淘宝、快手、抖音、微信直播带货哪家强？需要怎么做

　　忽如一夜春风来，直播带货满地开。互联网的江湖，是游戏的，是广告的，是直播的，是短视频的，但是归根结底是卖货的

　　如果你有粉丝，带货吧；如果你的粉丝很多，带货吧；如果你的粉丝黏性很强，带货吧。所谓网红带货，就是网红（明星、大V、KOL，随便怎么称呼）以个人信誉背书，鼓动如簧之舌，说服粉丝购买商品的行为。为什么网红要带货呢？废话，当然是为了赚钱啦。

　　网红赚钱的办法有好多种，打赏、做硬广、做软广、写软文、知识付费（俗称“智商税”）、签名售书，都不失为赚钱的方法，可惜都不如带货来得快、来得猛。以大家熟悉的抖音小哥哥李佳琦为例，他卖出一支口红，个人可分账30%（俗称CPS，也即佣金结算）；他一个小时能卖出几千支口红，这个钱有多好赚？如果长得太丑卖不了口红，卖卖衣服、书籍、酒水、珠宝、母婴产品也不错啊。可惜，像本怪盗团这样粉丝不够多、粉丝黏性不够、找不到符合调性的商品的“伪KOL”，必然是带不了货的。

　　严格地说，图文、短视频、长视频都可以带货；但是，效率最高的带货形式是直播——不但有现场感，还能通过弹幕互动，让你不知不觉就冲动消费了。所以，本怪盗团今天跟大家聊聊“直播带货”这个江湖的大致状况。按照惯例，既讲数据又讲八卦，欢迎大家吐槽指正。

　　毫无疑问，直播带货风气的发源地是淘宝直播，虽然它不是一个独立的App，只是淘宝内部的一个功能；投资者和媒体经常忽视它，电商网店可不敢忽视。

　　淘宝直播于2016年开通，初期流量积累很缓慢，直到2017年底也仅有几百万DAU，成交量也不大。可是从2018年3月开始，淘宝直播的流量、GMV双双井喷，DAU很快突破千万，现在可能已超过3000万。这是为什么呢？因为在2018年3月，淘宝直播入口从手机淘宝App的第四屏移到了第一屏，可谓鸟***换炮，一下子就变成了主流……

　　淘宝直播最大的带货品类是服装，其次是美妆，再次是母婴、美食、珠宝等。大家猜猜最赚钱的是哪个品类？不用猜了，是美妆，因为成交量大、客单价不低、利润率极高。有人要问，服装不是也符合上述条件吗？可是服装的退货率高啊，有时候可达40%～50%，卖家可是要承担运费的。

　　至于美食、母婴，看上去很美，观看量很大，可惜都不赚钱。珠宝倒是利润率很高，不过买珠宝的人太少。

　　你用过淘宝直播吗？多半没有，因为它的主流用户画像是三四线城市有一定消费能力的女性，年龄一般不会太大，学生党和白领都有。在这些城市，很多二三十岁的女青年下班回家就往沙发上一躺，吃着零食，看着淘宝直播，就把东西买了。

　　一二线城市消费者的选择太多、见的世面太多，五线以下城市的消费能力不够，都不是淘宝直播的主***。至于男性用户……你见过男性看直播买东西的吗？他们只会给美女主播打赏。

　　话说回来，淘宝直播本来可以冲得更猛的，不过阿里的审核非常严，对商家资质、商品、地理位置都有要求。开播之前，至少得审核一周——不仅要审核带的货，还要审核你的直播方案。阿里还在严控直播的总盘子，毕竟对它来说，直播带货只是配菜，不能随意滥用。本怪盗团要是去开个淘宝店，估计等到天荒地老都轮不到直播带货。

作者：admin

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