抖音和快手对比分析相同点(抖音和快手对比分析)

　　在短视频赛道上，Tik Tok和大城快守已经将对手远远甩在身后，但他们之间的僵局从未结束。

　　过去，Tik Tok和阿尤托斯佩克特在许多子领域都有过直接的交锋。曾经有三场战争最吸引大家的眼球：主App规模战、直播商业战和海外战。

　　在这三场战役中，Tik Tok自日、月数据超越阿塔哙人以来，一直在拉大与阿塔哙人的距离，可以说是领头羊。在海外战场上，Tik Tok也频频收到好消息。相反，亚图亚图快手很难在海外取得突破。直播一直是Aauto的基础，但从2019年开始，Tik Tok几乎赶上了日均活跃度和流量数据。

　　现在，罗永浩已经吹响了两场电竞直播的号角，这可以说是Tik Tok和火影忍者的第四场较量。

　　在这条赛道上，原淘宝直播位于李佳琪和Viya，影响力和销量排名第一；拥有散打和辛巴家族的Aauto Quicker虽然是草根，但大主播的销售能力很强，发了大财。现在，罗永浩的高调入场也宣告了之前几乎没有存在感的Tik Tok正式参战。

　　直到2020年，Tik Tok一直通过直播带货。在尝试了多条路径后，它终于在淘宝70亿年的框架下给出了答案：它延续了字节跳动一贯的“流量生意”玩法，通过短视频和直播引导淘宝等电商平台。

　　但在2020年，Tik Tok带货的想法发生了变化。加强小商店建设、平台自身带货签约KOL、与供应链端直播基地签约等措施。正在秘密展开。

　　2019年，几乎所有这些行动都被Aauto更快地尝试过。作为仅次于淘宝直播的第二大直播电商平台，面对Tik Tok的高调入驻，Aauto faster也感受到了危机：至少保住了第二名的位置。面对Tik Tok更强的流量分布和流动性，Aauto更快电商能否站稳脚跟？

　　2018年3月，Tik Tok通过邀请系统为拥有百万粉丝的Tik Tok开通购物车功能，购物车链接直接跳转到淘宝。根据Tik Tok官方数据，当年有7000多个Tik Tok账户参与商品销售，淘宝和天猫的交易订单超过120万笔。其中，前50名账户完成1亿GMV。

　　之后，5月，Tik Tok推出了小店入口，开始有了自建闭环的电商业务。2019年4月，Tik Tok推出包括小米在内的多个电商小程序，旨在让其他电商平台在Tik Tok实现闭环购物体验。此外，还包括上线商品窗口、蓝V企业号、POI权益、发布精选好货联盟、推出商品搜索功能、不断降低购物车和商品窗口建设门槛等措施。

　　然而，虽然分流和闭环都在做，但Tik Tok一年多来一直专注于前者，这就是“卖流量”的想法，淘宝也因此成为最大的受益者。

　　此外，与Aauto Quicker中的“直播销售”模式不同，Tik Tok一直将短视频作为带货的主要内容模式，尤其是服装、美容等品类。常见的是通过短视频种草，跳转到国外贸易商完成交易。

　　2019年，大量MCN涌入Tik Tok，包括位于杭州的淘MCN，批量制作《街拍号》，制作街拍内容，种草穿衣，成为Tik Tok最大的带货剧。有的粉丝只有几十万的街拍，月销量能达到1000万左右。

　　其他有“爆款产品”想法的供应商选择与Tik Tok大量的中腰网红合作，短时间内为一个SKU制作大量的短视频，然后在赞高寻找高流量的视频，继续用DOU进行补充，通过爆款几个短视频将自己的产品带火。

　　这种流量思维在2019年第四季度达到高潮。一方面，除了服装、美容之外，大量的垂直账户进入市场，各个细分领域逐渐成为大sca

　　从2020年1月起，Tik Tok开始限制购物车视频的发布频率，具体发布频率与粉丝数量挂钩。2月下旬，Tik Tok出台了“商品分享作者等级规则”，只针对拥有商品分享权的作者。内容、内容影响力、粉丝影响力、商业影响力决定水平。级别越高，平台功能享受的福利越多。

　　这两个规则提高了网络名人带货到Tik Tok的门槛，重点是把Tik Tok当成纯粹带货工具，依靠DOU获取流量而不注重产品选择的人民币玩家。此后，Tik Tok表现出限制网络名人带货的意图，尤其是那些善于利用工具和规则控制Tik Tok流量的玩家。

　　然后，Tik Tok电商的商业逻辑也在发生变化：搁置了近一年的自建小店计划重启。

　　MCN告诉36Kr，2020年以来，在与Tik Tok运营沟通的过程中，感觉平台方在引导他们将交易转移到Tik Tok小卖部。与此同时，Tik Tok也在与大量品牌方、供应链和线下商家沟通，游说他们在Tik Tok开店。为此，Tik Tok还推出了一系列激励政策：

　　10亿直播流量支持：2020年1月1日至2月29日期间未使用过直播购物车功能的线日期间启动直播购物车，可获得2周“新手流量支持”；这些直播“新手”将分享10亿流量。

　　进店绿色通道：之前要求进入Tik Tok店的主账号粉丝数超过30万，现在这个门槛取消了。每个店铺可以绑定5个粉丝为零的Tik Tok号开购物车，新商家可以享受优惠的技术服务费。

　　官方培训：3月9日至14日，Tik Tok正式启动公开课，从入门到进阶，指导商家玩直播Tik Tok，近视带货。

　　所以，Tik Tok不仅鼓励大家开店，还鼓励大家直播带货。随着2019年Tik Tok直播业务的快速增长，以直播业务嫁接商品是顺理成章的事情。罗永浩出道的一个重要意义在于，大量用户在第一时间完成了Tik Tok店的完整购买流程，这也考验了Tik Tok店业务的高并发性。

　　策略的改变将带来Tik Tok电商生态下的玩家洗牌，大量擅长带货制作短视频或利用平台流量逻辑制作爆款短视频的交易者将遭遇挑战。华星酷娱合伙人张在接受Tech Planet采访时也提到，直播十大推荐人名单正陆续露出新面孔，明显感觉越来越多的账号投入电商直播，但去年基本都是少数固定账号。

　　Tik Tok开始建立自己的闭环电子商务，这再次带来了与Aauto Facter的直接竞争。

　　对于阿托快来说，似乎总是抵挡不住Tik Tok的侵略性，“被Tik Tok超越”成了一种不变的危机感。

　　以直播服务为例。36Kr报告显示，截至2019年底，Tik Tok直播业务月流量几乎与Aauto fast持平，直播业务DAU流量达到1亿左右，而Aauto fast流量略高于1亿。与以直播为收入来源的Aauto faster相比，Tik Tok仅直播一年就已经迎头赶上。

　　2018年6月，Aauto Aauto快手店上线，连接淘宝、有赞、魔筷星选等第三方平台，包括自建店铺。到了2019年，除了和有赞、魔筷等SaaS平台保持友好关系外，Aauto Quicker也逐渐远离其他电商平台，做电商闭环的意图也很明显。这比Tik Tok早了整整一年，所以在过去的一年里，他们的电商业务一直在两个不同的方向上摸索。

　　Tik Tok电商现在做的，早在一年前就已经在Aauto更快地铺开，有优势。虽然凤尾鱼

　　从承载量来看，《Aauto faster》年的顶级主播，如散打、辛巴等已经是现象级：2018年，《散打哥》的销售额高达1.6亿元，在罗永浩直播当晚，辛巴的徒弟在直播间创造了4.8亿的销售额。然而，这样一个巨大的锚还没有在Tik Tok的土壤中生长。

　　除此之外，散打、辛巴等各大主播也建立了自己的供应链和品牌，在三大要素上有足够的能力：——流量和网红(销售能力、人员配备等)。).)和供应链的电商直播。考虑到自身的定位和商品特点，他们很难脱离Aauto Facter，另立山头。可以说，几位大头主播是Aauto Quicker电商的基础。

　　在过去的一年里，Aauto Facter的电子商务业务被认为在公司内部呈上升趋势。据业内人士透露，2019年电商业务数据达到年初设定的kpi。然而，随着颤音转入球场，再次进入与Aauto Facter相同的赛道，Aauto Facter不可避免地感受到了压力。

　　一方面，Tik Tok的DAU仍比汽车高30%左右。虽然流量优势不是万能的，但巨大的流量势能才是Tik Tok过去屡战屡胜的关键。而且在流量的诱惑下，会更容易俘获头部KOL、品牌和供应链。

　　另一方面，与Aauto Quicker让主播慢慢建立和运营私域流量的游戏不同，Tik Tok更有可能依靠其一贯的“高效分发人工操作”的能力，这很有可能在短时间内让几个潜在的头部主播迅速成功。

　　此外，Aauto快手电商也面临着其平台带来的固有问题：快手主播非常下沉，交易行为长期存在，因此在平台正式介入之前，出现了很多违规行为，包括商品违规、销售违规等。因此，Aauto faster电商在建立生态规则上花了不少功夫，甚至将其列为目前电商业务最重要的目标。

　　但是调节生态意味着牺牲GMV。比如最近Aauto Quicker正在打击的待定订单行为，在平台上已经大量存在。一旦断供，就意味着那些依靠挂单主播维持销售业务的人将被驱逐出电商生态，这部分GMV也就不可避免的失去了。

　　所以，面对Tik Tok高调入驻，亚图亚图快一点是继续培育生态，专注稳定，还是放开GMV？这将是今年Aauto快手电商的重点。

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