冷芸时尚圈直播课堂 第2课 商业模式到底是什么？ —— 毒APP的一张画布告诉你！

　　原标题：冷芸时尚圈直播课堂 第2课 商业模式到底是什么？ —— 毒APP的一张画布告诉你！

　　每一家成功的企业都有一个完整的商业模式，每一个成功的人也一定会有一套完整的商业模式。

　　商业模式画布，通过一页纸的梳理创造价值、传递价值、交换价值三者之间的关系；通过四个角度、九大模块内容直观地展示出提供什么、如何提供、为谁提供以及成本多少、收益多少等要素，是一种在商业中普遍应用的敏捷并且可视化的工具。

　　画布可以进一步拓展到个人层面，通过案例分解，我们可以了解到作为时尚买手、商品管理、设计师都可以通过商业画布来梳理自己的价值路径，为2020年带来一个全新的开始。

　　服装设计专业毕业，有15年服装行业经历。曾任服务的品牌黑眼睛、播、艾格、MOMOgirl等。创业5年，参加过多次省级创业大赛并获得奖项。现在在一家创业公司担商品经理，同时也是冷芸时尚买手课的初级讲师。

　　*多年的女装品牌设计经验，懂得从流行趋势到商品的全过程，作为工艺控的设计师，更懂得从工艺问题解决设计问题；

　　*多年与时尚商品打交道，做过前期开发，前端策划，终端销售，我希望通过公益课堂分享多年的实战经验；

　　*多年的创业经历，踩坑无数，我愿意分享，让你可以避免我曾经掉过的了坑。我也曾经参加过创业大赛，并且获得优异的成绩，如果需要商业模式梳理，路演框架搭建，寻找路演风格，我相信我可以帮到你；

　　*画时装插画多年，找到自己的风格以及定位。我可以从绘画技法上（包括手绘，手写板绘，矢量图绘画）以及绘画的心法上（包括找不到定位，找不到风格等内在因素）帮到你。

　　价值主张、客户细分、分销渠道、关键业务、核心资源（关键资源）五个重点模块分析

　　商业模式到底是什么？我们该用什么样的方法来梳理商业模式，才可以跟投资人表达清楚你到底想要做的是什么？你到底是如何赚钱的？

　　最近国家其实是在倡导大众创业，万众创新，所以如果你某一天突然有了灵感，想要创业，然后就拉着几个好朋友马上就干起来了，做了一份计划书，到处找投资人，希望获得一笔融资。投资人听你讲了大半天，然后突然就问了你一句：“你的商业模式到底是什么？”这几乎是所有的投资人都会问的问题。这时你会感到疑惑，难道你刚刚讲的那些不是商业模式吗？

　　其实很多人都在讲商业模式，但是商业模式到底是什么呢？当别人问你商业模式时，就是在问你该怎么赚钱吗？其实“商业模式”和“战略”一样，是一个被广泛使用，但是却没有被官方定义的一个概念。那么我们今天所用到的是在一本叫《商业模式新生代》（作者：亚历山大·奥斯特瓦德、伊夫·皮尼厄）的书里面提到的一种方法，同时结合了我自己的一些想法和应用。奥斯特瓦德认为一个完整的商业模式应该包括四个视角、九个模块，所以他提出了著名的商业模式画布。

　　每一家公司都会有自己的商业模式，每一个人同时也会有自己独特的商业模式。而尤其重要的是，当我们在做一些创意类的产品时，我们往往会认为做一些别人没有做过的产品就是创新，其实这可能是对创新的一种狭隘的理解。商业模式里的四个视角和九个模块也都是可以创新的。所以我们要想把自己的一些创意的想法弄明白，其实是需要一套工具的，而且是需要一些可以落地的、可执行的方式跟方法的。

　　以买手和商品管理从业者为例，首先是需要站在一个高度去了解公司，因为买手在商品零售的企业当中的一个作用，不仅仅是买货，还包括要了解企业的长短期战略，还有像销售预测、OTB预测、商品管理、毛利，还有库存等也都需要了解。所以我们需要通过跟公司上层的沟通，在和公司战略发展方向一致的情况下做决策。

　　所以，如果我们用商业模式画布来梳理公司的一个商业模式，你可能会站在上层去了解公司很多的决策，这些决策有可能是你之前不是很了解，或者是你之前不是很理解的一些决策。如果是你之前不是很理解的一些决策，就可以把自己的格局上升一层，也就是说我们要学会用老板的思维去思考现在的工作。另外一个方面也可以用来了解一些其他公司的经营状况，站在外行的角度去看待一家公司，同时也可以用在自己身上来进行一些思考，提升职场的竞争力。

　　在中国古代，有一个人特别喜欢买鞋子，尤其是京城著名的迪耐堂的鞋子。但是由于喜欢的人特别多，所以市场上出现了很多假货。他和他的朋友们经常因为买到假货而伤心。后来因为他买了很多的鞋子，既买到过假货，又买过真货，所以他开始研究真的鞋子应该是什么样子的，假的鞋子又是什么样子的。

　　所以他练就了一个新的本领，就是辨别鞋子的真伪。同时他也帮到了很多朋友买到了真的鞋子。接下来，他用辨别鞋子真伪的能力赚到了很多钱。于是他想把自己的事业做大，但是需要很多很多的钱。这时候他找到京城里的一个商人，商人问道“你的商业模式是什么？”此人便想商业模式难道不是如何赚钱吗？商人却笑而不语。

　　很多人并不知道自己的真正客户到底是谁？所以当你不知道真正客户到底是谁的话，你就没有办法找到你真正的客户到底在哪里？

　　大家可能心里都想过营销。但如何营销才能让你的消费者真正看到呢？因为很多情况是大家钱花了不少，却没有起到任何的作用。

　　这个其实是被很多人疏忽的一点，你的核心资源是什么？你有没有把它用到极致？这对很多人来说，可能是一个灵魂拷问。因为很多人觉得我这个事情也能做，那个事情也能做，我有很多的资源，但是有没有把核心资源用到极致，用到跟客户相关的地方？这个是我们需要去思考的一个很重要的点。

　　第七桶水：你有哪些关键的伙伴？也就是说你在跟谁合作？你跟谁在一起？你的关键的一些伙伴在哪里？

　　第九桶水：你的成本到底在哪里？这可能是很多人忽视的一点。因为很多人就是觉得我要很多的东西，我要去做很多的事情，但是却并不知道做事情往往都需要付出。

　　毒APP是一个鉴别球鞋的APP，因为现在“炒鞋”现象比较普遍，假鞋也会比较多。该平台聚集了一群人帮你去鉴定这双鞋子的真伪。平台在质检这一块非常严格，会有专门的人在发货之前进行验货。因为我之前任职的品牌也有在毒APP上面销售，我们的货是直接发到毒APP的仓库，然后专门有人来对这些产品做质检。

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作者：admin

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