B站跨年“出圈”亮野心

　　在各大卫视以明星堆砌来吸引大众眼球以求得收视率时，以二次元著称的B站反其道而行，通过内容取胜赢得“自来水”，满足了粉丝们记忆深处最细腻的情绪。正因二次元的定位使B站拥有不同的用户圈层和商业模式。

　　从中西合璧的五弦琴到交响乐团合奏，从今年中国最火的动漫IP《哪吒》到风靡全球数年的《哈利波特》，从圈层文化最爱的“炮姐OP”到由合唱团演绎的所谓B站最大“IP”《亮剑》主题曲《中国军魂》，B站从青春记忆入手，挖掘中国青年深入骨髓的情结。

　　有一种胜利，叫做既叫好又叫座——这场能直接在百度首页上获得直链的“2019最美的夜”，在直播时获得了同时8000万的观看数量，录播视频截至目前获得5264.8万次播放，产生了166.7万条弹幕，时隔3天仍然有49114人在同时观看。

　　在B站的生态下，数据其实是干涩的——B站自己的评分系统中通过4.9条评论打出9.9的满分成绩。B站的流量几乎完全基于口碑，用户生态又有强烈的“补课”愿望，导致热门视频的长尾效应明显。你很难明确地估量这次的晚会对那群1990至2009年“Z时代”生人会产生多大的影响，无论是从观看数字上，还是用户心理上。

　　人民日报官方微信头条转载文章《网友：这场“跨年晚会”很懂年轻人！》亦为哔哩哔哩送上极高评价：在大部分卫视都在请明星演唱流行单曲的时候，他们以年轻人兴趣作为切入，通过对节目内容的走心策划，满足了粉丝们记忆深处最细腻的情绪。

　　在国庆70周年阅兵仪式大火的《钢铁洪流进行曲》，在B站看来，能够进入节目单完全是大数据的选择。而毫无疑问，《亮剑》在B站拥有最多的鬼畜视频，于是导演组把《亮剑》和《钢铁洪流进行曲》相结合的创意，在宫鹏看来“这是一个有新意的爱国主义表达”。

　　长视频三巨头“爱优腾”商业模式对标美国奈飞，盈利模式清晰简单。他们的收入大头是会员收入与广告赞助收入，成本大头是版权成本和自制片成本。近年以来，传统视频网站因运营成本的上升盈利变得越发艰难，以至于出现从VIP到VVIP的“模式”。

　　在“吃相难看”的背后是三巨头迟迟不能盈利的无奈。爱奇艺CEO龚宇曾坦言：目前会员包月价格是19.8元/月，这个会员费已经八年没有涨价了。而不敢涨价的背后是三巨头谁也不敢先迈出涨价这步，只能拼谁有钱，看谁先倒下。

　　不过与三巨头节衣缩食，压榨热门IP不同的是，作为中视频的B站不仅是一个视频平台，其还是一个以二次元为主的UGC（用户自己生产内容）社区。这也意味着B站有不同的商业模式和更多元化的收入结构。

　　商业模式的不同，造成两者营收结构不同。B站的主要收入模块分为游戏、电商、广告、大会员、直播。2019年Q3，B站实现收入18.59亿元，同比增长72.3%；亏损4.06亿元，同比增长65%。其中游戏业务实现收入9.33亿元，同比增长25.4%，营收占比50%；直播和增值服务业务收入为4.53亿元，同比增长167.1%，营收占比为25%；广告业务收入为2.47亿元，同比增长80.1%，营收占比为13%；电商及其他业务收入为2.26亿元，同比增长703.3%，营收占比为12%。

　　营收结构的不同也意味着抵御风险的能力更强。2019年，资本寒冬，企业缩减开支，投放广告减少，爱奇艺的广告收入出现下滑。相比之下，B站的几大收入（游戏、广告、直播）之间的关联性低，不会因某一项业务下滑营收出现大幅波动。

　　众所周知，B站的定位是二次元，得益于二次元的属性，B站用户粘性和忠诚度高于其他视频平台。根据三季报数据显示，2019年三季度B站DAU/MAU（日活用户数/月活用户数）为29.4%；而同时期爱奇艺、优酷、腾讯视频的DAU/MAU分别为18.5%、18.5%和19.9%。

　　造成B站用户粘性和忠诚度高于其他视频平台的主要原因是B站是UGC模式，通过用户自己生产内容，然后B站与UP主进行内容分成，不需要像视频平台一样去买版权，而视频平台更看重的是哪家有爆款版权就去哪家，客户粘性是跟着爆款走的。

作者：admin

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