不会营销的明星容易吃亏818好用的营销手段

　　以前艺人的根本是作品，现在艺人大多是商业明星，作品不一定是根本。当明星成为一种商品，打造这种商品、让人消费的过程就是为了赚钱。他们追求的是利益最大化，提升实力这种费力不讨好的事情，不是首先要考虑的。范爷是炒作的开山鼻祖，2014年内娱更是开启流量明星时代，营销就成为一把利器，帮助明星上位和站稳脚跟。

　　以前一般是影视剧快播出的时候，开始找各种话题、手段营销，现在是没有作品，也要想方设法引起关注。最明显就是新浪微博的明星热搜，一点进去都是些鸡毛蒜皮的事，没有营养。最让人无语的就是“某某某说”，搞得他跟个大人物一样。整顿微博之后，其他平台逐步发力，明星也越来越网红化。但为什么不直接当网红，还不是为了名和利。

　　大家第一眼看到的就是明星的外貌，相关营销更是泛滥成灾，范爷和刘天仙是其中的翘楚。前者靠红毯造型杀出重围，艳压各大女星，引领锥子脸审美，一度成为整容模板。后者把自己身上不足的地方营销了个遍，强行释义，美由她定义——高颅顶、头包脸、驼峰鼻、溜肩。审美不一样，就是你的审美不行，非要把一些先天条件分出个三六九等，非常霸道。

　　一般外貌营销：各种造型，红毯的，杂志拍照的、机场的、街拍的、自拍的，等等，比较成功的有陈都灵的港风造型、倪妮的街拍、鞠婧祎的半永久造型，等等；身体和五官的每个部位，手、腰、眼睛、鼻子、腿，等等，比如王凯的手、关晓彤的腿、朱一龙的眼睛，等等；欺骗人的生图，总有一层滤镜、偷偷磨皮，很少有真正的生图。审美本来就是主观和多样的，明星过度鼓吹和宣扬长相和身材，无形中增加普通人的外貌焦虑，还让人以此为标准。

　　明星一旦有作品播出，除了给角色和剧情买相关热搜，演技是一定要吹的。用上各种抽象词汇营销——“某某感”、“某某力”，如“反差感”、“氛围感”、“脆弱感”、“爆发力”、“共情力”、“感染力”，等等，尽是一些虚无缥缈的东西。除了造词式演技，还有一些句式，如“被某某某……整破防了” 、“你永远可以相信某某某的演技”，等等。还特别喜欢营销哭戏，仿佛只有哭才能显示其演技炸裂。

　　不存在的东西才会卖力营销，特别是一些演贝，台词都说不好，还有脸吹演技。台下粉丝一片叫好，自我洗脑一番，颇像水军刷好评。还有不少明星演话剧，目的不纯粹，为了收割话题度，也容易打上“实力派”标签。周一围拿了演员综艺冠军，“演技派”立马吹起，然后《创业时代》一出，脸被打得啪啪响。

　　因为演技不行，别的东西炒不起来，就只能走捷径——炒假CP。这种营销一般从正片到花絮、从戏内到戏外，以暧昧的行为举止配合，再加上一些抽丝剥茧的糖。具体来说，他们会精心设计一些举动，如在采访中主动提到对方、穿同款偷偷爆料、在社交平台玩隐晦的数字文字游戏，等等。当中最成功的要数白敬亭，能做到“糖送八大家”，从剧集到综艺，每进一个组、录一个综艺，都能组一个CP，还能把CP炒到炉火纯青。

　　CP炒过头的有不少，比如跑男的陆地夫妇、恋综的无尾熊CP，耽改剧《上瘾》、《镇魂》、《陈情令》、《山河令》，古偶剧《琉璃》，等等，这些似是而非的CP能在短时间提高双方流量，为剧集和明星本身话题度，再经过一番骂战，从而提纯固粉。

　　通过营销为明星打造一个被大众喜爱的人设，以提高曝光度，获得关注，但翻车时容易成为众矢之的。以前流行不食人间烟火、高高在上的人设，最常见的就是学霸人设，明星假装自己有文化，满足一定的虚荣心，迎合粉丝对明星完美形象的幻想。典型的有诺贝尔数学奖的靳东、“不知知网”的翟天临、获得美国建筑大师奖的江一燕、哈佛大学的范玮琪、用错张爱玲语录的马思纯，等等。还有一些其他人设，如老干部霍建华、人淡如菊刘诗诗、雨神萧敬腾、吃货迪丽热巴、好男人陈赫、独立女性张雨绮、纯情华晨宇、锦鲤杨超越、努力张艺兴，等等。

　　随着新媒体崛起，明星人设需要符合平台特色。所以现在最受欢迎的是笨蛋、搞笑、接地气的反差人设，怼姐、作精、野心家、笨蛋美人等新鲜的人设也层出不穷。郑爽日薪208w事件发生后，普通人不再共情明星打工人，还有一些明星父母是老赖，富二代人设只会被攻击。

　　无论什么时候，营销都只是一种手段，不是制胜砝码。特别是影视寒冬期，资源竞争激烈，舆论环境变差，吃瓜群众挑剔，粉丝韭菜不好割。不良竞争与浮躁营销的风气有所改善，扎实的业务能力、高质量的作品将会成为明星的核心。

作者：admin

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