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2023
02-18

那一年李佳琦月薪四千罗永浩负债6亿

  这一年,22岁的李佳琦初入欧莱雅上班,舞蹈生到导购身份的切换,令他短时间难以适应。

  旁人的质疑声更是刺耳:“堂堂211高校生,怎么就找了份这个工作。”得知他还为此放弃毕业证后,讽刺、谩骂、嘲笑不绝于耳。

  长达63天的监禁,将其折磨得不成人形,望着眼前冰冷的墙壁,他脑海中冒出一个危险的念头:要不就一头撞死吧。

  这一年,29岁的薇娅因网店产能不足,无法给双十一期间下单的顾客发货,不仅没赚到钱反而倒赔一大笔补偿金。

  此番遭中,令薇娅本就低迷的事业雪上加霜,她食不下咽,夜不能寐,用手往头上一薅,能薅出一大把头发。

  这一年,42岁的罗永浩理想崩塌,因品控问题,第一部锤子手机退单率高达80%,导致最终销量仅25万台。

  他们不曾预料,2年后的自己将陆陆续续站上同一个戏台子,成为响当当的‘名角儿’。

  2016年的他,只是一个淘宝店主,白天倒腾公司,晚上百无聊赖地刷着直播。

  一天,某员工瞅见他在看YY直播,打趣道:“老板,要不试试快手吧,那个好玩,俺们东北的老铁人手一个。”

  正愁没啥事解闷,辛巴当晚便下好了,随便点开几个直播间,动辄几十万观众的大场面,着实把他吓一跳。

  2016年被称为‘直播电商元年’,直播带货还是一块尚未开垦的处女地,第一个吃螃蟹的人,必将赚得盆满钵满。

  快手有一个玩法:当看官在直播间刷到榜一时,作为‘报答’,主播会和他连麦互动,并号召粉丝关注对方。

  辛巴将其玩得如火纯青,一天打赏几十个主播是常有的事,原本默默无闻的账号疯狂涌入大量粉丝,不到一年便涨粉百万。

  快手顶流初瑞雪被他盯上,对方不仅是网红,还是响当当的微商女王,上过央视、与汪涵同框,背后的资源难以想象。

  8月,200万粉丝的辛巴没做任何宣传预热,骤然开播,卖的还是自己的产品——一款名为“棉密码”的卫生巾。

  当辛巴一个人对着镜头眉飞色舞地说话时,直播间顿时涌入几千人,仅一个多小时,就卖了12万元。

  下播后,辛巴高兴坏了,一把抓住初瑞雪的肩膀说:“媳妇,直播带货肯定能火,只要咱们把供应链做好,一天能卖几百万!”

  当然,狂妄如他,都无法料想直播带货短短一两年,掘金能力便能突破天际,成为最赚钱的行业之一。

  看过成百上千场直播的他,深谙直播间就是一个个戏台子,主播则是表演者,一本正经讲故事只会让人昏昏欲睡,卖力折腾、不走寻常路,观众才肯买票。

  当其他主播还在喊老铁、朋友时,他亲切地称呼观众‘家人’,开播先对着镜头鞠一躬。

  短短一个月,辛巴就在一场直播里卖了360万,又是半个月,他仅用50多分钟便卖了1300万,第三个月,更是一晚实现1.1个亿的销售额!

  他斥资7000万在鸟巢举办‘世纪婚礼’,邀请成龙、张柏芝、王力宏等巨星现场表演,一晚连上好几个热搜。

  仅用90分钟,便创造1.3亿元的带货记录,其中一款69元的自研口红卖出50万单,一举打破口红销售天花板。

  背靠大树好乘凉,很快,他的三个徒弟分别成为快手美妆区、美食区、服饰区的领头羊。

  2019年,快手电商直播的GMV(商品交易总额)约为400~500亿,辛巴一人就达到133亿,约占快手的三分之一。

  帐内有了辛巴这名大将,快手壮志凌云,直接将2020年的目标定为2500亿。

  辛巴不甘示弱,当即给团队下了1000亿的死命令,并放话:“希望有一天我能跟快手成为兄弟公司,一起打仗的那家公司。”

  当时两人正在卖一款手机,张雨绮报价3899元,辛巴一脸诧异:“价格是4099,你咋直接给我喊了3899?”

  当手机销量攀升至一万四千台时,辛巴惊叫:“每台差200,得补280万啊!”

  他在另一场直播中埋冤道:“张雨绮并没有把钱给我,那1200万全是我辛有志掏腰包补的。”

  辛巴并未气馁,接下来几个月,接连上演为粉丝怒骂酒店保安、因徒弟怼粉丝‘城乡结合部’,当着直播间百万观众骂了徒弟俩小时等戏码。

  直到2020年11月的一天,某网友质疑辛巴徒弟‘时大漂亮’卖的燕窝像糖水。

  但拿出它的人不是辛巴,而是职业打假人王海,他用一沓A4纸,掀翻了辛巴的戏台子,紧接着市场监管局、央视陆续下场,辛巴团队彻底认栽,决定退一赔三,赔付金额达6198.3万元。

  直播带货是“零和博弈”,你割完这茬韭菜,其他人就没菜可割,同行之间是比仇人还敌视的存在。

  快手征战正酣,哪里舍得撇下辛巴,否则大帐之中,真就无将可用,最终下令:辛巴禁播60天。

  2021年初,快手公布2020年电商直播GMV为3812亿,比淘宝少200亿,似乎超越它指日可待。可随着辛巴“重创”,快手咄咄逼人的进攻势头暂缓。

  官方试图将她打造成带货一姐,可她不以为然,觉得直播带货成不了气候,让淘宝另择他人。

  没多久,淘宝举办了一场“主播连续播出10小时”的选秀活动,李佳琦赫然在列,他凭借“OMG”、“听我的,就买它”等话术,夺取美妆组冠军。

  就在不远处的隔间里,一位名叫薇娅的女生正对着镜头卖力吆喝,1个小时便卖出2万多单,评委一度怀疑她是不是作弊了。

  赛后,美腕老板邀请李佳琦前往上海发展,言语充满诱惑:“相信我,用不了两年,你就能买房买车。”

  原生家庭长大的李佳琦,最怕孤单,南昌有随时出来喝酒打麻将的朋友,上海,就只剩自己了。

  事实的确如此,来上海两年,李佳琦只认识这座城市的三条路:公司的路、租房的路、平时聚餐的那条路。

  2017年,李佳琦整整直播了389场,每晚8点15,他雷打不动地坐在镜头前,用一声“Hello,大家好,我们的直播间开始咯”作为开场白,迎接万千‘好友’光临。

  他春节带着家人去泰国旅游,本是悠闲自在的度假期,李佳琦总是心不在焉,他心想:“完蛋了,几天没开播,我的朋友可能都跑了。”

  他眼睁睁看着直播间人数从2000,蹭的一下,涨到20000,第二天,又从20000涨到50000。

  人越多,李佳琦越亢奋,魔性的“OMG”不断从他嘴里冒出,口红也不断在他嘴唇上涂抹、擦拭、涂抹……

  在他的直播间,镜头看不到的位置,有一块31.5寸的大屏幕,实时显示直播间的观看人数。

  数字降,则说明大家对这款商品不感兴趣,他得迅速讲完;数字涨,他则提高嗓门,倾注所有情绪,号召粉丝赶紧下单。

  当评论说他的发型不好看,他二话不说重新捯饬;有粉丝觉得今天的衣服不太行,他立马换了一身。

  同时,李佳琦很擅长讨女生欢心,会称呼粉丝“美眉”,把她们当心肝宝贝疼爱,你总能在他的直播间听到“做我的女生一定要好好对自己”、“别熬夜了,快去睡觉”……

  2019年,李佳琦全年GMV为50亿,2020年飙升至200亿,2021年‘双十一’期间的预售首日GMV就高达115.39亿,他不断刷新着直播带货记录。

  这个从南昌走出来的专柜导购,一步步让自己成为直播间这个戏台上的‘名角儿’。

  2005年,开服装店起家的她,懵懵懂懂地参加了一个叫《超级偶像》的选秀节目。

  结果一不小心拿了个冠军,误打误撞闯入娱乐圈,还签约了大名鼎鼎的环球音乐,成为吴青峰、陈奕迅的小师妹。

  薇娅在娱乐圈打拼好几年,掀不起一点浪花,辛辛苦苦制作的唱片,跑街上送路人都被拒。

  娱乐圈多年地摸爬滚打,让薇娅不怵镜头,出众的颜值加上良好的口才,她很快便成为淘宝直播冉冉升起的一颗新星。

  更何况,薇娅还拿到了全网最低价,不是“兰博基尼5元代金券”,而是实打实的降价500万(虽然差不了多少)。

  2021年双十一期间,淘宝直播带货GMV为300-400亿,薇娅、李佳琦二人加起来就有200-300亿。

  这么一大笔钱,相当于2爽、0.67冰、0.44薇,如果让一个月薪6000的打工族还,得8333年。

  中年大叔罗永浩说不定能撬动庞大的男生们,啃下李佳琦、薇娅都未能触及的大蛋糕。

  不同于李佳琦等人的千军万马闯独木桥,抖音直接将“一哥”宝座搬到罗永浩屁股底下。

  据说,抖音为罗永浩砸了3000万元的流量资源,那场面之热闹,可谓锣鼓喧天,鞭炮齐鸣。

  他在直播过程中多番失误,对直播流程陌生、搞错商品退改政策、把‘极米’念成竞品‘坚果’。

  直播间总成交额超1.1亿元,累计观看人数达4892万人,创造抖音新纪录。

  每周一到点,直播间有人翘着二郎腿、嗑着瓜子儿看相声,也有人不停追问“6个亿还多少了”,妥妥的养成系“直播间”。

  2020年,抖音电商全年GMV超5000亿,2021年更是剑指万亿,大有弯道超车的趋势。

  滚滚长江东逝水,浪花淘尽英雄。是非成败转头空。青山依旧在,几度夕阳红。白发渔樵江渚上,惯看秋月春风。一壶浊酒喜相逢。古今多少事,都付笑谈中。

  2023年的今天,不论此刻是几点,只要你打开带货直播间,拇指往上滑,有年轻靓丽的女生比划着手中的运动鞋;有戴着黑框眼镜的小哥端坐在镜头前,吸溜吸溜吃着螺蛳粉,嘴里不时冒出两句词:“咱们家这个螺蛳粉,特别好吃,喜欢的宝宝们下个单!”


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