快手网红第一村之悦姐往事

　　闫博说 “有些朋友会在直播间问，能不能跟你一起创业？”他经常遇到一些来自全国各地想要创业的小伙伴，想赚钱但也很迷茫，或者想要做一点小本生意。”

　　从那之后，他产生了通过快手短视频抱团创业的想法。通过快手，侯悦认识了闫博。

　　侯悦的老公是做建筑的，家底不错，但因为孩子的治疗，没钱了。孩子的治疗不能停，侯悦就想着如何多挣钱，她想找一个最终端的货源，自己摆地摊来卖，找来找去就找到了义乌。

　　为了赚钱，侯悦来到了义乌。她也没有去跑过其他城市，不知道到底货在哪里，还是通过互联网，知道义乌是小商品之都，所以来到了这里。

　　侯悦很快成了闫博第一批带动的小摊主。闫博刚认识侯悦的时候，侯悦的压力很大，线上的生意利润薄，线下的生意房租压力大，她关掉了线下店。她租了一个仓库，后来觉得自己可能连仓库的租金都付不起，侯悦找到闫博，“我们一起来分担仓库的租金？”闫博同意了。

　　后来闫博通过快手一个月卖了35万件羊毛衫，侯悦才开始正视闫博，正视他销售羊毛衫的快手平台，“我颜值比闫博高，我也做过销售，我以前也上过班，如果我在快手上开一个号，或许应该比闫博要好”，侯悦调侃。

　　这时候，同时有朋友跟侯悦说：“悦姐，你看这个人挺有意思的，他在上面发的段子可搞笑了。”但侯悦觉得这个人不务正业、也不注意形象，但让她觉得惊奇的是，竟然也有人喜欢，她觉得自己更有优势。

　　侯悦注册了一个“创业之家悦姐”的账号，她分享了她自己的创业故事，记录下自己的生活。有粉丝会告诉她说，“悦姐加油”，“孩子的脑瘫怎么样”？“没关系，你会好的”。分享着，交流着，侯悦累积了30多万的粉丝。

　　侯悦，这个见人总笑得特别甜的小女人，背后却藏着一段艰辛的故事。“十岁的孩子患重病，每个月光医疗费就要两三万元。”

　　侯悦是走纯批发的道路，摆地摊、开店面、做拼多多，但又要仓库又要囤货，而且一单一两块的利润，总让她觉得似乎永远都没有出头之日。

　　侯悦的粉丝是增长最快的，“我分享我的故事，我的粉丝很大部分能转换成我的客户。”在侯悦看来，她的直播是用诚心换诚意。

　　“他们觉得我这个人很真实，所以就会一直鼓励我。”同闫博一样，侯悦也获得了越来越多的粉丝。

　　从侯悦的快手主页可以看到，她发布视频的频率远高于闫博，目前已经发布了112个作品。除了记录生活之外，她经常会拍摄一些商品，并预告当晚的直播。“想要的老铁点点关注，晚上直播的时候给大家一件也是批发价。”

　　侯悦直播卖货的风格很直接。比如卖鞋，她会对着一仓库的鞋子进行直播，并直接说“这双鞋你们当地要卖多少钱？”

　　一般得到的回答都是至少二三十块，侯悦就会接着说：“那你们让悦姐赚一块钱、五毛钱行不行？你拿回去摆摆地摊，你觉得你能卖出去不？”底下老铁都会讨论“那我卖五十都卖得出去”。

　　义乌有很多工厂，因此能把商品的价格压到足够低，这正是义乌电商的优势。而且，义乌的工厂之间会进行交流，互相分享一些有优势的产品的项目，再通过快手进行推广。

　　“我们就是在分享这些小本创业的同时，就把产品给卖出去了。我觉得我一个什么都不懂的农村的人来到义乌这边，能够让我有所突破的就是快手，认识到了那么多那么多的老铁，他们对我第一个是认可，第二个也给我带来了财富。”

　　闫博、侯悦都是第一批尝到快手电商卖货甜头的人，他们从地摊摊主或者批发商转型，成为了快手上相对成功的个人创业者。

　　在某种程度上来说，闫博和侯悦都踩准了快手商业化的点。闫博，侯悦，他们被称为“新义乌人”。据义乌市公安局人口管理分所统计，2018年底，义乌户籍人口为82万，外来者达到了142万。

　　嗅到快手电商红利之后，他们创立了“创业之家”，把自己的创业经验如怎么摆地摊、怎么拍快手和创业资源等传递给更多的快手用户，一方面则是能够让他们获得更多收益，另一方面也能够将这个市场越做越大，带动更多的参与者。

　　手把手教如何用快手销售，经过一年的发展，总共培训了2000多名学员，其中三成以上选择留在义乌继续做直播电商，其他人回到家乡或去其他地方通过线上创业。

　　他们大多都是通过直播电商赚了钱，此前，他们其实不懂得生意，也不懂电商，更不懂短视频和直播；但义乌，是一个可以听得见钱“响”的地方，竞争就像空气一样，无处不在。

　　侯悦打开了手机，里面的短视频里出现了一个小男孩，已经可以慢慢的走了。侯悦的儿子现在在杭州康复治疗，一个月三万块治疗费。侯悦看着视频里的孩子，笑了。。。。

作者：admin

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