陈向东入驻抖音月考：高途好物成色几何？

　　今年 1 月 6 日，高途创始人、董事长兼 CEO 陈向东正式入驻抖音，欲在日活超 6 亿用户的大平台上打造个人 IP。

　　更引人注目的是，陈向东亲自担任了高途直播电商这一独立业务的 CEO，展现了对直播电商业务的雄心和期待。

　　一个月过去了，此间正值中国农历新年，是传统的消费旺季，高途直播电商业务发展得如何？

　　从结果看，陈向东的个人 IP 取得了不错的效果，但高途电商业务的进展相对缓慢。

　　截至 2 月 6 日，陈向东的个人账号拥有 182 万粉丝，获赞 413.6 万。对于个人号而言，仅一个月就积累近 200 万粉丝，可谓十分成功。究其原因，一方面，作为知名企业创始人，陈向东的个人 IP 本身具有话题度，比如第一个视频便提及了当初被做空 16 次的经历。同时，陈向东的个人账号偏向于职场、成长、学习以及个人感悟等内容，话题度较高，涨粉难度相对较小。

　　横向对比，虽然与头部直播间有较大差距，但高途佳品在粉丝量上已经几乎与好未来旗下的 学家优品 持平，后者在去年 10 月推出直播间。从成长速度来看，基本同频。

　　无论从体量还是增速，高途佳品直播间仍然处于早期，相似规模的主播有很多，面临着激烈的竞争。那么，陈向东亲自挂帅，对直播电商展现野心的高途，究竟缺少了什么？

　　早期高途好物就采取了冷启动的方式，到高途佳品，也几乎没有得到太明显的资源支持。最直观的是，陈向东个人 IP 几乎没有给予支持。

　　从启动之初到目前，在高途佳品账号发布的 260 多个短视频中，并没有见到陈向东的身影。相比于东方甄选推出之初，俞敏洪和新东方在线 CEO 孙东旭的亲自站台；高途佳品成立时，陈向东并没有开启直播带货首秀。

　　目前，高途对于直播带货业务的重视，更多体现在人才储备等方面。官网显示，高途在招聘主播、直播运营、短视频相关、产品设计、供应链相关等岗位。今年 1 月，高途佳品举办了 高途星主播 大赛活动，准备打造优秀的 超能星主播 队伍，为接下来电商直播的高速发展储备人才。

　　但从之前交个朋友、东方甄选等主播的成长路径看，前期打造头部直播间，进而形成带货矩阵是较成功的模式。高途的冷启动且自行摸索成长路径的模式，可能需要付出更艰辛的努力，且能否成功也是未知数。

　　实际上，从去年年初至今，无论从天时、地利还是人和，都还未能看到其爆发的迹象。高途佳品成立于去年 11 月 16 日，时间错过了双十一大促。虽然能够赶上年末消费旺季以及疫情防控政策调整后的消费复苏，但整体规模与 6 月和 11 月两大购物节有较大差距。同时，去年经济下行压力加大，消费市场活力不如以往。此时即便投入资源，可能最终带货效果也难以直观地显现。

　　相比于头部主播，交个朋友上线之初，抖音电商上处于落后状态，迫切需要在与淘宝和快手的竞争中突围。东方甄选上线之初，市场虽然较为饱和，但其爆发之际赶上了 618 年中大促以及头部主播的暂时缺位，这在一定程度上也起到了催化作用。但高途佳品推出之时，抖音直播电商发展成型、头部主播占据了生态位，突围的难度极高。

　　而在主播方面，交个朋友的火爆主要由于罗永浩个人 IP 的带动。在高关注度下，李正、王拓、骆俊帆、子豪、胡文君等年轻主播都逐渐被熟知。东方甄选则是得益于独特的直播模式，董宇辉快速蹿红，进一步带动东方小孙、顿顿、明明、YOYO 等主播的知名度。但目前来看，在带货风格上，高途佳品尚未探索出独有的模式。在主播上，也尚未出现能够出圈的主播；再加上陈向东并没有亲自下场支持，起到的效果也很难更进一步。

　　在发力直播带货后，高途股价从 1 美元左右大涨到 4 美元。特别是陈向东开通抖音账号后，高途股价创造了 52 周新高，这体现了资本市场对高途直播带货的支持。

　　但一个月过去后，高途直播电商业务的进展并不明显，资本市场的表现进入了挣扎阶段。2 月 6 日美股交易日，高途股价下滑 10%、盘中一度下跌 13%。

作者：admin

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