屏幕改变命运 快手上的乡村新网红

　　记录和分享生活是短视频平台的底层价值，而今它开始拥有改变普通人命运的力量。

　　“截至目前， 95%的订单都是通过快手销售出去的。回想之前，我真的没想到短视频会对我们小地方的创业者有这么大的帮助。”如果没有快手，内蒙古汉子太平的牛肉干梦想可能无法走出草原。

　　通过在快手上上传牛肉干被熏烤得滋滋冒油的视频，太平得到了来自天南地北的老铁的信任，不仅牛肉干销量大幅增加，还雇佣了十多名员工，他们多数是下岗职工。如今，太平在快手上有17万粉丝，除了分享牛肉干，他也向大家介绍家乡乌拉盖的风土人情和特色美食，以此带动了许多牧民的牛羊肉、奶食品的销售。

　　去年，太平凭借初具雏形的乡村创业入选快手幸福乡村带头人，两次来到清华大学参加快手幸福乡村创业学院的培训。

　　快手幸福乡村带头人计划是快手幸福乡村战略的核心部分，计划在全国发掘至少100位有能力的乡村创业者，通过提供线上和线下的商业和管理教育资源，流量和品牌资源等，促进带头人的乡村产业发展，增加在地就业机会，助力乡村振兴。“相比一年前，太平这样快手上的乡村创业者找到了一群志同道合的同伴，一起学习更系统的创业知识，分享彼此创业经验，他们的创业之路不再孤单。”该项目负责人张帆这样评价项目成果。

　　2019年2月27日，第二届中国网络表演（直播）行业高峰论坛在京召开，国家文旅部派员来到现场对当今直播行业现状进行点评和指导。会上，快手幸福乡村带头人计划受到称赞，“这两年，我看到了快手这样有社会责任感的平台一路成长，像太平一样的乡村创业者在乡村旅游、扶贫方面正发挥着重要的带头作用。”文旅部资源开发司乡村旅游和创意产品执导处调研员张晓莉现场说道。

　　快手幸福乡村带头人计划获得由中国演出行业协会颁发的“年度创新大奖”，太平作为幸福乡村带头人代表上台发言。此外，获奖的还有另外两位带头人--带领全村脱贫的“浪漫侗家七仙女”与拥有165万粉丝、帮助乡亲们销售家乡高原特产的“迷藏卓玛”，他们获得了中国演出行业协会为他们颁发的“中国网络直播行业2018年度阳光主播”奖。

　　像上述三位一样，被快手改变命运的乡村网红还有很多。以前，他们大多处于大众视野之外，近年来，通过快手，他们创造了乡村扶贫领域农特产销售、家乡旅游宣传、民族文化传播等方面的奇迹。这些人也越来越被外界及官方机构认可，进入了主流视野。这些新时代的乡村网红，在快手平台和快手企业社会责任项目的助力下，正成为新时代乡村创业的先驱，代表着勇于拼搏不断进取的创业精神，为自己，为家乡，为乡村振兴的大目标的实现提供了更多的可能性。

　　与那些妆容精致、展示才艺的主播不同，像太平、“迷藏卓玛”这样的乡村网红一开始只是在快手上分享自己的生活。而通过这块小小的屏幕，不经意间，他们的命运被彻底改变。

　　这是互联网与智能社会带来的红利，同样不能忽视的，是他们自身的时代嗅觉与不断成长。

　　做糍粑、下田抓鱼、打谷子、织侗布……一个生活在现代都市的人打开“浪漫侗家七仙女”的快手，可以欣赏到来自黔东南侗寨原生态的民风民俗。

　　时间倒回到2018年2月14日，农历鸡年大年二十九。时任黎平县纪委的吴玉圣突然接到县委组织部的一纸，“黎平县盖宝村扶贫”后紧跟着自己的名字，吴玉圣才知道，他这是要被派往脱贫攻坚的战场了。

　　让村民们多养几头猪、多种几亩柑橘、茶叶、中草药--一般的扶贫书记下乡后，思路都是发展传统产业。但吴玉圣不打算这样做。

　　作为侗族小伙，吴玉圣深知侗族文化底蕴深厚。经过几个月的考察，吴玉圣发现盖宝村的风景文化不比那些网红旅游地差。为何不用当今最火的短视频平台宣传城市人平时接触不到的侗族风土人情呢？

　　于是，吴玉圣召集村干部提出“发展快手产业”的想法，希望能在全村筹资20万元用于计划的落实和执行，但却遭到了村里一些老干部的不理解和反对。

　　村干部质疑，筹资也成了没影的事。最终，吴玉圣只能以风险担保的形式，从村委会“借”出5万元--赚了算村里的，若是赔了，这5万元全由他一人承担。顶着全村的压力，吴玉圣开始了他的“短视频扶贫之路。

　　开始拍视频的第一个月，吴玉圣只收获了1000多个快手粉丝，不免焦虑。一次偶然的机会，他听老人们讲述了一个流传盖宝千年的“七仙女下凡”故事。古有盖宝七仙女传说，现在为何不借此打造一个凡间的“侗族七仙女”呢？

　　于是，吴玉圣决定寻找盖宝村凡间的“七仙女”作为视频主角，让她们成为侗族文化代言人。

　　几经寻找，“七仙女”就位了。尽管如此，吴玉圣还是担心，怕粉丝增长得不够快，无法及时带来足够的营收。同时，如何打造线下实体产业，更好地将线上宣传与线下产业结合，也成为“七仙女”团队亟需解决的首要问题。2018年7月，在“七仙女”累积了3万粉丝之时，吴玉圣把自己的产业发展和未来规划写成了一封邮件发给快手工作人员。之后，经过快手实地调研，吴书记和七仙女成功入选首届“快手幸福乡村带头人”，开始获得来自快手的创业指导和支持。2018年9月和2019年1月，他们受邀两次来到北京快手总部和清华大学学习创业与管理课程。如今，在带头人计划的创业指导与支持下，七仙女团队通过不断努力，她们的粉丝数量已经超过15万人，每天的直播打赏收入就有一千五百多元。“七仙女”们以前在县城上班，每个月工资大概1500元，现在的月收入有四五千元。

　　粉丝和收入的增长，终于消解了外界的质疑。“七仙女”成了黎平县的红人，村民们也认识到了快手的神奇力量。“之前村里一位极力反对吴玉圣的老人，现在每天都要拿起手机拍快手。”越来越多的村民学着在快手上分享生活，盖宝村成了远近闻名的“快手村”。

　　“快手产业”在村里得到认可，此前计划向村民们筹集的20万元也终于到位。目前，村里正筹建民族刺绣公司，旅游基地也在规划中。

　　值得注意的是，当地10户贫困户，之前以参股的方式加入到项目中，他们享有“浪漫侗家七仙女”快手账号每天的分红资格。目前10户已全部脱贫。

　　鉴于盖宝村扶贫的经验，在黎平县县委、政府的支持下，2018年10月，以七仙女团队为牵头人，黎平组建了快手主播助力脱贫攻坚协会，这也是全国第一个以扶贫为目的的快手网红行业协会。

　　线下，协会也正积极与黎平县当地的农特产和文化企业、贫困户等进行沟通，希望能帮助网红们打通线下生产、包装、物流等产业环节，建立起一个完整的网红产业扶贫链条。

　　“这是一部快手加速一个远古侗寨融入现代文明速度的故事，其实不是我的功劳，我只是顺势而为，在自媒体崛起时代选择快手平台宣传民族文化、宣传非物质文化遗产，带动贫困户脱贫”，吴玉圣作为首届快手幸福乡村带头人代表在去年快手举办的“幸福乡村说”活动上感慨地说。

　　“快手的强大影响力，在3个月内让一个古老的村子焕发了生机。政府官员、村干、村民全部从反对到支持，‘七仙女’创造了一个扶贫奇迹。”

　　“今天请远方来的客人吃美味的藏族美食”，2月24日，22岁的格绒卓姆在快手上上传了一段手拿青稞饼的视频，她口中的客人是在西藏旅行的途中慕名来到格绒卓姆家的。

　　这位藏族女孩来自四川省稻城县赤土乡贡色村，在快手上取名“迷藏卓玛”，拥有162万粉丝，被网友们称为“松茸西施”。通过快手，她分享秘境之中的淳朴生活和珍稀物产，也因为深山以外世界的订单，成了远近闻名的致富带头人。

　　2017年，格绒卓姆和丈夫还在县城经营着一家早餐店，极其辛苦，却攒不下钱来，但生活依旧要继续。

　　5月，青稞转绿，全家人爬到高山上挖虫草，卓姆录了一小段自己和母亲找到虫草的过程并上传到快手上。谁都没想到，这段画面有点抖的“土味”视频被推上了热门。很多人咨询虫草，那一回，卓姆成交了四五单，挣了2000多元，几乎相当于过去一个月的收入。

　　接下来便是松茸季，她和丈夫商量后，毅然转让了城里的小吃店，决心试一下快手这条路能不能走通。父母不理解，但小两口相信自己的判断。

　　四个月后，有个广东客人通过快手预订了2000多根虫草，并来到卓姆家当面交易。除了卓姆自家的存货，周围六户人家滞销的虫草被一扫而空，每根虫草的价格还比当地市场价高出10%。卓姆父母和村民们没见过这场面，喜不自胜，对互联网的能量刮目相看。

　　在快手上火了之后，卓姆也自然而然地在抖音上开通了同名帐号。令人颇感意外的是，流量更大的抖音带货能力却并不如快手。卓玛的丈夫杜沫奎说：“我感觉信任这方面不如快手。快手上更贴近生活吧，不像抖音那种给人距离有点远。”由于平台属性，快手上的粉丝对主播有更多的情感认同，粉丝粘性也更大。对比了两个平台的销售成果，夫妻俩更加认真地经营自己的快手账号。

　　几个月内，卓姆的快手粉丝从50万增长到70万，又突破了100万。2018年全年，卓姆通过快手共售出虫草1.5万根，松茸1200余斤，牦牛肉干500多斤，总销售额超过110万元，不仅自己增收，还带动了稻城这个国家级贫困县周边多个村庄的村民致富。

　　让卓姆既犯难又开心的事情是，由于被卓姆视频中的美景打动，源源不断的客人慕名而来，卓姆终于将建房这件事提上了日程。2018年9月，卓姆和丈夫被选为首届快手幸福乡村带头人，一起来到北京参与培训。这次培训正好邀请了乡村民宿行业的创业老师来分享经验，卓姆在课堂上获得了平时难以接触到的知识和启发，回家之后就一不做二不休，开始着手筹建自己的民宿。

　　2018年10月20日，卓姆在自己的微信公众号上发起了投票，“如果您来稻城旅游，会选择入住哪种风格的民宿？”卓姆对记者说，民宿将在3月开工，预计7月就可以建成。看来，关于民宿的风格，她已经想好了。

　　快手平台的普惠性为乡村新网红提供了改善生活的可能，而如何谋求长远发展，将乡村创业融入产业化与规模化的现代商业图景，还需要他们不断觉醒与成长。

　　“可观的销量带来可观的收入，但是我想一个人富不是富，只有大家富才是真正的富。”太平在颁奖现场诚恳地说。目前，太平已经有了自己的牛肉干品牌，但他还有更大的梦想--未来每个省都有自己的代理或连锁店，这样的梦想已经越来越近了。

作者：admin

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