这一年,22岁的李佳琦初入欧莱雅上班,舞蹈生到导购身份的切换,令他短时间难以适应。
旁人的质疑声更是刺耳:堂堂211高校生,怎么就找了份这个工作。得知他还为此放弃毕业证后,讽刺、谩骂、嘲笑不绝于耳。
长达63天的监禁,将其折磨得不成人形,望着眼前冰冷的墙壁,他脑海中冒出一个危险的念头:要不就一头撞死吧。
这一年,29岁的薇娅因网店产能不足,无法给双十一期间下单的顾客发货,不仅没赚到钱反而倒赔一大笔补偿金。
此番遭中,令薇娅本就低迷的事业雪上加霜,她食不下咽,夜不能寐,用手往头上一薅,能薅出一大把头发。
这一年,42岁的罗永浩理想崩塌,因品控问题,第一部锤子手机退单率高达80%,导致最终销量仅25万台。
他们不曾预料,2年后的自己将陆陆续续站上同一个戏台子,成为响当当的「名角儿」。
2016年的他,只是一个淘宝店主,白天倒腾公司,晚上百无聊赖地刷着直播。
一天,某员工瞅见他在看YY直播,打趣道:老板,要不试试快手吧,那个好玩,俺们东北的老铁人手一个。
正愁没啥事解闷,辛巴当晚便下好了,随便点开几个直播间,动辄几十万观众的大场面,着实把他吓一跳。
2016年被称为「直播电商元年」,直播带货还是一块尚未开垦的处女地,第一个吃螃蟹的人,必将赚得盆满钵满。
快手有一个玩法:当看官在直播间刷到榜一时,作为「报答」,主播会和他连麦互动,并号召粉丝关注对方。
辛巴将其玩得如火纯青,一天打赏几十个主播是常有的事,原本默默无闻的账号疯狂涌入大量粉丝,不到一年便涨粉百万。
快手顶流初瑞雪被他盯上,对方不仅是网红,还是响当当的微商女王,上过央视、与汪涵同框,背后的资源难以想象。
8月,200万粉丝的辛巴没做任何宣传预热,骤然开播,卖的还是自己的产品——一款名为棉密码的卫生巾。
下播后,辛巴高兴坏了,一把抓住初瑞雪的肩膀说:媳妇,直播带货肯定能火,只要咱们把供应链做好,一天能卖几百万!
当然,狂妄如他,都无法料想直播带货短短一两年,掘金能力便能突破天际,成为最赚钱的行业之一。
看过成百上千场直播的他,深谙直播间就是一个个戏台子,主播则是表演者,一本正经讲故事只会让人昏昏欲睡,卖力折腾、不走寻常路,观众才肯买票。
当其他主播还在喊老铁、朋友时,他亲切地称呼观众「家人」,开播先对着镜头鞠一躬。
短短一个月,辛巴就在一场直播里卖了360万,又是半个月,他仅用50多分钟便卖了1300万,第三个月,更是一晚实现1.1个亿的销售额!
他斥资7000万在鸟巢举办「世纪婚礼」,邀请成龙、张柏芝、王力宏等巨星现场表演,一晚连上好几个热搜。
仅用90分钟,便创造1.3亿元的带货记录,其中一款69元的自研口红卖出50万单,一举打破口红销售天花板。
背靠大树好乘凉,很快,他的三个徒弟分别成为快手美妆区、美食区、服饰区的领头羊。
2019年,快手电商直播的GMV(商品交易总额)约为400~500亿,辛巴一人就达到133亿,约占快手的三分之一。
帐内有了辛巴这名大将,快手壮志凌云,直接将2020年的目标定为2500亿。
辛巴不甘示弱,当即给团队下了1000亿的死命令,并放话:希望有一天我能跟快手成为兄弟公司,一起打仗的那家公司。
当时两人正在卖一款手机,张雨绮报价3899元,辛巴一脸诧异:价格是4099,你咋直接给我喊了3899?
他在另一场直播中埋冤道:张雨绮并没有把钱给我,那1200万全是我辛有志掏腰包补的。
辛巴并未气馁,接下来几个月,接连上演为粉丝怒骂酒店保安、因徒弟怼粉丝「城乡结合部」,当着直播间百万观众骂了徒弟俩小时等戏码。
直到2020年11月的一天,某网友质疑辛巴徒弟「时大漂亮」卖的燕窝像糖水。
但拿出它的人不是辛巴,而是职业打假人王海,他用一沓A4纸,掀翻了辛巴的戏台子,紧接着市场监管局、央视陆续下场,辛巴团队彻底认栽,决定退一赔三,赔付金额达6198.3万元。
直播带货是零和博弈,你割完这茬韭菜,其他人就没菜可割,同行之间是比仇人还敌视的存在。
快手征战正酣,哪里舍得撇下辛巴,否则大帐之中,真就无将可用,最终下令:辛巴禁播60天。
官方试图将她打造成带货一姐,可她不以为然,觉得直播带货成不了气候,让淘宝另择他人。
没多久,淘宝举办了一场主播连续播出10小时的选秀活动,李佳琦赫然在列,他凭借OMG、听我的,就买它等话术,夺取美妆组冠军。
就在不远处的隔间里,一位名叫薇娅的女生正对着镜头卖力吆喝,1个小时便卖出2万多单,评委一度怀疑她是不是作弊了。
原生家庭长大的李佳琦,最怕孤单,南昌有随时出来喝酒打麻将的朋友,上海,就只剩自己了。
事实的确如此,来上海两年,李佳琦只认识这座城市的三条路:公司的路、租房的路、平时聚餐的那条路。
2017年,李佳琦整整直播了389场,每晚8点15,他雷打不动地坐在镜头前,用一声Hello,大家好,我们的直播间开始咯作为开场白,迎接万千「好友」光临。
他眼睁睁看着直播间人数从2000,蹭的一下,涨到20000,第二天,又从20000涨到50000。
人越多,李佳琦越亢奋,魔性的OMG不断从他嘴里冒出,口红也不断在他嘴唇上涂抹、擦拭、涂抹……
在他的直播间,镜头看不到的位置,有一块31.5寸的大屏幕,实时显示直播间的观看人数。
数字降,则说明大家对这款商品不感兴趣,他得迅速讲完;数字涨,他则提高嗓门,倾注所有情绪,号召粉丝赶紧下单。
当评论说他的发型不好看,他二话不说重新捯饬;有粉丝觉得今天的衣服不太行,他立马换了一身。
同时,李佳琦很擅长讨女生欢心,会称呼粉丝美眉,把她们当心肝宝贝疼爱,你总能在他的直播间听到做我的女生一定要好好对自己、别熬夜了,快去睡觉……
2019年,李佳琦全年GMV为50亿,2020年飙升至200亿,2021年「双十一」期间的预售首日GMV就高达115.39亿,他不断刷新着直播带货记录。
2005年,开服装店起家的她,懵懵懂懂地参加了一个叫《超级偶像》的选秀节目。
结果一不小心拿了个冠军,误打误撞闯入娱乐圈,还签约了大名鼎鼎的环球音乐,成为吴青峰、陈奕迅的小师妹。
薇娅在娱乐圈打拼好几年,掀不起一点浪花,辛辛苦苦制作的唱片,跑街上送路人都被拒。
娱乐圈多年地摸爬滚打,让薇娅不怵镜头,出众的颜值加上良好的口才,她很快便成为淘宝直播冉冉升起的一颗新星。
更何况,薇娅还拿到了全网最低价,不是兰博基尼5元代金券,而是实打实的降价500万(虽然差不了多少)。
2021年双十一期间,淘宝直播带货GMV为300-400亿,薇娅、李佳琦二人加起来就有200-300亿。
这么一大笔钱,相当于2爽、0.67冰、0.44薇,如果让一个月薪6000的打工族还,得8333年。
中年大叔罗永浩说不定能撬动庞大的男生们,啃下李佳琦、薇娅都未能触及的大蛋糕。
不同于李佳琦等人的千军万马闯独木桥,抖音直接将一哥宝座搬到罗永浩屁股底下。
据说,抖音为罗永浩砸了3000万元的流量资源,那场面之热闹,可谓锣鼓喧天,鞭炮齐鸣。
他在直播过程中多番失误,对直播流程陌生、搞错商品退改政策、把「极米」念成竞品「坚果」。
直播间总成交额超1.1亿元,累计观看人数达4892万人,创造抖音新纪录。
每周一到点,直播间有人翘着二郎腿、嗑着瓜子儿看相声,也有人不停追问6个亿还多少了,妥妥的养成系直播间。
2020年,抖音电商全年GMV超5000亿,2021年更是剑指万亿,大有弯道超车的趋势。
滚滚长江东逝水,浪花淘尽英雄。是非成败转头空。青山依旧在,几度夕阳红。白发渔樵江渚上,惯看秋月春风。一壶浊酒喜相逢。古今多少事,都付笑谈中。
2023年的今天,不论此刻是几点,只要你打开带货直播间,拇指往上滑,有年轻靓丽的女生比划着手中的运动鞋;有戴着黑框眼镜的小哥端坐在镜头前,吸溜吸溜吃着螺蛳粉,嘴里不时冒出两句词:咱们家这个螺蛳粉,特别好吃,喜欢的宝宝们下个单!
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