抖音账号的变现能力大家都知道,为什么有的人能够成功,有的人却无法变现?本文作者从定位、内容、产品等角度,指出了几个抖音账号运营时容易步入的误区,从账号人设、广告选品等多方面为抖音账号运营提出了建议。适合关注抖音的小伙伴阅读。
许多人辛辛苦苦拍摄了很长时间的视频,准备了很多货,最终却接不到广告、卖不了货。
不管你是分享健身、舞蹈、养生、育儿等等,你向用户传递的就是你最专业权威。
喜欢拍搞笑段子、唱歌、下棋、钓鱼等,纯粹的展示个人生活,这种人设容易和用户拉近距离,但也最难涨粉。
直接告诉用户,你就是要来卖货的,提前做了用户到筛选,这类账号虽然涨粉难,但变现精准。
而很多做的账号都是第二种,生活人设,什么东西都分享,偶尔有一两条爆款,但把抖音当成了朋友圈来发。
否则人人都可以当代言人了,为什么有的代言人要找王一博、肖战,有的代言人就想找王宝强、吴京。
大家有空去一下奢侈品包包、服饰、汽车的门店看看别人的业务员,再去看看三五线的汽车门店的业务员。
比如你在抖音上卖衣服,你身材特别好去卖老年人大妈服饰别人说你风骚,你一个老年人去卖年轻人服饰别人说你土鳖。
我见过不少账号,视频拍了几十个,粉丝数也不少,不看橱窗产品,都不知道他是干什么。
比如让用户涨知识了,让用户宣泄了情绪了,引发用户共鸣了,要么是为用户提供物美价廉的产品了。
所以你记住了,抖音上但凡你能看到的内容,都是别人为了迎合你而拍摄的,目的也是为了成交你。
这种做法不能说完全没有效果,而是说你在没有内容基础、影响力基础上,直接剪辑直播内容,就不行。
因为用户对你不了解,你的直播内容也不精彩,而且许多直播内容销售的产品、价格又不一样。
应季性的产品最好卖。比如你卖裤子,大家都在卖加绒加厚的,你还在卖单薄透气的。
许多人以为产品越多越好,其实做抖音和淘宝是两个逻辑,抖音讲究的是精准转化。
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