快手电商的B面

　　这个由民间传闻所组建的“快手江湖”，成为了多数人所认知的快手A面，也成为了快手难以揭掉的“标签”。六大家族形成，得益于快手早期对于流量的“放养”，让更多有着直播能力和流量操盘能力的主播，站到了巅峰；当然，它也从侧面证实了快手用户的粘性、以及快手私域运营的价值。

　　六大家族里，以@辛有志为代表的“巴家（818家族）”影响力最大，截至11月23日，来自辛选的14位主播，在快手的总粉丝量已超过2.85亿，更不用提这些主播的小号、巴伽传媒旗下（未曾公开的）艺人号、以及正孵化的主播，保守预估粉丝量已经逼近4亿。

　　除“818家族”外，无论是在娱乐直播还是电商带货领域，以@二驴的为代表的驴家班表现实力最强。其次，还包括有以@散打哥为代表的散打家族；@张二嫂为代表的嫂家军；@方丈为代表的丈门家族，以及@小伊伊为代表的牌家军（716家族）。据卡思数据不完全统计，6大家族坐拥快手粉丝超过8亿。

　　但实际上，积极破圈、赋能“新”主播成长的快手，已经不再只有江湖传闻的A面。以直播电商为例，卡思特别盘点了双11期间（10月21日-11月11日）累计销售额破亿的直播间，上榜的主播，除了辛选主播、@二驴的、@散打哥之外，还有非常多的新面孔，他们是快手电商正在崛起的“新势力”。

　　拥有供应链优势、直播专业性强、个性鲜明、且开播频次高的主播，同样也可收获精准、优质、高粘性、高复购的粉丝群，以@玉匠人最具代表，在上榜主播里，他的粉丝量最低，不到300万，但却凭借产业带、源产地、靠谱货、直播风格专业/实在等标签，收割着很多鲸鱼买家（包括线下珠宝店老板）的心；其次，服饰主播类也多拥有这样的属性，粉丝量多不到1000万，但粉丝购买力、复购力极强；

　　其次，从主播带货/卖货品类看，涉及：服饰鞋靴、美妆护肤、珠宝玉石、食品饮料、数码/家电、日用百货等多个热门类目，以服饰鞋靴类占比主播最多。

　　他们分布在：石家庄（代表：蕊姐、大璇）、临沂（代表：徐小米、超级丹）、广州（代表：芈姐）、徐州（代表：娃娃）、沧州（代表：辰辰搭配）5市，以卖货型为主，也会受邀为品牌带货，但带货品类并不仅限于服饰鞋靴，涉及美妆护肤、家居家纺、家电、食品饮料等多品类，可以说是收入最稳定、也最为勤奋的主播群。

　　此外，从TOP主播带货品类趋势上看，主打美妆护肤类产品售卖的主播占比下滑。上榜的3名主播除@瑜大公子为带货主播外，其他两名均拥有自主品牌，他们是@陈先生（自有品牌：柏肤源）和贺冬冬（自有品牌：梦泉），自有产品线也从美妆护肤向日用百货、个人护理等多品类延伸。

　　珠宝玉石类目主播相较去年表现抢眼，代表有@玉匠人和@玩家，前者出自快手珠宝玉石基地河南镇平，在2019年的双11期间已小露锋芒；后者为金店老板，从带货美妆护肤、日百产品转型卖货金银珠宝，并获得成功。

　　再次，从主播的背景看：从“夫妻档”、“家族化”经营走向“公司化”规范运营。

　　如：@瑜大公子和@李宣卓，均来自于遥望网络，是快手排名头部的MCN机构，可享受遥望包括供应链、团队、运营、推广在内的全方位支持。

　　除了他俩外，遥望还有两位明星主播在快手双11表现抢眼，分别是国民舅舅@王耀庆和知名艺人@王祖蓝，在双11期间，他们引导成交额分别超过了7500万和4300万。

　　此外，临沂主播@徐小米，也是在公司化运营模式下“光速”成长起来的主播，用两年多的时间里，从0粉丝增长到680万粉，单场销售额最高逼近1亿。据了解，有上百人的团队服务于徐小米的直播，光选品团队就超过20人，选品通过率在10%左右。

　　除了上述我们所提及的破亿主播外，还有很多主播虽未上榜，但实则卖货能力也非常强。如@猫七七姑娘、@大萍子家、@涓涓二姐、@小.佛叶等，他们都是快手上的新势力主播，共同谱写了快手电商的B面。

　　公开的流量、政策扶植，包括快手官方发起的各类活动，若主播积极参与，都可获取服务费减免、流量券奖励等优惠。

作者：admin

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