从“直播卖房”看线上房产交易平台转型发展

　　时至今日，直播卖货早已不是新鲜事。服装、美食、玩具、工具……可以说在“衣食住行”这人类生活的四大类中，似乎除了“住”其他已是无所不能、无所不包。

　　然而，“住”这一仅存的高地，近来也被成功攻克。根据快手公布的资料，仅该平台上的房产签约主播已突破8000人，在长春、天津、沈阳、沧州、郑州等数十个城市中，均有不错的业绩表现。

　　以2022年年末的“快手购房节”为例，11月18日至12月18日的一个月内有近600万人参与活动，GTV（总交易额）超38.8亿元，带动超45个城市以及超600个楼盘达成交易。

　　网络主播摇身一变成了“新型房产经纪人”，其中的秘诀是什么呢？我们不妨从主播姚婷的发家史中，窥探一二。

　　2018年，众多租房平台APP进入房产领域，线下二手房中介受到冲击，姚婷在粉丝只有十几个人的快手账号进行的首场卖房直播，就吸引了90多位观众，涨粉200多人；令她同样没想到的是，彼时只剩下3个人的二手房中介公司，如今能成长为拥有200多人的直播卖房团队。

　　当前，姚婷的快手账号已有超过10万的粉丝量。但她并不怎么关心这个数据，而是粉丝的垂直度和黏性。

　　并且，姚婷总结出新兴房产主播要具备三个特征：一是专业能力强，二是服务意识高，三是信任关系稳。

　　在姚婷看来，直播卖房打破了很多空间限制，提升了交易效率，之前线下店面辐射的范围有限，而直播卖房可以影响到长春、哈尔滨、北京甚至是在国外的人。直播卖房也让中间环节变透明了，卖家吃不了差价了，转而通过提供优质服务赚取合理的佣金。

　　“新型房产经纪人”的成功除了自身的业务能力之外，平台的努力进取也非常重要。

　　如何能助主播一臂之力？在2022快手光合创作者大会上，快手曾表示做的第一件事，就是实现新房交易流程产品化，打通短视频+直播内容分发、用户消费、线索、报备、成交、结佣等房产交易里的所有环节，提升规范性和效率。

　　同时，快手会和产业最上游的优质开发商合作，给曝光资源、给客群，帮助其触达更多潜在客户，获得更持久营销效果。快手也将签约更多房产主播，通过工具、流量以及培训的赋能，帮助他们打造个人IP，在快手实现名利双收。

　　如今，越来越多的房产交易平台走上了转型的道路，以房老二为例，同样注重打造“互联网时代的新型经纪人”。

　　虽然不是视频平台，但房老二以自身的专业优势开展了一系列有意义的尝试。以“社区总长”为例，他们就是由房老二首创的助力经纪人转型当老板的最实用的商业模式。

　　据介绍，依托web3.0、区块链技术驱动，平台以数字确权的方式将信息资源所有权、运营控制权和最终收益权，分区、分片地将它们牢固地移交到社区总长手上，让他们自创、自营，充分发挥了经纪人的主观能动性。

　　最令人羡慕的是，符合条件的社区总长还将“进阶”为房老二的城市公司合伙人，不仅享受每年的城市公司分红，平台公司上市时，还能获得相应的原始股权。

　　如今，作为一款高效的房产行业数字化营销神器，房老二正热情地敞合作之门，有兴趣的朋友不妨了解一下。

作者：admin

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