20位网红“入学”清华 快手的幸福乡村进阶之路

　　9月22-24日，北京朝阳大悦城，一场别开生面的乡村集市在这里进行：来自内蒙的牛肉干、奶酪，四川的藏乡土蜂蜜、葛花茶成为这个中秋节除月饼之外的新特色。这是快手组织的“家乡市集”。

　　市集上卖牛肉干的人名叫太平，来自内蒙，是一名快手用户，昵称“乌拉盖大草原牛肉干”，这是他第二次来北京推销自己的牛肉干，和上次四处碰壁不同的是，如今他的生意不愁买家。

　　和太平一样参加这一市集的卖家们有一个共同的称呼：“快手幸福乡村带头人”，他们中有的人是第一次坐飞机，有的人甚至从没有离开过家乡。不过，在网络世界快手平台，这些带头人拥有数十万、甚至数百万的关注者。他们自神州大地的最偏远贫困的地区而来，共赴祖国的心脏首都北京，在这里完成时空的对答与跨越。

　　在“家乡市集”开市前，9月19日，太平和昵称为“爱笑的雪莉吖”、“浪漫侗家七仙女”、“迷藏卓玛”等20位快手幸福乡村带头人在清华大学完成了一次特殊的入学仪式：首届快手幸福乡村创业学院开学。他们都是在快手上对话世界的中国乡村“发言人”，并且还将带领家乡借互联网之力致富。

　　太平的第一堂营销课是在2017年完成的。这一年，他学会了用快手，不断上传牛肉干被熏烤得滋滋冒油的视频和自己的日常生活片段。很快，这位33岁的蒙古汉子成了镇上的“网红”，粉丝数量超过了13万。与此同时，太平卖牛肉干的生意也节节高升，95%以上的牛肉干通过快手销往全国各地，他将锡林郭勒正宗的草原牛肉干推广到了全国各地。

　　今年上半年，太平的牛肉干就卖了120万元。而成为快手达人之前，太平的牛肉干每年仅能带来两三万元的的收入。现在，太平的店里已经发展了8位员工。

　　“爱笑的雪莉吖”本名袁桂花，来自贵州省黔东南苗族侗族自治州天柱县雷寨村，有近300万粉丝。两年前，这位20岁的侗族农家姑娘还不敢想象有一天会成为带领家乡创业致富的带头人。

　　2016年，雪莉迷上了快手，和所有热衷分享的人一样，她向外界展示着家乡的日常生活：种地、捉鱼、干农活儿很快就积累了几千粉丝。就在这时，看着雪莉长大的同乡哥哥杨武元（快手昵称“魅力男神阿牛哥”）找到了她，杨武元经营着一家豆花面馆。

　　在外闯荡多年，做过电商，有生意头脑的杨武元在快手上看了很多短视频，他发现唯独没有人展示乡间生活。因而，杨武元就大胆预测，拍摄农村生活的视频一定会火，很多外出打工的人会借此安慰乡愁，城里的人也可以一探乡间生活的乐趣，而快手愿意给乡村用户平等的展示机会。

　　于是，杨武元和雪莉开始了自己的“世外桃源计划”，向乡外的世界展示村里的风土人情。他们一起拍摄的第一个视频是“放牛”，很快就有了50万的播放量，这远远超出了两人的预期。从此，雪莉和杨武元正式开启了快手里的进阶之路。

　　两年多时间过去了，雪莉的粉丝接近300万，成为贵州第一大网红，而杨武元的粉丝也达到了20万。快⼿让更多⼈认识了杨武元，也让他的豆花面馆生意更加的红火。杨武元今年又开了3家分店，价值80万元。

　　快手成为了杨武元兄妹俩和世界平等对话的窗口：他们在快手里向外界发出自己的声音和生活态度，外界从快手里认识中国最普通的农村生活和农家人情。

　　和雪莉一样，四川省平武县关坝村的李芯锐也在快手上搭建了家乡与外界的沟通之桥。李芯锐在快手上看到乡村生活得到很多的点赞和关注，于是也试着将自己养蜂酿蜜的日常通过快手传播给世界。

　　太平、雪莉、杨武元、李芯锐他们的故事都发生在快手App里。如今，快手App的日活在1.3亿左右，端内视频存储量到达70亿，每天上传视频量1500万条左右，用户时长60分钟以上的超级平台。

　　快手被认为是中国互联网史上真正做到给予乡村用户公平展示机会的平台。快手市场副总裁、快手行动总负责人陈思诺在开学仪式致辞中称，快手并不希望流量或者注意力只集中在“5%”的精英人群身上，而是能够分散到像雪莉一样“95%”的普通人身上。

　　同样是借快手让世界认识乡村，但和雪莉、李芯锐、杨武元从“小家”出发不同的是，吴玉圣的角色是一个贫困村的扶贫干部，他是贵州省黔东南州黎平县尚重镇盖宝村的扶贫，他的视角是从“大家”出发，让村子成为快手的“明星村”。

　　农历新年上任以来，资深快手用户吴玉圣就走遍了盖宝村的每一个角落，寻找致富答案。他发现，贫困的盖宝竟然保留着非常完整的侗族文化，还有那么多风景如画的美景。作为一个快⼿用户，他深深知道快手传播力量的强大。他毫不犹豫地给自己下了一个扶贫作战命令利用快⼿宣传他们侗寨浓郁侗族文化，让世⼈知道这样一个几乎与世隔绝的侗寨。如果能把这些宝贝让世⼈知道，那就能把这些丰富的民族文化资源转化成经济效益。

　　吴玉圣组建了快手上的知名“民族女团”“浪漫侗家七仙女”，坚持分享侗族⽂化，仅仅一两个月的时间，粉丝翻倍，每天的收⼊达到⼀千元左右，民族服饰也开始卖了起来。村民开始认识到了快⼿的强大，很多村里⻘年回乡，开始尝试通过快手宣传⺠族特产的创业。盖宝村被人们成为“快手村”。

　　陈思诺说，快手坚持普惠的价值观、注意力公允分配的原则，这样的理念贯彻到产品、技术的方方面面。快手平台里的视频使乡村用户能够获得关注，展示生活，对自我身份产生认同感和自豪感，与用户当地文化和物产等的连接也产生了巨大能量。

　　“要想富，先修路。”这句话曾回荡在中国大地的神经末梢乡村，也指导了乡村经济的建设。如今，村村通工程打通了从北京首都到太平家小镇的最后一公里，快手则让人们克服了跨越千里空间的阻碍“时间”，让雪莉们和他们分散在全国各地的粉丝能“千里共婵娟”。

　　在吴玉圣借他心目中的扶贫利器传播侗家文化的同时，快手也在思考自己能为中国乡村建设做些什么。“很多人都在扶贫，但是用什么样的方法，用什么样的能力，才能把扶贫事情做好，这是快手一直思考的事情。”陈思诺说，对于这一挑战，快手的方法论是：解决乡村的问题，最好的办法是依靠当地人。“希望帮助乡村带头人很好地成为当地的带头人。如果乡村没有足够的吸引力，没有人愿意留在乡村。因为有快手，有互联网技术，乡村能够通过快手建立信息通路，获得更多的注意力，获得更多的收入。”

　　财政部机关党委宣传部部长刘江华在开学仪式上讲述了一则亲身经历的故事：9月12日，财政部和国家级贫困县永胜县政府联合快手一起做了一场爱心直播活动，售卖永胜特产软籽石榴，短短四个小时就带来了六千多斤石榴的销量。他表示，当地老百姓、政府和财政部的领导对这个事感到特别欣慰，觉得扎扎实实做了一件实事。

　　吴玉圣、“七仙女”、雪莉、太平等人出现在了清华大学的入学仪式上。在此之前，快手曾用了半年的时间寻找他们。

　　这是快手提出的“快手幸福乡村战略”，旨在通过快手的技术、产品和社区属性，挖掘和连接中国乡村的人、物产以及文旅资源，助力乡村振兴，提升乡村的“独特幸福感”。带头人计划是快手幸福乡村战略的核心板块之一，计划在全国发现至少100位有能力的乡村快手用户，通过为乡村创业者提供商业和管理教育、产业资源和品牌资源，进一步促进乡村经济发展。这一计划包括创业学院、快手幸福乡村说、带头人互助计划等。

　　快手市场副总裁、快手行动总负责人陈思诺回忆道，这一项目从去年开始构思，今年正式落地。前期做了大量的实地调研，从国家认定的800多个贫困县区里筛选出100位带头人，进行三年的创业学院分期培训，通过提供线上和线下的商业和管理教育资源，流量和品牌资源等，促进带头人的乡村产业发展，进一步推动乡村经济发展，增加在地就业机会，助力乡村振兴。

　　谈及“幸福乡村”计划，陈思诺说，因为快手在中国的下沉能力很强，触及了很多乡村用户，所以快手在思考怎样让乡村用户，尤其是贫困县的乡村用户得到更多互联网平台的助力，于是就提出了这一战略，包括创业项目和非遗文化等项目。

　　未来的一段时间里，雪莉、太平等带头人将在创业学院学习系统性的商业管理知识和品牌营销理念。创业学院由快手行动（企业社会责任部门）发起，清华大学快手未来媒体数据联合研究院联合发起，财政部扶贫办为项目合作方。

　　快手产品副总裁徐欣说，创业学院的核心是向快手平台上乡村地区的用户传播商业思维，希望他们的努力让自己的生活和身边人的生活更好。他表示，快手通过精准连接赋能乡村的短视频内容生产者和使用者，不仅为他们自身带来更多的可能性，更为建立和发展坚韧乡村社区带来更多想象空间。

　　吴玉圣的扶贫工作打开了局⾯，⺠族刺绣公司开始筹备起来，旅游基地也在规划建设中。

　　杨武元正在进行他的第⼆个计划：血藤果种植，借助互联网的力量，带动当地的村民一起致富。他们成立了大血藤的专业种植合作社，面积到达一百亩左右，已经实现了初期的挂果，一些农户自⼰种植的血藤果，也帮着销售，其中包括33家贫困户。杨武元感谢快手改变了他们的生活，让外界了解了他们的乡村，也让他们乡村的好东西通过互联⽹送到了千家万户。

　　不积跬步无以至千里。尽管第一步已经迈出，但摆在陈思诺和创业学院的同仁们面前的未来道阻且长。陈思诺坦言，在实地调研过程中发现，从乡村用户目前“普通农户”的状态到进阶到最终的产业化生产，真正带领乡村致富，还有不小的距离。跨越的能力建设是一大难题，比如工厂的建设、资质的获取与评定等等，都需要一定的财力物力。为此，快手一直积极和政府合作探索升级路径，也在思考如何撬动更多的资源一起助力幸福乡村建设。

　　2019年1月，20位老铁将再次齐聚北京，进行第二期幸福乡村创业学院的商业培训。

作者：admin

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