天猫、京东、拼多多、苏宁、快手、抖音鏖战618谁有主场优势？

　　5月25日，天猫、京东、苏宁等电商平台纷纷对外公布618战略部署和补贴政策，意味着2020年电商大战就此打响。

　　当京东宣称将“打造史上最简单、最优惠的618”；苏宁启动“J-10%”省钱计划，隔空喊线%”；拼多多，不声不响将商品打上“618”标签，推出了万券齐发活动时。

　　天猫直接晒单了——在天猫618开始1小时，预售成交额同比增长515%。其中消费电子、服装等行业7分钟破亿，美妆行业7分钟破5亿。以赫赫战绩终结了外界关于今年618谁是主场的争论。

　　天猫用掷地有声的事实向外界宣告：2020天猫618就是主场——如果不服，就请晒单。打响了号称史上最激烈的618电商大战的第一枪。

　　618作为上半年最大的购物节，历来是商家必争之地。今年受疫情影响，商家和各大平台“失血”严重，营收骤降，更是需要以此来“回血”。

　　于是，六大平台纷纷上桌加码，让618迅速升温，竞争变得愈加激烈。“螳螂财经”认为这背后有两大原因：

　　疫情过后，商家卖和用户买的需求很强烈，整个零售市场都在期待一个“报复性消费”的契机。

　　比如天猫洪湖农家店铺负责人贺刚刚就表示，作为第6年参加天猫618的老店，这次是投入最大的一次，光在人手方面就是去年的2倍。

　　原因是作为一家湖北天猫店，他们过去70%的生意来自线下商超和连锁酒店，疫情期间餐饮停业给公司造成了近6亿的损失，此次618正是一场“回血之战”。

　　而对消费者来说，习惯了在情人节（214）、开学季、三八女王节等传统电商大促买买买的用户，受疫情影响已经克制很久了。

　　一方面是疫情影响，如在三八节就准备犒劳自己的消费被延后了，至今还躺在购物车中，等待清空。

　　另一方面，这次618的优惠力度大，涉及品类品牌众多，可以一次性将要的东西低价买齐。比如邹女士新家硬装即将完毕，正好需要买家电、家具、灯饰、窗帘以及其它众多生活用品。如果错过618，就只能等双十一了。

　　除商家和用户买卖需求强烈外，众多平台参与意愿也非常强烈，并且优惠力度也空前加大，百亿补贴已成标配。

　　以天猫为例，在和多地政府、品牌联手，发放超百亿现金消费券和补贴外，还将去年“满300减30”的活动升级为“满300减40”，首次推出“非常6免1”，集齐“半个娱乐圈”和众多品牌总裁来天猫直播带货等等。

　　京东也表示这次618将在商品折扣力度、折扣商品数量以及发放补贴上面都要更进一步；苏宁则死磕京东，推出”J-10%”省钱计划，承诺在家电、手机等类目，比京东百亿补贴商品到手价还要再低10%等等。

　　以阿里为例，截至2020年3月31日，过去12个月阿里数字经济体GMV已突破万亿美元，战绩赫赫。但张勇表示在2021财年，阿里GMV还要再创1万亿人民币新增量，而618购物节就是一个重要抓手。

　　对京东来说，4月底有媒体披露，京东已通过保密形式在港提交上市申请（京东方面不予置评），预计最早在6月挂牌。因此这次618的战绩，也可当做京东二次回港上市的“路演”。

　　至于拼多多，此次618是其牵手国美后的首次年度大促，是一次检验双方合作成效的机会。拼多多到底有没有办法补救供应链能力薄弱的问题，看看618的实锤就能见分晓。

　　而快手、抖音就更不用说了，两者今年将电商GMV目标提到2000亿元以上，618购物节对完成这个目标至关重要。

　　可见，不管是从需求侧还是供给侧，无论是平台、商家还是消费者，都需要一个“报复性消费”的618大战。

　　各大平台的重视，让618购物节影响力和带货力急剧放大。但同时，也在分散消费者的注意力。

　　在这种环境下，哪个平台能够拥有主场优势——获得更多商家和用户参与，就变得至关重要。

　　毕竟根据第三方数据机构易观监测显示，2019年天猫618市场份额占2/3，比京东要高；并且在618期间天猫实物支付GMV同比增速为38.5%，比京东累计下单金额26.5%的增幅还要高。

　　而在“科技向令说”看来，618作为一个零售行业的节日营销，判断哪个平台更有优势，首先要基于零售“人货场”的本质；其次要结合节日营销中，消费者仪式性消费心理、从众、从便、从廉、求趣求新等心理是否得到满足。

　　众所周知，消费者之所以选在618这种全网大促节日消费，从货的角度来看，是基于从廉心理（有折扣和补贴）和从便心理（方便一站式采购，多种商品叠加领补贴）。

　　因此对平台来说，参与商家越多，供给越丰富，就越能给消费者提供一站式采购的便利。从这个角度来看，品牌容量大、供给多元的平台更有优势。

　　据“科技向令说”了解，目前天猫618报名参与商家数已超过10万，是去年的2倍；商家共提供1000万款折扣商品，与去年双11齐平。而据业内人士爆料，今年京东618商家参与数大概在7万左右（待确认）。

　　从品类上来看，3C数码等消费电子一直是京东的强项，不过这几年天猫在消费电子领域已经补足短板。25日消费电子行业预售7分钟成交额破亿，就是很好的例子，而在服饰、美妆的行业天猫优势明显。

　　第二、谁有用户，谁就有线购物节的另一大魅力是，激发了消费者的仪式感消费心理和从众心理，这就是很多网友为何在618“熬夜血拼”和“呼朋唤友”一起剁手的原因，因为消费者不仅买的是“商品”，也是一种“氛围”。

　　从调查结果来看，约有95%的消费者将参与今年618，其中近6成消费者表示将天猫淘宝作为首选，有3成消费者将京东作为首选。在用户首选比拼中，天猫占优。

　　由于节日营销拥有集中性、突发性、反常性和规模性等特点，这意味着平台举办方不能有“短板”，任何一个“短板”都会在节日营销中被急剧放大，对平台、商家和消费者带来伤害。

　　“科技向令说”认为，如果把节日营销作为一场战役，战争的最终胜利取决于子弹、持续火力和精准投放能力。这将决定后电商时代，节日营销的主场权。

　　众所周知，后电商时代的平台是一个更加没有边界的场，不仅要线上线下联动，更是考验商品全球化覆盖能力，以及品牌品类覆盖能力。

　　在节日营销中，一旦节日营销按下开关键后，大量消费者瞬间涌入，会让平台系统面临巨大的冲击力。

　　除了在购物节开始前准备足够的子弹——聚集商家商品，以及在购物中准备充足的应对压力——系统平稳运行，在购物后通过强大的物流网络能力，将购物包裹快速精准投放到用户手中，也是保证用户购物节体验的关键。

作者：admin

抖音快手 站点 QQ交谈