她在快手直播卖花：4小时5000单 收入12万

　　“老师，什么花能挽回我的前女友？”有人在花艺师宋芳芳的快手直播间里提问。

　　一群喜欢鲜切花和花工艺的网友，找到宋芳芳的账号：宋花道，每周三、六蹲守在她的直播间，听她讲解鲜花品种知识和养护知识，学习如何搭配一束花。

　　在快手上，宋芳芳定期拍短视频分享花艺经验，用短平快的方式，介绍鲜花和花艺。多数时间里，她都在国内外学习花道，或是在各地的鲜花基地选品，她的简介里写着“比利时皇家花艺协会认证花艺学位、美国花艺学院教授”。在宋花道团队看来，专业性，是宋芳芳的最大价值。

　　2019年末的快手购物节，宋芳芳第一次尝试直播卖货，她走进云南昆明的鲜花基地里，大棚的温度接近40℃，她和花农大哥一起，讲解绣球养护，而他们的身后，是大片的粉红色绣球花海。

　　4小时，6万人观看，宋花道卖出5000单鲜花，单品在9.9元—49.9元之间，总销售额12万元，在快手的鲜花品类中排名第一。

　　如果在快手上搜索鲜花相关账号，不乏鲜花基地、title亮眼的花艺师、以及以花加和花点时间为代表的平价鲜花品牌，宋芳芳有什么特别之处？而小众内容如花艺，如何才能出圈并变现？我们和宋花道的团队聊了聊。

　　大学毕业时，宋芳芳的同学多从事IT和金融行业，她却跨界摆弄起花花草草。因为从小就对花草感兴趣，加上留学法国一年的经历，让她坚定了要到自然中找乐趣的路。于是，宋芳芳从种花种草开始，泡在踏花网等园艺论坛上，和同好交流园艺心得，逐渐切入园艺和花艺领域。

　　2010年左右，鲜切花在国内尚属小众，直到2015年，花加和花点时间等订阅式电商品牌创立，鲜花成为标准品，逐渐介入大众的日常生活。

　　在此之前，宋芳芳把精力放在了仿真花上。有一次，她将自制的仿真花发簪发到论坛，当时便有人询问如何买到，“挺意外的，没想到动手创作的小作品竟然有人喜欢，而且想买”，于是，宋芳芳在2008年开了一家淘宝店——宋花道，做仿真花的手绑花束、头饰或身体装饰。在当时的淘宝，这是第一家仿真花原创店。

　　尽管品类小众，但宋芳芳介绍道，因为极度垂直，而且几乎没有竞品，这帮助宋花道抢占了淘宝仿真花的第一搜索流量入口。半年时间，店铺冲到垂类第一。虽然仿线元到几十元不等，但也达到单月流水3—4万元的成绩。

　　等到2011年，淘宝竞争进入白热化，宋芳芳转向鲜切花领域，从中式花道学起，逐渐扩大范围，接触西式和日式花道，“2015—2017年最疯狂，每年有100天都在外学习”。几年积累，宋芳芳逐渐进入花艺专业领域，不过，她当时的主要精力依然在线年，短视频成了一个绕不开的话题，宋芳芳身边的朋友频繁向她提起短视频，即使只是浏览器看网页，也有短视频不断跳出来——推荐符合喜好的内容，吸引人点击链接，下载客户端。这时，宋芳芳才注意到，这是一个分享花艺知识的新平台。

　　恰逢押注传统文化赛道的天若文化正在策划融合出版项目，综合考察形象、专业度等条件后，决定和宋芳芳合作，共同打造宋花道的内容电商品牌。

　　天若文化在复盘宋花道的爆款视频时发现，能大爆的视频往往有一些相同点：共鸣感、实用小知识、创作者的个人魅力。

　　比如黄菠萝搭配非洲菊的作品中，宋芳芳提到了80后和90后的集体回忆——海贼王，评论区变成大型怀旧现场，而两种花材搭在一起产生的油画质感让粉丝发现，原来可以用这样的色彩理论来做插花，而宋芳芳本人，第一次展现了自己的幽默属性。

　　和服饰美妆等品类不同，鲜花作为生鲜品类的一种，保存非常困难，需要严控打包发货流程。据宋芳芳介绍，从地里采摘的鲜花，需要在冷库的营养液里浸泡4小时，之后才能进行分拣、合并和打包，以便长距离运输，而不同的花材还需要不同的打包方式，所以，“所有人上手，连续奋战48小时”。

　　在昆明考察时，常常有花农表示，他们是宋芳芳的粉丝，经常看宋芳芳的直播和视频。由于鲜花严重受到季节和物流的制约，目前国内的鲜花市场，除非特殊节日如情人节，依然处于供大于求的状态，而干花处理，对技术要求也极高，只有少数花商有能力实现。

　　所以，于花农而言，有流量的宋芳芳，是一个极佳的鲜花助销平台，他们给宋芳芳私信留言，希望可以有直销合作。对于宋花道来说，跳过鲜花拍市和花市，也能获得性价比最高的货品。

　　这是相对目前碎片化的短视频内容的进阶课程，宋芳芳认为，即使花点时间和花加将鲜花摆上了一二线用户的茶几，但多数用户的主要关心点依然是为何花钱买鲜花，以及如何让鲜花更长久。所以，在品种百科的基础上，宋花道上线了百科养护的知识付费课程，下一步则是教授鲜花干燥、水晶花、永生花的制作技法——赋予鲜花更长久的生命力。

　　学会养护后，宋花道将上线插花的基础技法，花艺软装设计和花艺的创业指导服务，这一点或许是真正的鲜花行业从业者的需求。

作者：admin

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