京东重启低价策略“百亿补贴”会是对抗拼多多的良药吗？

　　今日，京东百亿补贴全面上线。记者打开京东APP，在首页已经看到京东百亿补贴频道。

　　京东方面称，该活动将长期在线，会联合海量品牌、商家直接对商品进行降价补贴，而无需领券等操作。

　　从第三方机构艾媒咨询的数据来看，2022年京东的月活不仅被老对手淘宝甩开，也被年轻的后起之秀拼多多超越。

　　如今，京东追随拼多多的步伐，把“百亿补贴”变为常规战，显然希望以拼多多的方式打败拼多多，重拾失去的市场。

　　据了解，京东此次百亿补贴涵盖了全品类商品。记者在APP上看到，精选产品包括苹果手机、茅台、五粮液佳能单反等，产品类别涵盖电视、洗衣机、电冰箱、电脑、打印机等数码家电，以及厨具、抽纸、美妆、生鲜、零食、营养保健等生活日用。

　　作为当下电商平台争夺市场份额的重要手段，“百亿补贴”的玩法最早于2019年由拼多多提出，并成为其提升年活跃用户数和GMV的利器。

　　2019年一季报显示，当季拼多多的活跃用户数增长跌至2480万人，创历史新低。而在百亿补贴推出之后，2019年的后三个季度，拼多多新增1.4亿活跃用户，远高于同期的阿里和京东。同时，2019年拼多多活跃买家的年平均消费额也达到1720.1元。

　　之后，拼多多就把“百亿补贴”作为了平台的长期战略。2020年起，直接打出了天天都是“618”“双十一”的旗号，将百亿补贴变成了常规战。

　　跟随拼多多的步伐，阿里、京东也纷纷入局“百亿补贴”。2019年12月，淘宝旗下聚划算宣布上线“百亿补贴”；京东也于2019年的“双11”推出“超级百亿补贴”活动。

　　不过，相比此前“双11”等大促节点才推出相关活动，京东宣布本次补贴“长期在线”，这意味着，京东将学习拼多多，把百亿补贴变为“新常态”。

　　比如， iphone 14 128G京东第三方补贴后价格为6899元，拼多多百亿补贴后也是6899元。

　　iphone 13 128G京东自营补贴后价格为4459元，拼多多百亿补贴抢完券后同样为4459元。

　　另有部分商品，京东要稍贵于拼多多。五粮液第七代普五，京东百亿补贴后价格为896元，拼多多定时抢券后可低至875元。

　　比如日版OLED 彩色的Switch主机，京东百亿补贴后价格为1939元，而拼多多补贴后价格为1959元。

　　“我看了几款，虽然京东的第三方平台更便宜，但补贴力度并不算特别大。平时只要多关注商品，基本能等到和补贴的价格持平，没必要为了这次的补贴特意去买。”

　　自2022年至今，京东大打降本增效战略，收缩了京喜、东南亚市场电商等业务。

　　记者近日从多名京东内部人士获悉，2023年初至今，京东的降本增效策略仍在持续，零售、科技、物流等部门已在进行不同比例的人员优化。

　　从财报来看，截至2022年第三季度，京东的净利润为73.48亿，营收增速为11.4%；而同期拼多多净利润为220.8亿，营收增速达65.1%。而且，与京东降本增效的策略相比，拼多多第三季度的销售和营销支出费用同比大涨40%。

　　艾媒咨询发布的2022年度中国APP市场月活数据排行榜中，淘宝以超5亿的月活人数继续稳坐网上购物类软件榜首位置,第二名的拼多多月活人数达4.19亿，高于第三名3.15亿的京东，上升势头可谓十分凶猛。

　　百联咨询创始人、零售电商行业专家庄帅对《科创板日报》记者表示，京东在百亿补贴上的加码，整个行业对其处于冷静观望中。

　　“淘宝、快手、抖音都有直播电商的优势，拼多多也搞了个多多视频。视频和直播在价格和商品介绍的优势很大。而京东的体制要搞短视频和直播电商太难了，短期对销售增长的帮助也很难见效。相比之下，百亿补贴更为短平快。”

　　从历史发展来看，京东曾成功通过低价策略，打赢了当当、国美和苏宁，确立了在电商行业的地位。时隔多年，京东再次拿起了“低价”武器。

作者：admin

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