李佳琦推荐的东西靠谱吗？解读网红明星带货的背后(2)

　　十几年前的电视购物收割家庭主妇和空巢老人，如今的网红直播又让年轻姑娘们为之疯狂。

　　如今网红带货的数据虽然大多含有水分（MCN好会赚），但一些头部网红的实力是真的不容小觑。网红直播究竟有什么魔力？

　　注意力经济时代，吸引用户的注意是成功的第一步。网红直播带货过程，有感染力的语言绝对是必杀技。

　　要想说服直播间里的观众心甘情愿掏钱，主播就必须以诚恳热切的姿态（甚至是睁着眼睛说瞎话），用精彩的语言展示出产品特性。

　　最为关键的是，构建产品独一无二的吸引力，让用户有“必须要买”的欲望和冲动。

　　“高效的营销总是选择与情感大脑对话”，很多时候一个人的购买决定是由情感大脑而非理性大脑掌控的。直播过程中激昂的声调、高能量的解说，更容易使用户陷入购买的狂欢之中。

　　“天不怕，地不怕，就怕李佳琦OMG”。“OMG”是李佳琦的标志性口头禅。

　　在直播过程中，“我的妈呀！好好看咯！买它！”这些词伴随着他饱满的情绪，夸张而又不乏真挚的表情，迅速点燃起观众的情绪。

　　如果你经常去商场、专柜、美容美发店就会发现，其实推销的套路本质上都是一样的。没有卖不出去货的推销员，只有嘴笨的推销员。

　　就算你穿一件衣服再不合适，推销员都要夸你漂亮、可爱、有气质。而就算你心里知道其中带有睁眼说瞎话的成分，但还是会在复杂的心理活动下进行购买。

　　而相比线下一对一夸人话术的推销员，主播有更多提前准备的机会，可以将最动人的话语展现在屏幕前。

　　听着李佳琦的“洗脑”神句，不照镜子我还真以为自己是个天仙了。（及时拿出镜子拾起理智）

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