B站调研数据显示,59%的美妆护肤消费者会将B站作为种草美妆新品和深入了解美妆品牌产品的首要阵地。
而近日B站官方发布消息,称旗下花火商单平台启动招募日化美妆行业代理商,申请时间为2月28日至3月3日,时间仅4日。B站称,将于3月4日发布初筛通知,于3月9至10日现场竞标。
事实上,无论有无参与此次竞标,或者竞标是否成功,美妆品牌或企业都可以在B站建立一个营销据点。2023年,是行业竞争最激烈的一年,全渠道营销是美妆品牌冲出重围的重要战略,除了淘宝抖音之外,深受年轻人喜爱的B站也不容忽略。
并且,相比于抖音、快手等视频平台来说,B站的年轻化“水准”要更高。因此,在B站发布更具年轻化特质的视频,用户精准度将会更高!
弹幕是B站的灵魂之一。当然,弹幕并非B站首创,据说,弹幕系统最早源自于日本弹幕视频分享网站(niconico动画),国内首先引进为AcFun,后来才是bilibili。
发展至今,弹幕已然成为青年文化的象征之一,当今很多“梗”都源自于B站的弹幕。例如“蝉在叫,人坏掉”,源自于动漫《寒蝉鸣泣之时》,当蝉叫时,角色就会“黑化”,于是后来视频中一旦出现“蝉鸣”,弹幕就会刷“蝉在叫,人坏掉”。
再例如“真香”、“红红火火恍恍惚惚”、“前方高能”、“下次一定”等等,都是从B站的弹幕中流行出去的词汇。这些词汇体现着当下年轻人共同的心理特征,反应着青少年文化的幽默特色。
美妆企业入局B站,自然要先学习这些“弹幕文化”,如此才可以跟B站的年轻人无障碍沟通。在发布视频时,也可以适当运用一些弹幕梗,让年轻消费者对品牌产生一种亲近感——原来我们是“同道中人”。
众所周知,B站又名“全国最大的二次元文化聚集地”,集聚在B站的年轻人,大部分都十分热爱二次元作品,他们或“中二”,或热血,或感性,对二次元作品总是抑制不住内心的情感。
疫情期间走红的钉钉视频便属于二次元制作,在那个视频里,我们可以看到钉钉的“鸟”形象表现着各种动作,又萌又可怜,让观众十分喜爱。钉钉还结合B站的“鬼畜文化”,制造了一个名为“甩钉歌”的视频,也是瞬间爆火。
美妆品牌也可以为自己设计一个二次元形象,以这个形象为中心制造相关视频,往视频中融入B站的文化与元素,就能在短时间内让最广大的B站用户所熟悉,并留下深刻的印象。
“恰饭”一词也跟B站有莫大的关系,是“吃饭”变音而来。很多B站的UP主经常会在视频猝不及防打广告,这时很多弹幕就会刷“让他恰”。从中也可见,UP主“恰饭”已经被广大的B站用户所接受。
美妆品牌在B站“恰饭”自然也能被B站用户认同,也会在弹幕中纷纷打出“让他恰”,前提是,你的视频内容要有趣。如果只是为“恰饭”而“恰饭”,观众也是绝不买单的。
理性“恰饭”对于大部分美妆品牌来说,都十分重要。在大视频时代,每一个品牌拼的都是内容,谁能抓住年轻消费者的内心,谁就是王者。而在B站,这类的竞争兴许要更加激烈。
总而言之,在未来B站形式的视频平台必定是年轻人最热爱的平台,品牌想要推进年轻化进程,必定要掺和一脚。
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