现在全国仍处于抗击病毒疫情的关键时期,徐州仍然是公共卫生时间一级响应阶段。虽然有不少企业陆陆续续复工,但家居业尤其是生产企业属于劳动密集型企业,仍有很多企业未实现完全复工。各个企业都面临着巨大的压力,那么这段时间该如何做好线上营销?企业到底该从哪里入手?领蓝科技为你准备几个方法,不妨一试。
不能觉得自己不懂,没有经验,没有成熟的团队,就不去做,就等着复工。很多事最难的都是从零到一的勇敢迈步。当你走出去了,开始行动了,你就会发现其实没有那么难。
你要是真的等到正式复工再去想怎么营销就晚了,我们要根据自己的能力选择合适的线上营销方式,安排专人抓线上流量,让其与筛选客户、增强客户粘性、消化现有客户资源等动作有机配合,评估转化效果。
现在线上流量的来源非常多,像我们所熟知的微信、微博、今日头条、小红书、抖音、快手等自媒体平台,还有淘宝、天猫、京东、拼多多等电商平台,还有搜索引擎、大众点评、知乎、91获客等口碑平台,当然大的公司还会有自己的官网。
不知从何入手就抓自己擅长的,比如你们公司软文做的好,图文编辑做的好,那就主推微信公众号;小视频录得好,做的好玩,那你就主抓抖音、快手等等。其他的辅助推广,建议,这几类平台都做一做,一开始可能不会马上有流量进来,但舞台搭好了,后面就看怎么去唱戏了。
像刚才提到的大众点评,你可以主动吸引老客户在网上晒单、晒图、晒好评,前期至少集中做到100个好评推荐与晒图,争取每一位客户都能在网上留好评和晒单。这种网上看得见的口碑,尤其是对于当地市场,有非常好的影响,如果积累了几百条甚至上千条好评,不愁生意不来。
还有像百度知道、知乎、悟空问答等平台,做一些问答式的内容,既回答网友关心的问题,也能起到排名优化的作用,还能通过专业可靠的回答,吸引网友的注意和认可。这个可以多做点,不仅自己发帖,也去多回答其他网友的提问,积累到一定数量后,用处就大了。一是能够持续不断地吸引网络流量,二是可以 整理起来,做成给潜在客户的免费资料;三是遇到同样的问题,你可以直接复制粘贴去使用; 四是还能作为销售人员的培训资料。
内部建立激励机制,发动全员参与线上引流,方式包括扩大微信好友、老客户晒单、发抖音快手视频、转发公众号文章等,现在抖音那么火,可以发动全员的创意,录制发布各种短视频,做的好的有奖,做不好的别惩,向做得好的学习,从员工中培养线上引流高手。
另外,可以开通公司的抖音快手号,同时塑造同时塑造一个公司的选材达人、设计师等角色,男女不限,有一定口才,培养成主播,在上面直播家居相关的内容,同时发布公司全员的精彩视频,保持频繁更新,寻找爆破机会,挖掘短视频的流量。
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