商业模式画布（个人篇）

　　其一是核心资源(Key Resources)，在个人版商业模式画布中，KR即你自己，包括你的兴趣、技能、个性以及你所掌握的资源。

　　其二是成本结构(Cost Structure)和收入来源(Revenue Streams)，在个人版商业模式画布中，CS还包括那些无法量化的“软”成本，比如工作压力等；RS还包括那些无法量化的“软”收入，比如成就感、满足感等。

　　个人版商业模式画布，就是个人的职业框架设计蓝图。它可以清晰准确地描绘你的职业活动，可以顺利地解决你后期出现的各种职业“软肋”，比如缺乏成就感、压力过大、无人赏识、过度忙碌、缺少社会贡献等。

　　关于“我是谁”，具体来说包括你的兴趣、技能（技术和能力）、个性。关于“我拥有什么”，具体来说包括你的知识、经验、人际关系，以及其它有形的、无形的资源或资产。

　　兴趣，即那些令你感到兴奋的事物，兴趣是你最富贵的资源，兴趣是催生职业满足感的动力。

　　技能，包括技术和能力。技术是指后天习得的能力，通过大量实践后熟能生巧的方面，比如计算机编程等。而能力，是指你与生俱来的天赋，即做起来比别人感到更轻松的事情，比如空间感知能力、人际沟通能力、机械应用能力等。

　　个性，即体现你内在个人特征的因素，比如情商高、勤奋刻苦、性格开朗、遇事冷静、精力充沛、关注细节等。

　　我要做什么、我能做什么取决于我所拥有的核心资源，即核心资源影响着关键业务。

　　关键业务，是指为客户实施的基本的体力和脑力活动，也就是你日常工作中经常做的事情。

　　在关键业务这块，很多人都犯下这样的错误：很努力地实现个人成长与发展，却忽略了如何利用自己的技能去帮助他人。即画布中的“关键业务”和“客户群体”几乎是空的。

　　正确的做法是，你应该尽早地实现从关注技能到关注价值的转变。你必须尽早地找到一个甘愿付出热情的兴趣点，在满足自己的同时并为他人提供若干帮助。

　　客户群体，指的是那些付费享受某种利益的群体，也包括那些免费享受利益但必须通过其它人付费补贴的群体。

　　说简单点，客户群体就是那些给你钱的人，或者是间接给你钱的人。这么看来，你的老板、上司也属于你的客户群体。

　　把这个问题拆解开来，就是两个问题：客户请我完成什么工作？我完成这些工作能给客户带来哪些好处？

　　在个人版商业模式设计过程中，对价值服务的思考是非常重要的。充分理解关键业务是如何为客户服务并带来价值的，这是描述个人商业模式的基础。

　　关键业务不等于价值服务，但关键业务却是实现客户利益的根本。这再次提醒我们，日常工作中要时刻问问自己：我的关键业务给哪些人带来了哪些价值和服务？

　　千万不要把关键业务和价值服务混为一谈。你很可能忙忙碌碌一天又一天，却没能为任何客户带去价值。

　　渠道通路，这个模块包括了“营销过程”中的五个阶段：潜在客户怎样才能知道你能帮助他们？潜在客户怎样才能决定是否购买你的产品或服务？潜在客户怎样实现购买？你如何交付客户购买了的产品或服务？你如何保证满意的售后？

　　渠道通路对个人商业模式如此重要，以下三点值得注意：其一，只有确定了价值服务才能宣传价值服务；其二，只有宣传价值服务才能销售价值服务；其三，只有销售价值服务才能赢得回报。这三点简单说，就是定位、宣传和销售。

　　所谓的打交道，是面对面直接沟通还是邮件书信来往？是一锤子买卖还是持续性服务？你关注的目标是扩大客户数量还是维持满足现有客户需求？

　　重要合作，是指那些支持你工作，帮助你顺利完成任务的人或组织。这些帮助不限于智谋建议、行为机会、成长机会等。

　　在个人版商业模式画布中，收入来源包括了“硬”收入和“软”收入。前者包括工资、合同费用、专业服务费用、股票期权、五险一金、版税以及其它现金收入等。后者包括满足感、成就感和社会贡献等。

　　成本即你工作中的付出，包括时间、精力和金钱。成本也有“硬”成本和“软”成本之分。前者包括实实在在的费用支出。后者包括工作导致的压力感、失落感等。

　　在使用个人版商业模式画布的过程中，最容易犯下的两个错误：其一，把关键业务等同于价值服务，也就是说你没有以客户工作为标准来定义自己的价值服务，而是日常关键业务当成了价值主张。其二，搞不清楚在为“谁”完成工作，事实上你并不只是在完成分内工作，而是在帮助他人实现更大的利益。

　　商业模式画布，应用在个人职业发展领域，可以清晰地描述我们的职业现状，还能方便地分析、规划、创新我们的职业生涯，让我们保持目标清晰、持续精进。

作者：admin

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