系统盘点《抖音与快手运营大战史》营销人必看

　　精英团队的笔迹，在今日头条安家落户。短时间内势头猛增，形成了微博微博都在忽悠的局面，这太好了。

　　那你还不想知道抖音的运营套路吗？我给大家分两个层面来探讨一下抖音和快手的运营套路：

　　抖音起步于2017年3月岳云鹏转发的一段视频，引发百度指数飙升。随后抖音开始进入大众视野。

　　2017年12月以来，抖音进入全面爆发阶段。在开启密集营销节奏的同时，不断在APP上推出创意新功能。其中，12月25日上线的跳舞机功能一夜爆红，将抖音推上App下载榜首。

　　①赞助时下热播综艺节目：《演员的诞生》、《我想和你一起唱歌》、《高能少年团》、《中国有说唱》、《快乐大本营》、《我是歌手》、 《这就是街舞》、《狼人前传》、《明星大侦探》……

　　②群星齐聚：吴亦凡、杨洋、袁姗姗、迪丽热巴、陈伟霆、鹿晗、关晓彤、鹿晗、张杰、周冬雨、陈赫、易烊千玺、黄子韬、罗志祥、韩庚、贺炯...

　　③赞助活动：#抖音学校新歌将#、#原创音乐家#、#LPA音乐奖#，联合多位明星发红包拜年……

　　④ 每周发布系列内容盘点：“活力周榜”、“每周精选歌曲榜”，盘点本周10大热门视频和热门歌曲。

　　抖音从12月开始密集营销，正式超越快手。抖音的微博营销策略是利用各种明星大V来引爆。

　　这就是许多应用程序变得流行的方式。比如今年年初的巅峰大会、百万英雄、芝士超人、百万大赢家等主流产品，都是靠砸钱、砸明星的方式进入大众视野的。.

　　我分析了影响微博指数波动的大节点，分析了每个热点背后的事件。并整理出被引爆的营销事件背后对应的微博营销号。（只放主要的）

　　以2017年9月18日开始的#抖音学校新唱将#活动为例，因为这是抖音第一次大手笔出名：活动节奏是每月1期，而且每一期都有不同的主题，每一期都会请来两位不同的明星来炒作线日结束。

　　① 第一期先点燃宁焕宇、二弟、白举纲等音乐界明星大V，之后慢慢加入其他明星大V，鬼鬼吴英杰、艾莉、金九里、天语传媒、马云开心麻花的李等继续引爆。紧随其后的是拥有数万粉丝的各类小V持续关注。

　　可以看出，这些微信都是一些大学号或者音乐垂直号。而且很多账号从头到尾发了很多条消息。

　　我从每月的百度指数波动节点中找到了相应的原因。2017年11月起整理抖音、快手新闻传播内容。

　　以黄色突出显示的是本月最具影响力的新闻。（资料很多，我也整理了西瓜、美拍、秒拍、梨视频等短视频的消息，这里只贴三个月，需要原表的可以加我微信“”，我给你）

　　大家可以对比一下抖音和快手的新闻传播内容。快手虽然也有可圈可点之处，但在内容吸睛度上还是有很大差距。抖音是以明星、综艺、IP等内容为核心的事件营销。每个标题都有足够吸引眼球的关键词，具有很强的话题性和传播性。

　　不过，快手的传播方向还是集中在CEO的行业话语权上，中规中矩，吸引力不够。比如快手新闻，明明有马东、高晓松、吴晓波这些字眼够抢眼的，硬要做出这样的新闻联播标题。

　　换成《快手马东，高晓松pk罗振宇2018《思过年》谁赢了？》不是更好看吗？

　　微信也用一些营销号来配合上面的事件营销，所以如果要拆解的话，直接搜索我微博上列出的“事件关键词+抖音”

　　快手和抖音在运营和内容调性上存在巨大差距。通过一系列层层设计操作，抖音一路高歌猛进，短时间内蓄势待发。而快手似乎也看不到明显的运营痕迹，甚至说是交给用户运营。他们的团队简直就是佛教徒，很难找到事件营销和事件运营。

　　真应了宿华CEO的说法，没有明星定位，没有明星宣传，是一只“看不见”的手。

　　与抖音相比，快手在运营上没有太多套路。我个人认为，快手的走红有点像脚印、萌脸等现象级应用，几乎都是用户口口相传造成的。创业者也是草根团队。

　　②赞助综艺节目：《奇葩说大会》、《思念跨年夜》、《吐槽大会》、《一个明星的诞生》、《奔跑吧兄弟》、《声临其境》、《快乐大本营》

　　④电影票转发活动：从2017年2月开始，快手用部分电影票做“电影票转发”活动来激活粉丝。全年平均每月约有2次这样的活动。

　　一些热门电影的转发效果相当不错，比如《刺客信条》、《生化危机：终章》、《爱乐之城》、《捉妖记2》、《妖妖灵》、《解忧杂货店》 》、《心理犯罪的城市之光》……

　　翻遍每一个热点，微博都不是快手运营推广的阵地，微博上基本看不到快手运营的痕迹。从营销的角度来说，没有什么值得拆解学习的。

　　① 微博上的热搜基本都是以“快手”为关键词的其他事件，而不是这个“短视频快手”。

　　比如2016年6月，全网刷屏时，一位ID为“凤姐”的阿姨，疑似被儿子胁迫，制作了吃昆虫、吃金鱼、吃灯泡、抽烟的离奇视频为了获得粉丝而用她的鼻子。. 让人目瞪口呆。

　　快手网红杨清宁和王乐乐这对毁了网红三观的“早孕夫妇”，上演了包二奶、出轨、家暴、艾滋病等各种血战。

　　快手的新闻都是平台网红的新闻，比如拍拍旗、骚白、天游等个人新闻，快手自己的品牌话语权很小。

　　②其实快手在三月的时候做了一个#快手带你看世界#的活动，也在精彩大会上投放了广告：马东、小小、颜如静等都拍过广告。

　　奇葩大会上赵又廷和肖肖投放的广告，这样的话题节目和明星，基本都是0转发0互动。

　　马东和蔡康永在奇葩大会上共同发的视频，只有一个大号转发，其余都是透明小号号转发。

　　，快手赞助了浙江卫视的《思念跨年》，而这场由马东、高晓松、吴晓波、张绍刚主持的强势跨年晚会，并没有形成立体感。大面积传播。新闻传播量低，头条不突出。微信搜索“快手想过年”文章基本为0，微信搜索“快手麻东”文章也基本为0。

　　上述赞助的其他综艺节目和活动都没有强势运营，尤其是#快手的500家场#和#快手带你看世界#这两个时间跨度大、内容丰富的活动都没有营销展开。 .

　　所以我有点意外，我觉得快手的操作有点矛盾。如果是因为内容和用户定位的原因，导致用户在微博上不活跃，不是精彩大会的观众，那又何必花大价钱赞助精彩大会、想跨年等昂贵的节目呢？

　　既然赞助了，为什么不好好宣传呢？从营销效果来看，活动的宣传比活动本身更重要。史玉柱说，广告要么不做，要么做的足够大，能做多大就做多少。就像开水一样。一旦它变得有点热，你就把火关掉，水永远不会沸腾。前面的火也白打了。

　　个人感觉他们的营销定位不准确，没有重点，有点到处打炮的感觉。我稍后会详细说明这一点。

　　与快手相比，抖音最大的优势在于对社交的把握。抖音在UGC上非常努力。一波又一波的活动事件形成了源源不断的脉搏式传播，因此在短时间内火遍了全网。整套操作快速、准确、牢固、稳定。正如博迅所说，是今日头条积累的运营精英，有着深厚的运营经验。

　　但是一枚硬币有两个面。个人觉得这种强势操作也会有弊端。例如：您如何确定您创作的热门歌曲总能满足变化无常的观众？（没人知道）

　　但经过多方分析，我认为快手的行为很纠结。上面说了，花大钱赞助综艺节目，营销发酵效果不好。感觉就像被束缚，不放手。

　　我的猜测是，在现在的快手内部，内容定位已经变得混乱了。虽然外界一直在说两款APP的市场定位不同，抖音是面向一二线人群的，快手是面向农村环城的。但实际上，两者有重叠的用户，双方存在良性竞争。所以，虽然快手讲的是“去中心化运营”，但每个人都成了主角。但是面对抖音这样的强敌，我还是慌了。

　　他本能地反击，但招式还不够狠。因为目标和定位不明确。一方面是担心原来的作战定位，另一方面又怕后方的敌人追上来。有一种东张西望，东张西望，此岸遥望彼岸，两头不到岸的感觉。

　　中国的城镇化进程正在加快，用不了多久，中小城镇的互联网基因将全面爆发。三四线城市的用户需要一个发声的平台，这是快手的一大优势。

　　而快手平台上也确实有很多来自底层的美图视频，让人感受到了简单的力量。比起抖音的酷，快手让我觉得很亲切。这些原始的生活，好像我家的那些阿姨阿姨一样。因此，快手应该稳住自己目前的优势战场，在此基础上进一步渗透优化，让农村真正包围城市。不要看你的竞争对手，而要看未来。

　　以我目前的粗浅考察，快手在运营上还有很大的发展空间，内容定位也需要更精准的打造。例如，用户氛围是快手最大的软肋。没有用户热议的感觉，没有自豪支持平台的感觉。都是站在博眼球、求新的角度看剧的状态。没有良性互动的闭环。

　　一些顶级网红经常曝出暴力、打架等血腥、抢眼的新闻。这些都会对品牌造成很大的创伤。可能是快手不介入的运营方式，并没有给他们营造出美好的向往。所以抖音也洞察到了这一点，品牌在“记录美好生活”。然后通过强有力的引导给予这样的愿景，让用户产生荣誉感和归属感。因此，对于快手来说，内容调性的提升和运营策略的火力火力都需要抓紧。这是目前快手九死一生的事情。

　　酒香不怕巷子深的时代已经过去，顾客不会主动送上门。产品和营销同样重要。最好的产品并不总能获胜，如果你发明了一种新产品而没有有效的营销方式，那么你的产品将很难生存——无论你的产品有多好。

　　此外，腾讯、网易云音乐、360等巨头也纷纷入局，比赛进入白热化的角逐期。对于已经上战场的初创企业来说，没有时间犹豫。快鱼吃慢鱼，斗争就是执行力。不仅要打，还要赢，没有中间的选择。

作者：admin

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