新媒体运营和短视频运营该怎么选择？

　　企业内部新增了一个新媒体运营经理的职位，希望整合微信和小程序的链条实现销售转化的实现，各种10W+成为了基础的入门指标；

　　各路品牌主们的电商部门或者品牌管理部门内部又多了一个短视频制作的岗位，希望通过短视频的精准聚流、导流到直播间实现ROI的提升，这是一个属于GMV的时代。

　　似乎我们的品牌主总是在追逐风口，希望能够在各种流量红利面前或多或少的收割一波。但是值得划重点的有2点：

　　b、创意永不落寞，能够通过“视觉化卖点”的方式和“金句”般的文案打动顾客的品牌文案永不过时。

　　对于传统广告人而言，基于STP的产品UPS独特功能卖点的提炼方式相信已经是再熟悉不过了，重要的是当产品功能同质化到轻资产“若干品牌共用一条生产线”的时候，我们的品牌广告人也就不在局限于产品本身了，TA们的产品卖点体验方式已经发展到了产品使用方式、产品应用过程和产品场景等诸多扩展领域。

　　也只有当锁定的消费人群能够区分、并且清晰的区隔，或者产品卖点检核表所有得分项平均分值在90分以上的时候，才能获得一个良好的开始。

　　人是感性的动物，无论是男人、还是女人都是视觉动物，在短视频的15秒钟时间里面，如果您的内容没有在前面的3秒或者1秒内就抓住观看者的内心的话，那么您的预算就又变成了“3秒无效划过的成本”。反之，在初始的1-3秒内用“新奇”和“美好”两大元素勾起用户的好奇心，利用视觉、文案和音乐等元素建立若干的期待，产生一定的情感共鸣，进而产生“行动力”则是商家常见的短视频拍摄方法。

　　对于企管专业而言有“5W+1H”的分析方法，同样在短视频的开头通过黑底白字的文字明确告知消费者视频的主题或者主要内容，然后通过视频中强烈的视觉对比进行详细的讲解。当案例中视频的主题能够触及一部分消费者的内心需求的时候，该视频的完播率数据相信能够提升许多。

　　如、各种短视频平台上的“为什么现实中看不到1米7以下的男生”、“疫情之间如何改善饮食生活”之类的短视频。

　　同样还有化妆品类的短视频，大同小异，无论是空姐的人设，还是农村女的人设，通过现场直播化妆前后的对比效果图，再辅以一定的文案和BGM的加成。如、定格动画效果般的效果展现，让消费者产生“OMG”式的感叹的时候，这条短视频也就成功了一大半。

　　15秒的短视频不可能如同常规的企业宣传片那样有足够的时间让编导去策划内容，这样好莱坞大片式的“开篇即高潮”、肾上激素的飙升就成为了消费者“心智旅程（mind journey）”的必然。在这样的竞争环境下，优秀的短视频内容创作者必然是洞察人心的心理学大师，通过诱因让消费者产生看下去的动力，然后发生一定的代入感，进而产生点赞、留言的互动行为，从而成功的激发消费者的参与感。

　　人类作为社会化动物的本性，基于圈层认知的本能会对自己相关的事情比较“上心”，如果在视频的标签设置上就开始提到受众人群的身份标签（地域、职业、爱好和阶层符号等内容），或共同关注的话题，并依据此主题展开，只要画面质量和BGM不要掉分，相信能成功的引起消费者的兴趣。

　　一系列的流水账之后，巧妙的植入了“月光族”的商品链接，引发了消费者的共鸣，然后植入理财产品的软广。短视频收获3.2W的赞和1085条留言的背后原因也很清晰，该条短视频直接触达了短视频核心消费人群的痛点，那就是在一线城市拼搏的年轻人巨大的生存压力。

　　在生存压力的情感共鸣之下，植入的商品链接也就被平台的审核方和短视频的消费者选择性的忽视了，毕竟相对于各种冷冰冰的制度，“吃饭”、生存才是人类的第一选择。

　　A、借助社会的热点、或者某一个群体的需求，通过场景、心理或者文案标签的有效应用，产生情绪上的共鸣；

　　B、颜值就是正义、高品质画面结合洗脑的BGM，能够让消费者消除顾虑，产生行动力。

　　品效合一相信很多人都很清楚，在销售转化链路压缩之下、品牌主需要的是展现即转化的目标。很多企业，特别是小企业的预算都在向电商倾斜。但是还是有一部分全渠道运营的品牌主，希望短视频能在聚流、跳转之下能够适当的体现一下品牌的调性。这样产生了一个巨大的鸿沟：

　　对于这样的话题，可以参考《实战手记：这是一个关于TVC的话题，虽然我很不想谈》一文，相信已经把品牌广告、效用广告和短视频解释的比较清楚。

　　大boss只是在重大节日或者新品上市的关键节点关注爆文也就是KPI指标10W+的出现，对于日常的推送从来不做过多的要求。这样的故事同样也可以延伸到短视频领域。在商家造节或者是其它大Boss比较关注的节点，通过TVC式的降维打击或者是关键人物如、明星代言人在直播间的有效应用，实现“爆流”的目标。

　　具体案例可以参考《实战手记：3个案例搞定抖音短视频》一文中的第一个案例“京东11.11，3C数码节”。在京东全球热爱季（11.11）京东电脑数码节的重要时点，通过有剧情、有场景、有特效、有配音、有专业演员出镜的TVC广告片式的制作实现了有效的品牌传播。这样的短视频在品牌效应、流量转化方面实现了有效的权衡。

　　A、文案和编导能力一流，堪比黄金的金文在推动剧情的同时，起到了画龙点睛的作用；

　　B、做符合品牌DNA的故事，编写符合行业品类跑量的文案脚本，高质量的产出。其中，文案能力和编导能力是关键。

　　为什么做短视频？是因为“三频共振”之下，短视频是重要的聚流和流量跳转的入口。

　　5G时代短视频已经是流量的主要入口，那么可以想象在元宇宙时代、优质的短视频营销依然是品牌营销的重要阵地。

作者：admin

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