抖音和快手的营销套路系统盘点“抖音与快手的运营战争史”

　　今日头条沉淀下来的精英团队的手笔。短期内就起势，形成双微一抖的局面，很伟大。

　　所以你难道还不想知道抖音的运营套路吗？下面给大家分两个层面，论述一下抖音和快手的运营套路：

　　抖音是从2017年3月份岳云鹏转发的一条视频开始，引发了百度指数的暴涨。随后抖音开始走入大众视线月开始，抖音进入全面爆发阶段。展开密集营销节奏的同时，在app上不断推出创意新功能。其中，12月25号上线的尬舞机功能，一夜爆红，推动抖音登顶app下载榜单。

　　：《演员的诞生》、《我想和你唱》、《高能少年团》、《中国有嘻哈》、《快乐大本营》、《我是歌手》、《这就是街舞》、《狼人前传》《明星大侦探》……

　　吴亦凡、杨洋、angelababy、袁珊珊、迪丽热巴、陈伟霆、鹿晗、关晓彤、鹿晗、张杰、周冬雨、陈赫、易烊千玺、黄子韬、罗志祥、韩庚、何炅……

　　#抖音校园新唱将#、#原创音乐人#、#LPA音乐奖#、联合众多明星拜年发红包 ……

　　“活力周榜”、“一周歌曲精选榜单”，盘点本周的top10爆款视频、爆款歌曲。④和用户开展各种日常互动互撩对线天左右做一次转发抽奖活动。

　　现在很多app的爆红都是这个路子，比如今年年初爆火的冲顶大会、百万英雄、芝士超人、百万赢家这几款主流产品都是靠撒钱和明星大v来走入大众视线的。

　　（只放了主要的）可以看到，好多大v都是长期合作的，固定转发选手。（抖音真的好有钱啊==）

　　：活动节奏是每月1期，每期有不同的主题，每期会请两个不同的明星来炒作线号结束。①第一期先以宁桓宇、耳帝、白举纲这几个音乐领域的明星和大v点燃，然后慢慢加入其它

　　继续引爆。后面还跟了各种几万粉儿的小v持续跟进。②在微信上也攒了一大批微信号一起宣传。

　　可以看到，这些微信号都是一些大学的账号或是音乐类的垂直账号。而且好多账号都是

　　这些汇总后，可以算是抖音和快手的所有事件营销套路了……标黄的是当月影响最大的新闻。（数据很多，我还一并整理了西瓜、美拍、秒拍、梨视频等短视频的新闻。这里我就只放三个月的了。有需要原表的可以加我微信“Effy42119”，我给你）

　　内容方向的事件营销，每个标题里都有足够吸睛的关键词，有很强的话题性和传播度。

　　而快手的传播方向还是集中在ceo的行业发声这种中规中矩的路子，实在不够吸引人。比如快手这条新闻，明明有

　　在“看”的需求十分强烈的视频行业，快手的新闻宣传是不够吸睛的。4、微信传播节点分析

　　微信方面也都是用一些营销号来配合以上这些事件营销，所以要拆解的话，就直接把我微博上列举的

　　快手和抖音在运营和内容调性方面的差距非常大。抖音通过一系列层层设计的运营，一路高歌猛进，短时间内起势。而快手似乎看不到明显的运营痕迹，甚至说交给用户去运营。他们团队简直就是佛系的，不太能找到事件营销和活动运营之类的。

　　相对于抖音，快手的运营就没有太多套路。我个人觉得快手的走红，有点像以前爆红的足迹、脸萌等现象级app，几乎都是用户之间的口碑传播引起的爆发。创业的也都是草根团队。

　　②赞助综艺：《奇葩大会》、《思想跨年》、《吐槽大会》、《明星的诞生》、《奔跑吧兄弟》、《声临其境》、《快乐大本营》

　　④转发送电影票活动：从2017年2月开始，快手用一些电影票来做“转发送电影票”的活动，活跃粉丝。全年平均来算，每月大约2次这样的活动。

　　一些热们电影的转发效果还挺好的，比如《刺客信条》、《生化危机：终章》、《爱乐之城》、《捉妖记2》、《妖妖灵》、《解忧杂货店》、《心理罪之城市之光》……2、微博

　　翻完了每个热点之后，微博并不是快手运营推广的阵地，微博上基本没有什么快手运营的痕迹。从营销角度来看，没什么值得拆解学习的。

　　①微博上的热点趋势，基本上都是其他带“快手”关键字的事件，并不是这个“短视频app的快手”。

　　的大妈，疑似被儿子胁迫，为涨粉拍生吃虫，吃金鱼，吃灯泡，还用鼻子抽烟等等不可思议的视频。让人哑然。

　　快手的新闻都是平台上网红的新闻，比如牌牌琪、骚白、天佑等人的单独新闻，快手

　　②其实快手在三月份做过一个#快手带你看世界#的活动，还在奇葩大会中植入了广告：马东、肖骁、颜如晶、等都给拍过广告。

　　以上赞助的其他综艺和开展的活动也都没有强运营，尤其是#快手的500个家乡#、#快手带你看世界#这两个时间跨度很长，且内涵很棒的活动，

　　所以我有点奇怪，我觉得快手的运营有点矛盾。如果是因为内容和用户定位的原因，用户不活跃在微博，不是奇葩大会的受众，那为什么又要花大钱赞助奇葩大会、思想跨年这种很贵的节目？既然赞助了，为什么不好好宣传？从营销效果来看，对事件的宣传比事件本身重要。史玉柱说，广告要么不做，要做就要充分大，能大到多少大到多少。

　　个人觉得他们的营销定位是不准确不聚焦的，东一枪西一枪的感觉。这点我后面细说。3、新闻传播套路

　　抖音相比快手最大的优势就是在社交的把握上，抖音在UGC上非常努力。用一波又一波的活动和事件形成了源源不断的脉冲式传播，所以在很短的时间内火爆全网。全套操作快准狠稳，正如波旬所说，是今日头条沉淀下来的运营精英，有深厚的运营经验了。

　　但是硬币都有两面，个人觉得，这种强运营也会有弊端。比如：你怎么能确定你创造的流行可以一直满足变幻无常的观众口味？（没人知道）

　　但通过各种分析之后，我觉得快手的行为是纠结的。如上文所说，花了大钱赞助综艺节目，却不好好营销发酵效果。感觉像被束缚了一样，没有放开手脚。

　　虽然外界一直在说两个app市场定位不一样，抖音是一二线人群，快手是农村包围城市。但实际上两者是有重叠用户的，双方是有正面竞争的。所以快手虽然嘴上说着“去中心化运营”，让每个人都成为主角。可是面临抖音这样的劲敌，还是慌了。

　　本能的做出回击反应，但是招式却不够狠。因为目标和定位都没有明确。一方面顾忌原先的运营定位，一方面又害怕后方的敌人追上。有种在此岸观望彼岸，两头都不到岸的左顾右盼感。

　　2、所以快手和抖音未来结局如何？中国城镇化在不断加快，中小城市和乡镇的互联网基因完全爆发也不是久远的事情。而三四线城市的用户需要一个发声的平台，这是快手非常大的优势。

　　。相比抖音的炫酷，快手让我感到很亲切。这些原生态的生活仿佛是我家里那些阿姨，大妈的样子。所以快手应该稳住自己目前的优势战场，并在此基础上再深入渗透和优化，真的做到农村包围城市。

　　就我目前浅薄的调查来看，快手的运营还有很多可以开拓的空间，内容定位也还需要更精确的打造。比如用户氛围，就是是快手最大的软肋。用户之间就没有热烈的讨论感，对平台没有引以为豪的拥护感。都是抱着播眼球、猎奇的角度来看戏的状态。没有形成良性互动的闭环。

　　一些头部网红经常曝出撕逼，斗殴等狗血又辣眼睛的新闻。这些都会对品牌造成极大的创伤。可能是快手不介入的运营风格，没有给他们打造一种美好的向往。所以抖音也洞察到了这一点，品牌slogan是“记录美好生活”。 再通过强引导给了这样的憧憬，让用户有荣耀感和归属感。所以对于快手来说，要抓紧内容调性的改善和运营策略的火力了。这是目前关乎快手九死一生的事。酒香不怕巷子深的时代已经过去，顾客不会主动送上门。产品和营销同样重要。

　　再加上目前腾讯、网易云音乐、360等巨头也入局了，竞争进入密集竞争时期。对已经走上战场的初创企业，没有犹豫的时间了。快鱼吃慢鱼，拼的就是执行力。不仅要战斗，还必须得赢，没有中间选择。

作者：admin

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