下沉市场“天王”出炉：拼多多、OYO演绎“下沉”生活

　　一年一度的“双11”即将拉开帷幕，拼多多却提前抢尽了风头。在美国东部时间上周四、周五两天内，拼多多股价两个交易日上涨15.04%，总市值达到475亿美元，领先京东的优势扩大到20亿美元。至此，拼多多成为仅次于阿里巴巴、腾讯、美团点评的中国第四大上市网络科技公司。

　　拼多多在2019年扶摇直上，展现出下沉市场的强劲动力。据相关数据统计，中国有334个地级城市，有2851个县级城市，有40497个乡镇，近70万个农村，乡村常住人口有5.64亿人，约占全国人口总数的40.6%。

　　三线及以下城市的“下沉市场”拥有巨大的市场体量和潜力。中国下沉市场更像中国商业市场的毛细血管，他们拥有着强劲的增长力。而在下沉市场用户购买和消费行为的背后，是整个商业市场持续增长的强大推动力。

　　虽然下沉市场规模巨大，但却不同于传统一二线城市市场。据分析，下沉市场有线下交流频次高、社交圈集中、市场需求多样、低价驱动、口碑传播效果强等特点。结合下沉市场的特性，拼多多、快手、OYO、趣头条等品牌迅速崛起，成为2019年下沉市场的“四大天王”。

　　经济低迷的乌云笼罩着2019年的移动互联网，而下沉市场的爆发，却成为移动互联网的一剂强心针，拼多多、快手、趣头条因此成为下沉市场的移动互联网三巨头。

　　成为中国第四大互联网企业的拼多多，实际上才成立了短短4年。虽然成立时间不长，但拼多多的发展可以称得上是“光速”。去年7月，成立不到3年的拼多多就登陆了纳斯达克，股价一直保持上升的态势。2019年8月，拼多多股价大涨，市值突破400亿美元，一举超过百度、小米、网易。拼多多股价大涨的背后，是亮眼的业绩表现。此前拼多多发布的二季度财报数据显示，二季度实现营收72.9亿元，高于市场预期的61.88亿元，同比大增169%。

　　虽然没有拼多多如此光鲜靓丽的成绩，但快手仍是布局下沉市场的绝对标杆产品。快手通过农村包围城市的发展战略，用户从0直线亿日活，而达到这个用户量，QQ用了整整18年。

　　趣头条则是另一个迅速崛起的巨头。趣头条于 2016 年 6 月上线，和今日头条在产品形态上有很多相似，但趣头条与今日头条用户重合度却不到30%，与拼多多重合度竟有60%。据了解，趣头条用户更偏四五线城市，女性用户占比超过一半。这意味着趣头条开拓了一块更为下沉的新市场，这块市场人口众多且并没有为今日头条或其他门户APP所覆盖。短短18个月内，从0成长为一家估值 18 亿美元的公司。

　　在酒店业，堪比拼多多、快手、趣头条的是OYO酒店，同样借助下沉市场的力量改变了酒店行业的格局。

　　OYO紧紧抓住下沉市场消费潜力与质优价廉酒店需求增长的趋势，针对下沉市场布局定价在200元以下的酒店，从而挖掘下沉市场的消费潜力。最新数据显示，OYO已在338个城市布局了1.3万家酒店，拥有超过59万间客房。仅在一年多的时间内，OYO就超过七天、如家、汉庭等连锁酒店，成为中国最大的单酒店品牌。

　　OYO酒店的成功，得益于其瞄准了尚属蓝海的下沉市场。根据OYO酒店分布情况来看，新一线城市、二三线城市和四五线城市是OYO酒店布局的重点区域。

　　因为OYO的出现，低端单体酒店终于找到了“大本营”。此前，低端单体酒店因过于分散、良莠不齐等问题，被中国连锁酒店巨头“拒之门外”，而高昂的加盟费用也让这些酒店业主望而却步。OYO则通过其轻加盟模式，准确切入这个蓝海市场，帮助低端单体酒店“整装出发”。

　　OYO酒店采取轻加盟模式，充分降低加盟成本。据了解，OYO酒店的加盟费用不到传统品牌连锁酒店的五分之一，同时改造时间也只有一个月，和如家等品牌动辄3-4个月的改造时间相比，对于原本就是经营状况不佳的中小单体酒店吸引力度巨大。

　　而在今年，OYO全新推出OYO酒店2.0战略，把中小酒店与OYO的关系从“简单加盟，抽取提成”到“风险共担、利益共享”，实现了二者的深度利益捆绑，同时，更加重视单体酒店的供给质量，提供流量、运营、技术的全面支持。

　　利用下沉市场，OYO在酒店行业开辟出一条全新商业路径，极短时间内在下沉市场建立起了规模优势，OYO无疑成为酒店行业的“搅局者”，但也许“革新者”这个称呼更适合它。

　　畅想一下，旅游、出差住OYO酒店，购物首选拼多多，闲暇时候刷刷快手和趣头条，这也许就是当下“小镇青年”的生活日常。下沉市场正在孕育、开辟一种新的生活方式和理念，让价格和品质形成一个新的平衡点，同时激发了下沉市场消费人群的万亿消费潜力，拉动地方经济到达新的制高点。

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