快手村 5000网红义乌“直播村”淘金白天骑三轮拉货晚上开路虎出门

　　北下朱村,距离全球最大的小商品批发市场“义乌国际商贸城”只有2.2公里,面积不大的村庄头顶着“中国微商第一村”、“网红直播电商村”等众多光环。村内99栋商住楼、1200间营业房,分布着1000多个微商品牌,从业人员超过50000人。近两年,随着社交电商的崛起,利用短视频平台直播带货成为新的营销模式,据不完全统计,仅一个北下朱,就活跃着5000多名网红。

　　村子里随处可见四层半的小楼,是此地“淘金人”的标配,门口的招牌也都直指“直播”、“爆款”、“神器”等字样。通常楼的最上面半层用来睡觉,往下三层作为仓库,地下一层专门用来直播。商铺前既停着奔驰宝马,也有拉货的三轮车。在北下朱村,“你白天看到骑着三轮车拉货的人,晚上就可能看到他开着路虎出门。”

　　随便跨进一家门店,几乎都可以看见正在直播的人。补光灯、三角架、手机、大容量充电宝是直播的标配,旁边堆放着琳琅满目的商品,小姐姐独自一人站在手机前卖力地讲解着所售商品的各种功效。

　　他们来自五湖四海,从不满20岁的意气青年到中年油腻大叔,在手机屏幕的方寸之地,恣意挥洒着自己天马行空的想象力,为推销货物奇招频出。其中的佼佼者,创造了真金白银的财富神线多万。而更多的草根主播,期望着从“地下一层”实现阶层跃升。

　　北下朱村的创业导师闫博(快手ID:a267267267)自嘲曾经是个“又穷又丑”的人,也因此他的逆袭故事才显得那么线岁的闫博是陕西杨凌人,2014年,这个在老家创业失败的年轻人,背负50多万元的债务告别家乡来到义乌,想从电商里“淘金”、东山再起。

　　刚到义乌时,已经囊中羞涩的闫博5毛钱的馒头足足吃了2个月,那时简直是“人生低谷”。他白天学着做传统网购客服,晚上去夜市批发摆地摊。但传统电商流量红利已经越来越少,生意做不起来。

　　闫博以前是个文艺青年,大学时就开始组乐队,弹吉他。苦闷时,他刷起刚兴起不久的快手解压,后来自己也在快手上弹吉吸引了不少粉丝,慢慢地有很多同城的人来找他学吉他。

　　随着对短视频的摸索,闫博进一步直播自己创业过程中的生活点滴:“老铁们,我去进货了,今天又被老板压了很多货……”“老铁们,我今天给大家弹一首许巍的新歌。”“我在开车。”“我在厂子批发玩具……”

　　没想这些再普通不过的日常镜头,都可以成为直播画面,还能吸引不少网友的关注,经常有来自全国各地的网友问他,“这个东西你是怎么卖出去的?”闫博于是开始和一些粉丝分享了他的经验、故事和销售技巧。

　　2017年,直播了一段时间后,闫博就创造了一个月卖出35万件羊毛衫的记录。很多工厂找到闫博,希望借助他的平台卖货。闫博的粉丝也是水涨船高,累计近30万。

　　闫博开始频繁出入义乌的各个工厂车间,直播小商品生产和加工的情况,这样的画面在短视频平台很容易被网友推上热门。有时候连轴转,直播间隙,闫博就趴在车间角落里小睡一会。

　　在闫博看来,短视频和直播的形式非常真实、生活化,比传统电商更直观地展示商品。随着主播“人设”的形成,粉丝对主播的信任度和粘度也越来越高,无需高额的营销费用,便能卖出大量的商品。

　　而有着世界“小商品之都”美誉的义乌,在闫博眼里简直是直播带货的天堂。“义乌集中了全球80%以上的小商品,8万多个商铺,背后又连接着工厂,硕大的库房里,堆满了密集的小商品,库房瞬间就可以变成直播间。”

　　形形色色的直播带货创业者云集到北下朱村,这里不仅是众多小商品的原产地,也没有中间商加价,货源充足。此外,义乌的快递费非常便宜,发一件普通快递只需要2块钱。可以说,只要get到短视频传播的窍门,这里不缺商机。

　　卖羊毛衫创造的销售奇迹,让闫博获益颇丰,也让他在北下朱村小有名气,不少人想跟着他学习直播带货。闫博之前经历过一段生意挫折,他愿意跟人分享,希望通过自己的经验,让有创业想法的人少走弯路。

　　这个曾经啃了2月馒头的落泊男子,摇身一变,成了北下朱村的创业导师。现在他的“创业之家精英培训班”,已经举办了10期,带动至少1万人从事直播电商行业。

　　在闫博的培训班上,还经常能看到一位细眉笑眼、容貌清秀的导师,她叫侯悦(快手ID:x3692905),四川南充人,是闫博“创业之家”的合伙人。

　　侯悦1983年出生,父母很早就去世了,只剩下她和妹妹相依为命。来义乌之前,侯悦生活在一个富足的家庭,丈夫是当地小有成绩的企业家,她在家中做着全职太太,主要工作就是花钱。

　　然而到了2014年,丈夫生意破产,欠下200多万高利贷,还屡次尝试自杀。儿子一生下来就是脑瘫,从出生至今,每月要花两万多块钱的治疗费。

　　家庭的重担一下压到侯悦身上,曾经温室里一只“金丝雀”,带着家人远赴义乌,转型做女强人,为生活寻找出路。

　　2014年4月,侯悦从四川老家来到义乌,她至今记得刚下火车时的瞬间,那种奋斗的气息扑面而来。

　　然而侯悦在义乌的创业之路并非一帆风顺,尽管期间挣了不少钱,但同时也遭遇多次创业失败,传统电商的套路对她来说太复杂,曾有数十万的货品“砸在手里过”。

　　那时线上的生意利润薄,线下的生意房租压力大,她租了一个仓库,后来局的自己连仓库的租金都要付不起了。

　　看到闫博在快手上创造了单月35万件羊毛衫的销售神话后,侯悦开始关注短视频平台,意识到直播卖货的魅力。“我颜值比闫博高,也做过销售,如果我在快手上开一个号,或许应该比闫博要更好”。

　　2017年,侯悦从闫博那里取经,也在快手上注册了账号,分享自己的创业故事,记录下生活和脑瘫儿子治疗的小花絮。真实的生活经历,通过短视频和直播,与网友分享着,交流着,很快就累积了33万粉丝。

　　直播中,侯悦聊着天就把货卖出去了。而且相较以往的经营模式,直播不需要租用仓库、店面,侯悦说,“如今,手机我随便一拍,客户便可下单,我不需要任何成本。”

　　在义乌创业这几年,侯悦不仅还清了当年丈夫欠下的200多万高利贷,还和闫博一起培养了众多学员,让更多人能够享受到直播带货的红利。

　　在“创业之家”培训的学员中,有三成以上选择留在义乌继续做直播电商,其他人回到家乡或去其它地方通过线上创业。闫博侯悦每次串工厂时,经常会遇到自己的学员。

　　“我是从北下朱爬出泥潭的,也希望把我的经验分享给更多人。”在关注侯悦的网友中,“经常有人问,悦姐,义乌那边做生意到底是一个什么样的状况,能不能少投资一点,资金不多有没有逆袭的机会?我就告诉他们,只要你来了就有机会。”

　　侯悦和闫博都不只在快手上卖货,还以创业者的角色在快手上教人创业,具体包括怎么拍好短视频和直播,如何介绍商品,怎么与客户沟通等。

　　他们还总结了一套课程,对接货源和供应链,还装修了门店货架、培训教室,添置了直播设备和仓库,让学员可以在现场边学边实践。

　　憧憬着分得一杯羹的外来主播们,络绎不绝地来到北下朱。有人逃离上一次的创业失败;有人毫无创业经验,却不甘继续打工;有人在传统电商时代吃过红利也栽过跟头;抱着“哪里有流量,哪里就有宝马奔驰”的梦想,一批批人闯入闫博和侯悦创办的“创业之家”进行学习。

　　32岁的雯姐是创业之家精英班第8期学员,在北下朱“取经”后,回到南通经营自己的床上用品工厂。为了拍摄吸引人的短视频,雯姐把自己飘在湖中的水床上,在上面展示床品。

　　江西九江姑娘何小曼,今年35岁,2018年12月开始在北下朱唯一一家水果店开直播卖进口水果,一个月到手3万元,在老家买车买房。

　　29岁江苏小伙李猛,之前在徐州某钢厂做电焊工,每月有5000元的收入。2018年3月来到义乌,在北下朱开了一家鲜花产地直销店,直播售卖鲜花产品,产地来自云南海南四川等,旺季可以一个月可以有5万元的收入,在老家买了房子和车子。

　　东北汉子大伟今年36岁,来自辽宁,正在在一家鞋厂的直播间内卖力地吆喝鞋子。大伟2018年11月来到北下朱村,高峰时在直播平台上带货赚了11万元,目前每月平均都有2万元的收入。

　　96年出生的李思缘,老家吉林蛟河,去年刚大学毕业,此前一直当幼儿园老师,每个月4000元工资,今年三月份才接触的快手,抱着试试看的心态,没想到短视频平台卖货能力这么强,超出想象,“我是粉丝涨到八万才开的直播,其实只有几百粉丝时就能卖出东西。”

　　李卫娟和丽丽也是90后,一个来自湖南衡阳,一个来自湖北十堰,都是2018年来的义乌。

　　李卫娟之前上过班做过跨境电商,年收入在50万左右。丽丽早期在老家开过童装店,收入也不错。来到北下朱后,重新注册了快手帐号,一切从零开始,通过一些有创意的视频拍摄,直播时寻找能和网友产生共鸣的线小时的直播可以卖几万块的产品。

　　短视频直播带货虽说来钱很快,但也是一件比较累的事情,不光要动脑琢磨创意,更是体力活,通宵熬夜是主播们的常态。闫博已经连续两天没有睡觉,在一场讲座过后,倒在会议室里睡着了。

　　但选择了这一行,就要坚持,只要坚持下来的人,才能最终看到收获。直播通常要到凌晨两点才会散去,第二天一大早,主播们又会重新回到各自的直播间,继续在手机前不遗余力地卖鞋子、卖首饰、卖服装和玩具。

　　而走在商业变革前沿的北下朱,热情地拥抱“网红直播第一村”的称号,在短视频和直播时代,迎来新的创业热潮,在新时代打造着一个又一个草根逆袭的传说。

作者：admin

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