38 节大促快手要打造 1000 款百万 GMV 单品

　　随着经济全面复苏，消费势能正在不断释放，作为春季首个 S 级大促节点，同时是聚焦女性用户 她经济 热潮的营销节点，38 节对于商家而言，无疑是不可错过的爆发机会。

　　为全面助力商家 38 节生意爆发，快手电商宣布将拿出50 亿流量、8 亿红包，打造1000 款百万 GMV 单品，并推出 8 大核心玩法，为各类商家提供确定性增长机会。

　　我们这次为大家准备了 50 亿的流量激励，以及 8 亿的红包补贴，希望能促成 1000 款百万爆款单品的诞生，让更多的优秀商品，能够通过 38 节大促涌现出来。 快手电商大促运营负责人在快手电商 38 节商家大会上，公开了平台为商家准备的 38 节大促红利。

　　结合不同商家的经营特点以及平台用户的消费习惯、支付喜好，快手电商推出了核心玩法、特色玩法、支付玩法等 8 大玩法，调动商家与消费者双端对大促的参与积极性，全面助力大促消费增量。

　　开播得流量：商家报名 38 节有机会瓜分 1 亿电商直播间流量，并解锁商家成就徽章。

　　直播间大牌大补：大牌大补则由平台出资，通过平台审核的商家商品可享受一定比例的价格补贴。

　　●直播间消费金：38 大促期间，用户在参与 38 活动主播的直播间充值固定档位金额，可获得金额膨胀的消费金，膨胀部分由平台和主播共同出资。

　　●产业带好货好商家：针对产业带商家，快手电商 38 节期间推出 宝藏好物源计划 ，活动期间精选广州、福建、杭州、义乌等全国 8 大产业带，平台每天推荐好主播好货，助力产地好货爆发，被推选商家可获得专属站内流量、会场权益及话题营销等资源。

　　●快手 3 · 8 超级品牌日：今年快手 3 · 8 超级品牌日，共有 6 席名额，现已开放商家报名，报名成功商家将获得官方补贴、官方流量扶持、多场域曝光等多重资源。快手超级品牌日是快手电商为品牌打造的品效合一的营销阵地，助力商家新品孵化。

　　活动期间，用户可选择先用后付功能进行消费，商家也可0 成本试用先用后付功能，平台将补贴相关功能手续费。同时，平台将释放千万免息额度，鼓励商家提供分期付款功能，对符合条件的商家商品，平台将承担分期手续费或对商家进行手续费补贴。

　　本次 38 节大促，快手电商以 春季上新，赢在开年 为主题，大促爆发期为 3 月 1 日 -3 月 8 日，报名期为 2 月 15 日 -3 月 7 日。

　　壁虎看看发现， 上新 无疑是此次 38 大促的核心关键词。从打造 1000 款百万 GMV 单品 这一重要的 KPI，就可以看出快手电商此番对优质商品的高度关注。

　　当直播电商赛道沿着精细化、专业化、系统化的方向不断进化，也对赛道上的商家提出了更高的经营要求，快手电商认为直播电商生意的运营已经从过去以 人 为主的 主播私域经营 ，迭代为 人 + 货 的 私域 + 货品的双轮驱动 模式。当 勤开播 已经成为所有商家的基本操作， 盘好货 的重要性也应当得到更加广泛的关注。

　　因此，我们也不能理解为何今年 38 节，快手电商将重点聚焦在「商品力」上。快手电商相关负责人在大会上强调： 今年 38 最重要的事，是大搞「好物性价比」。

　　为实现打造 1000 款百万 GMV 单品的目标，快手电商在 38 商家大会上，推出了快手平台商品力模型、商品赋分体系和货品分层扶持策略等针对性商品优化政策。

　　商品力模型，给出了快手平台商品定义标准，鼓励商家从好物和低价两方面实现商品的双轮驱动。好物的标准包括售前的品质力、品牌力，售中的热度值，售后的履约能力、售后能力等。价格方面，平台鼓励商家提升价格竞争力和价格稳定性。

　　对产业带与中小商家的重点扶持，也将是本次 38 节大促的新亮点之一。一直以来，作为平台生态中的关键角色，产业带与中小商家都在快手电商呈现出了强大的经营活力。

　　公开数据显示，2022 年，快手电商中小商家开店数量同比 2021 年增长 61%，中小商家年货节期间 GMV 对比 2021 年增长近 30%。同时，众所周知，大促是中小商家快速打爆生意的重要窗口期，2023 快手年货节期间，主播邯郸小赵家纺借助平台政策，稳抓生意增量，在年货节期间，主播取得了 70 万 GMV，以及高达 243% 的环比增长。

　　因此，作为开年的首个平台大促，快手电商将为中小商家特别推出「每日 GMV 挑战」、「GMV 冲刺排行榜」等大促专项活动。针对新商家，快手电商还推出新商家斗金计划，完成开店动销的新商家有机会获得 1V1 运营、专属流量扶持、磁力金牛等资源，完成 GMV 冲刺对投的新商家更有机会获得 GMV 返点奖励和商业化对投奖励，满足要求的商家最高可获得 50 万奖励。

　　壁虎看看了解到，持续扶持产业带及中小商家将是快手电商 2023 年的重要方向。快手电商不仅将在 38 节期间推出宝藏好物源计划，为广州、南通、连云港、义乌等全国 8 大产业带精准赋能，助力产业带优质商家开启掘金赛道，还将在 2023 年持续进行产业带溯源，帮助更多产业带商家成长。

　　在《2023 你在快手的六大生意机会！》一文中，壁虎看看就指出短视频带货，2023 快手电商最重要方向。2022 年，快手电商发布 公私域循环双轮驱动 新流量策略和经营逻辑，引导商家提升对流量逻辑和经营模式的认知，将短视频作为一个独立的成交通道，着力打磨短视频内容。

　　2023 年快手年货节期间，在平台流量红利助力下，短视频挂车订单量同比去年增长 390%，搜索支付订单量同比去年增长 68%。

　　发力短视频带货，毋庸置疑也是平台商家新的流量场景，更是确定性的生意新增量。

　　商家都有一个共识——流量是生意的驱动力，生意爆发离不开流量爆发，但很多商家却并未认真去打磨该如何获取精准的流量。

　　壁虎看看持续观察发现，除了商业化投流与勤开播外，商家往往会忽视短视频内容作为流量 种草机 与 蓄水池 的关键作用。无数商家的爆发事例都在说明，前期通过内容种草构建信任城池的重要性，在大促期间同样如此，在活动蓄水期，商家可以通过优质短视频内容的 轰炸式 种草，提前锁定消费者心智，才能实现生意爆发。

　　同时，值得强调的一点是，38 节大促的核心消费群体是具备高消费实力的女性用户，切中的核心品类是服饰与美妆。对于追求 悦己 与 体验 的女性用户而言，种草无疑是影响她们的购买决策的重要因素，因此，种草的重要性更加不言而喻。

　　此番，快手电商倡导是商家发力内容，商家若能保证输出足够多、足够好的优质内容，加之与商业化投放节奏相匹配，往往能起到事半功倍的效果。

　　本次 38 节商家大会，快手电商还公布了 2023 年快手电商活动日历，为商家的 2023 年全年生意提前 排兵布阵 。

作者：admin

抖音快手 站点 QQ交谈