直播卖货、挂榜电商……快手抖音主播变现模式全攻略

　　2016年，一篇《底层残酷物语:一个视频软件的中国》曾刷屏朋友圈，猎奇、自虐、非主流、辣眼睛的各种画面勾勒出一个残酷极端的底层农村，这也成为短视频软件最初的标签。

　　3年后的今天，人们对短视频的印象早已不再停留在残酷物语阶段，抖音、快手双雄割据，网红、MCN、直播、打榜、卖货、原产地、工厂、品牌、明星、精准营销、直播……构建出一个日益丰富、机遇不断的商业生态，也捧出一个个令人眼红的网红造富神话。

　　直播玩家们更是为这个生态贡献了最丰富的创想：店铺直播、海外代购、基地走播、抢拍、秒杀……他们的背后，是千万种生意业态在互联网的镜像。而他们要真正获得商业成功，更需要对供应链的有效整合，以及人性需求的深刻洞察。

　　直播卖货到底有多少种模式?资深直播行业从业者莫卫建近期在“引领者说——有赞短视频直播电商风向论坛(广州站)”分享梳理过11种主流模式，并从玩法识别度、成交冲动性、内容可期待性三个维度比较了不同模式的优劣势：

　　在所有这些自己直播、自己卖货的模式之外，快手上还活跃着一类非常典型的电商群体——挂榜电商。

　　挂榜电商是指通过为快手热门主播刷礼物，进入主播指定的排名内(比如前3、前5)，主播则会在直播时引导自己粉丝关注“金主”，呼吁粉丝们进入电商的直播间，并慷慨解囊购买产品，为其“爆单”。

　　快手网红辛有志就是典型的挂榜电商，“撒钱”打赏几乎所有快手的头部主播，通过频繁秒榜(指成为排在刷礼物榜单第一)，多次获得被连麦和被“甩人”(指主播引导粉丝关注其快手号)的机会。2018年3月，快手网红祁天道复播首秀时，辛有志曾经刷出了200万元的天价。

　　胡颜雪则是一位做美妆产品的挂榜电商，从2018年11月开始在快手卖货，目前拥有100多万粉丝，今年快手116卖货节，胡颜雪排在巅峰榜美妆行业第八名。

　　为什么选择做“挂榜电商”?挂榜电商该如何挑选主播?胡颜雪近期在“引领者说——有赞短视频直播电商风向论坛(北京站)”上分享了她的两条经验。

　　美妆视频，你拍再好也没有做美妆主播拍的厉害，所以我认为最短平快的效率就是通过挂榜营销自己。我是第一批做快手挂榜电商的，看过太多挂榜电商挂着挂着就没了，刷30万、50万上榜，第三天、第四天就没了。刷礼物、刷钱也是有技巧、要分析数据的，最起码刷出20万要保证营业额在60万以上，才代表我们钱没有白刷，如果说你刷了20万，卖20万，这得赔钱。

　　挂榜前，对主播要关注一个星期，看七场直播，不能盲目给谁刷30万、50万、100万、200万，要看换回来是什么。比如这场直播营业额达到多少、粉丝多少，留下来的粉丝重复购买率多少。

　　挂榜前一定要看主播的粉丝铁不铁，直播间人气高不代表购买力强，能有10%转化率就算不错了，也就是说2万人看，会有2000人买你东西。

　　网红是什么样人?你有钱我跟你好，你不拿钱我不认识你，谁都包括在内，不用跟他们谈任何感情，没有任何感情可谈。不是说所有主播都会配合你，你都不认识这主播，一次都没刷过榜，上哪要微信?主播怎么才愿意把微信给你?钱上见。

　　直播卖货、挂榜电商……快手抖音主播变现模式全攻略,2016年，一篇《底层残酷物语:一个视频软件的中国》曾刷屏朋友圈，猎奇、自虐、非主流、辣眼睛的各种画面勾勒出一个残酷极端的底层农村，这也成为短视频软件最初的标签。胡颜雪则是一位做美妆产品的挂榜电商，从2018年11月开始在快手卖货，目前拥有100多万粉丝，今年快手116卖货节，胡颜雪排在巅峰榜美妆行业第八名。

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