王一博代言的SKG要IPO了一款颈椎按摩仪一年卖出7亿

　　过度伏案工作，不愿放下电子产品，颈椎病开始盯上年轻人。越来越大的工作压力、越来越快的生活节奏，也让年轻人对身体健康的焦虑有增无减。

　　近日，按摩仪品牌SKG母公司未来穿戴递交招股说明书，拟深交所创业板挂牌上市。在一年前，已经有倍轻松率先在科创板上市，成为“国内按摩第一股”。

　　此次IPO未来穿戴拟募集资金约16亿元，用于未来健康数字化工厂建设项目，智能可穿戴人工智能技术研究和数字化医疗平台开发建设项目。

　　未来穿戴的前身实则是一家位于顺德的小家电企业，搭上电商浪潮后顺利转型成按摩仪企业。

　　未来穿戴创始人刘杰在创办SKG之前，曾在重庆开过餐厅，也经营过煤矿，2007年来到广东顺德创办未来穿戴，进入家电行业，早期主要生产传统家用电器，洞察到大健康行业机遇才切入按摩仪赛道。目前未来穿戴是一家专注于可穿戴按摩仪研发、设计、生产的高科技公司。

　　刘杰的创业灵感皆开始于一本书，2007年，受到畅销书《世界是平的》的启发，时年31岁的刘杰来到广东顺德，创立了SKG品牌。

　　《世界是平的》作者介绍了当时风靡的戴尔模式，无国界化生产制造、供应链、销售体系，这也成为后来刘杰在经营SKG模式的雏形，由SKG进行研发设计，合作厂商做专款、专模生产，配合以国内外网络直营和网络代理渠道。

　　顺德是名副其实的家电王国，美的、至高、容声、东菱各路家电大佬扎根其中，生产配套十分完善，但是家电竞争势同水火，新入场者想要立足还需要另辟蹊径。

　　为了避开国内激烈的竞争，刘杰着眼点便落至国外市场，他自建英文B2C网站，在香港、德国、美国多地都注册了公司，根据海外用户习惯设计的产品，在搜索引擎大力投放广告，大半年过去公司却难见收益，刘杰手上的四千万创业资金所剩无几。

　　正在一筹莫展之际，刘杰注意到国内市场电子商务蓬勃发展，抱着去库存的心态，转销国内，却意外的在国内获得了消费者喜爱。

　　就这样搭上电商的风口，SKG化身一匹风头正劲的黑马一路高歌猛进。2012年销量超过2亿，2013年销量5.1亿，成为互联网家电第一品牌。

　　期间，刘杰还曾受到阿里创始人马云的邀请，前去杭州见面，两人聊了超过3个小时，马云还曾亲自为刘杰写了一句赠言：刘杰(SKG)，永不放弃!

　　这样突飞猛进的成绩让刘杰对未来充满信心，2015年，SKG刘杰还曾说，他认为以后让美的、格力哭晕在厕所的不是别的，正是像SKG这样的互联网家电。

　　此时，SKG主要产品为养生壶、破壁机、电烤箱等小家电，在与马云见面时，刘杰还表示会在冰箱、洗衣机、空调、热水器、厨卫电器等大家电类目有大突破。

　　直到2016年，刘杰开始将SKG向“个人与家庭健康市场”的目标进行战略转型，并于2018年推出了首款颈椎按摩仪“4098系列”产品，这是SKG转型的处女作，也为日后其大单品战略奠定了基础。

　　“4098系列”产品的畅销，使刘杰看到了健康市场的商机，于是其公司逐渐退出了小家电业务，专注于智能可穿戴健康产品领域。并于2020年6月，将公司名称正式变更为“未来穿戴技术有限公司”，从传统家电跨界美容个护，专注于皮肤管理和医疗健康。

　　2020年10月，SKG还签下了明星王一博作为品牌代言人。按2021年全年B2C渠道零售额计算，目前SKG在颈椎按摩仪领域已经排名第一。2022年，他们又确立了疼痛管理、慢性病监测、睡眠康复三大战略方向。

　　如今，未来穿戴营收已经迈入十亿俱乐部，2019年至2021年，未来穿戴的营业收入分别为7.92亿元、9.91亿元、10.6亿元;但同期归母净利润分别为2.13亿元、1.43亿元、1.32亿元。

　　招股书显示，未来穿戴将倍轻松、科沃斯、石头科技列为同行业可比公司，2019-2021年，未来穿戴综合毛利率55.75%、58.16%及52.31%。定价高于SKG的倍轻松也保持高毛利水平，2017年至2020年上半年，倍轻松线下直销模式的毛利率分别为74.89%、76.19%、77.52%和73.53%。

　　在营收结构方面，虽然SKG旗下有眼部/颈椎/头部/腰部按摩仪和筋膜枪等多条产品线，但营收主力一直只有颈椎按摩仪。根据招股书提供的数据，2019-2021年SKG颈椎按摩仪产品销售收入分别达到5.86亿、8.55亿和7.43亿，在主营业务中的营收占比分别为74.19%、86.67%和70.33%。

　　招股书显示，2019年至2021年，颈椎按摩仪销量分别为310.58万件、471.08万件及405.04万件，其中2021年该产品销量同比下滑14.02%，对此SKG解释称，主要是市场竞争加剧所致。

　　其颈椎按摩仪领域处于领先地位。根据欧睿国际针对中国大陆地区颈椎按摩仪销售情况的统计调研，SKG在2021年全年B2C渠道(含线上和线下零售渠道)颈椎按摩仪的零售额统计排名中位列首位。

　　SKG之所以能快速成为网红按摩仪中的头部品牌，在于一套屡试不爽的品牌营销打法。精致的外观设计，用科技感与时尚感包装产品，而巨大的流量扶持、明星代言。

　　自带的社交、电商基因，使其与抖音、快手、小红书等火爆的社交媒体更为亲近，吸引到大量年轻人的追捧，但也带来越来越重的营销负担。

　　在智能化浪潮下，按摩这件传统的事也搭上顺风车，催生了这些SKG爆款品牌。而买按摩仪器的年轻人，大部分心态都是图方便，因为没有时间去店里按摩。但也抱怨在人工按摩面前，按摩仪器确实不太行。

　　按摩行业也不存在其他行业面临的年轻化问题，曾经面向三四线市场中老年人的修脚足浴行业，如今在一二线市场也做得风生水起，并奇迹般吸引到越来越多的80、90后。

　　但至今却没有一个街边按摩店上市，有投资人表示，按摩、修脚、理发店不太具备资本扩张的潜质。“对于这类行业来说，卖出的是服务，而不是看得见摸得着的消费品;真正的成本是人工，而不是原材料。因此，不论消费质量还是人工成本，都很难把控。”

　　在未来穿戴冲刺IPO之前，成立更早的倍轻松已于2021年登陆科创板，并成功拿下“网红按摩仪第一股”的名号。

　　更早之前，荣泰健康于2017年1月11日A股上市，如今市值约为28亿元，奥佳华于2011年9月在深圳交易所挂牌上市，市值约为54亿元。

　　除此之外，高端按摩椅产品品牌“OSIM”母公司V3品牌目前也在冲刺港股。

　　虽然同处一个细分赛道中，各家企业都有一个市占率具有明显优势的产品品类。荣泰健康、奥佳华主要以按摩椅为主，SKG则是颈椎按摩仪的领跑者。倍轻松产品覆盖眼部、肩颈及头部(包括头皮)，除此之外，倍轻松还售卖足底按摩器、腰带等其他部位按摩产品。

　　不过，虽然能够在资本市场有所表现，行业的竞争在加剧也是事实，未来企业只有不断地提升技术，满足消费者的需求、提高舒适度并保证安全性才能在竞争激烈的按摩器行业中长盛不衰。毕竟，如果所有的企业都只靠营销的话，那么门槛就太低了。

作者：admin

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