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2020
01-02

先是抖音快手后是滴滴有赞……2019那些布局综艺的互联网应用

  2019年已过,互联网应用的营销策略依旧层出不穷,在过了传统广告、地推活动的早期宣传阶段以后,如今在宣传上又多了一个渠道,那就是综艺。

  除了众所周知的优爱腾以外,更多互联网公司也在不断“跨圈”进入综艺领域,这种“破壁感”如今越发明显。其实很多平台如快手抖音跨界综艺已经见惯不惊了,争取平台存在感是其次,更重要的,还是让观众产生对应用价值的认同。

  在观众对综艺要求越来越高的当下,决定人们点开综艺以及能否持久追下去的原因,共鸣是其次,更重要的还在于解决痛点,所以这其中,互联网应用与综艺的关联至关重要,前者是解决大众某个现实痛点,后者则一般为娱乐效果,而如今的趋势是,现实痛点与大众娱乐的分界正在变得越来越不明显。

  比如快手,从2017年赞助《奔跑吧兄弟》,利用《奔跑吧》里面明星诸多炫技画面,与快手上的“搬砖小伟”、“少坤”、“松原少华”等草根竞技达人的画面相互对应,也巩固了应用特性,传递快手“每个人都值得被记录”的价值理念,有效驱散了人们生活的乏味感。

  此后,快手对《吐槽大会》、《中国新歌声》等综艺的宣传,也是延续同种思路,综艺与平台IP相结合,无论是艺人表演,还是素人选秀,也都与快手的品牌理念相契合,快手作为专注于记录每个人生活的平台,也成为快手与诸多综艺合作的重要原因,而星素搭配、记录现实的真人秀,也让快手的记录特征得以发挥。

  再比如滴滴最近推出的综艺《出发吧,师傅!》,旨在为网约车、代驾、出租车司机和顺风车车主等移动出行平台的司机师傅提供舞台,将评选出“国民师傅”“头号师傅”“人气十大司机”等奖项,体现平台对网约车司机这一群体的关注与重视,也是给更多平民司机站在聚光灯下的机会。

  虽然节目还是偏向于选秀,但选手身份限定于司机,也让观众对司机生活有了更多了解,其中也不乏嘉宾如金星对网约车司机的关怀,呼吁社会应多关注网约车司机这类群体,也在打破观众对网约车司机的固有印象。

  将应用调性融入综艺的还有有赞,其最近的开店综艺《我想开个店》结合明星创业,将素人开店,综艺逐渐向精品化方向,向高文化人群靠拢,在节目里植入有赞标志,有赞旗舰店直播间美女主播直接“云带货”,并及时强调“卖货开店用有赞”的理念,有赞创始人兼CEO白鸦就曾提出,之所以愿意大成本投入,原因是《我想开个店》不仅仅是一个纯娱乐玩票性质的综艺,其节目理念也与有赞的模式契合。

  此外,应用功能也能被融合成为综艺内容的一部分,比如《花花万物》的内容主要为明星物品“断舍离”,如果被主持人判定为“舍”就要被挂在闲鱼公益拍卖,闲鱼作为二手物品拍卖平台的功能得以体现;

  分享好物的《Beauty小姐》,在涉及到打榜环节时,蘑菇街则成为必不可少的用户投票渠道,同时也能作为购买渠道,直接承包节目上的好物榜单,也正好顺应部分观众的需求;

  《创造101》、《吐槽大会3》、《快乐哆唻咪》等综艺在征集场外观众点赞、吐槽或作品创作时,也会利用腾讯微视作为渠道,短视频的社交互动功能体现的淋漓尽致。

  互联网应用与综艺的关联,还要先从冠名说起,过去冠名综艺,应用们会把眼光放在关注度大、热度高的综艺,而不顾及综艺节目的调性与自身是否匹配,很多时候会被观众质疑过于生硬,也是品牌APP在综艺营销的草莽时代。

  再之后,应用们开始看重节目本身与自己产品的契合度,不会随便砸钱乱投,常见的操作基本是以战略合作、独家冠名或合作伙伴的形式,与综艺搭上关系,如亲子类节目会有母婴电商app冠名、音乐类节目也有音乐APP打榜助力,不过也有个问题是,这类合作往往只能让观众记住名字,却不会真正使用或了解应用。

  如今,很多应用也不止于冠名或仅成为宣发之地,开始涉水综艺制作层面,加上如今大众对综艺的要求越来越高,内容也开始注重深度与精品化,也会开始自制或与卫视合作制作节目。

  比如抖音就在2019年推出了一些自制综艺,目前还多是停留在围绕明星、头部网红的小型纪录片综艺类型,比如与张艺兴、罗云熙、毛毛姐合作的记录性综艺,主要为了发力自制,这种在平台IP运营上的价值也在逐渐体现。

  与抖音同在字节跳动阵营的西瓜视频也一直在自制综艺,如2018年的《头号任务》、2019年的《大叔小馆》,这些自制综艺无疑具有示范意义,虽然论体量还不如传统综艺,但这意味着平台也可以逐渐开始掌控综艺的内容与方向,某些综艺片段如果能够具备一定话题度出圈,对平台自身也是一种宣传。

  无论是卫视还是各种平台,如今的综艺都更注重从用户的心理需求和生活需要出发,主题更接地气,与生活类应用的关系更紧密。

  此外,腾讯视频在2019年度报告就提出,用户热衷兴趣深耕与积累表达,并用行动去延展自己的爱好,偏爱能激发灵感、有参与空间的网综内容,而反过来,综艺也更注重垂直化细挖,很多爆款基本也是借助垂直题材所开发,2017年爆款《中国有嘻哈》、2018年爆款《创造101》也是基于此思路。

  再结合腾讯视频提出的“同频共振式网综营销”的思路:即通过迎合用户价值观及偏好达成共鸣,强化用户参与感达成共建,整合网综IP全链条达成共振,让网综营销能最大化的与消费者共振、与内容共振、与生意共振,这也是一众应用看重综艺的营销价值。

  如果综艺引导得好,观众可以因为内容而自发下载应用,再进一步,如果所提供的能够引发观众痛点,可以是用户出于维护爱豆心理、猎奇心理,也可以是涉及用户自身实际需要,比如消费、健身甚至创业,那么观众也能成为应用的用户,自发使用应用甚至形成习惯。

  总的来看,品牌或平台不满足于仅仅冠名,而是更大程度的渗透进综艺,要么与综艺主题紧密相关,要么是在形式上与节目达成一致。

  其中对平台而言,大致也可分为两种诉求,第一种是基于自身产品出发,基本上都是为了用户增长,提高影响力或是产品销量;第二种则是基于某个宣传公关需求出发,比如滴滴办的脱口秀,某种程度也是为了扭转大众舆论印象。

  回顾2019年,很多人说没有爆款产生,总结原因其实就是,一些具有收视度保障的综N代很难创新突破,而一些创新垂直综艺又因为缺乏流量艺人或社会争议线年,也将会有更多综艺推出,背后也是更多互联网公司或平台的介入,这些平台上的头部网红、“眼球”主播预计也会给综艺带来更多新思路。

  首先,卖货类综艺将会更多,综艺属性也会更加明确与直接,主题符合涵盖某个APP功能,观众群体与应用使用者也基本一致,可以预见在未来这类综艺会与更多垂直消费类APP合作,或邀请各类APP上的带货主播做常驻嘉宾现身说法。此外一些垂类综艺如体育健身、职业观察类节目,也会有相关APP深度合作,带来更多创新玩法。

  其次,综艺将与短视频融合衍生出更多玩法,毕竟,短视频是长期性的风口,抖音快手在未来会有更多的综艺布局,而且随着综艺形式开放化,竖屏、跨屏互动、观众直播打榜、现场弹幕等玩法也将更为盛行。

  第三,则是各大平台对内容的深化细入,除了综N代,内容也能有更多突破,借鉴快手抖音上的一些奇人奇事,比如南极漂泊小哥的奇幻人生、用挖掘机烤骆驼的小哥等,这些人和事有具备拍出爆款综艺的潜力,也有社会层面的广泛讨论价值,进而实现更大范围的破圈,反过来,综艺也能参考短视频的一些垂直化新选题,避免话题老套。

  此外值得一提的是,随着一些素人网红的影响力发酵,不乏有代替明星成为综艺主力的趋势,像2019年李佳琦成为《吐槽大会》嘉宾、Papi酱屡上综艺且屡带热搜,薇娅、李佳琦也有望在2020年成为一些综艺的主力军。这些网红主播在短视频或直播上的话术与流量能力,能否迁移到综艺上也值得期待。

  过去的2019年,综艺虽多,但并无现象级的国民爆款,但这不能否认2019年也是不断改变的一年,可以看到各种平台与应用都在综艺上作出不少尝试与创新。总之,2020年也要继续努力了。返回搜狐,查看更多


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