拥有巨大二次元流量的B站,近日也在客户端内测了新的电商小程序「势能榜种草机」,试图打通内容流量到电商的转化。目前官方回应称该功能是电商号店铺的升级版本,还处于内测阶段,名称未定。
此前,快手已经上线「快手小店」电商小程序,抖音上线「购物助手」功能模块,此次B站上线「势能榜种草机」电商小程序,内容流量平台集体试水电商。
去年双十一期间,快手小店订单量超过千万,高峰期电商成交额突破三亿。而开通购物助手的抖音也没有落下,通过否无助手的分享功能,抖音红人一天售出商品高达10万件,转化销售额破2亿,订单增长1000%。B站也寄希望于网红和百万粉丝Up主加入,形成新的内容电商体系。
如果说B站,抖音,快手等流量平台相继发布电商小程序,平台流量变现焦虑是内因,外因则是消费层面的转变。从数据上看,几家平台的主要用户群体为90后与95后等互联网Z世代群体,他们更热衷于社交媒体购物,在直播、视频等社交平台消费。
对Z世代来说,他们代表着新的消费市场,他们的消费决策,消费理念和习惯,会使许多新的商业模式随之诞生。像小红书这样电商平台,种草文章取代了传统的电视广告,成为品牌宣传的新渠道;此前B站,快手,抖音相继开通的直播功能,则是在探索直播卖货的新模式。
当下更流行的短视频模式,则可对卖点进行提炼,更好的吸引用户。因为视频时长的限制,信息传递需要更加紧凑,对产品特色进行反复强调,强化用户对产品的印象。对商品信息的精简处理,也是李佳琦在口红大战中能够战胜马云的重要原因之一。
因此,无论是种草,短视频营销还是直播,哪个平台能在信息传播中做的更好,更加迎合新一代年轻人的消费观念,未来电商模式的「恰饭」业务才会发展更好。
在公布2018年财报后,仍处于亏损状态中的B站,因承诺放弃视频贴片广告变现的营收方式,游戏之外的电商理所当然成为未来发展重点。在财报中提到,目前B站用户约为1亿,但付费用户只有440万,激活非付费用户的付费意愿,也是B站电商小程序的主要目标。
另外两款国民级应用快手与抖音也分别推出了自家的电商模式,前者推出了快手小店,与其升级版的麦田计划。后者上线了店铺入口,开通了购物助手功能。
抖音购物助手有着今日头条体系的庞大流量做靠山,也加速了视频化 电商的探索。抖音不仅推出了购物车,还布局了DOU ,商品橱窗,电商研习社等一系列产品,通过深化运营,寻找出最好的商业机会。
应当说B站、快手、抖音对内容 电商的探索,不仅对于平台未来发展十分重要。对于活跃各自平台上的Up主、视频创作者来说也具有重要意义。毕竟如果这些作者能够在平台获得经济收益,持续创作的热情将能得到维系。也会避免知乎遇到商业化难题后,「大V出走」事件频发的难题。
「内容 电商」相比「流量 电商」的根本区别在于,内容是比流量有「个性」的。因此「内容 电商」模式能否成功取决于两个因素。
一是IP引导的用户购物转化率。当用户被内容所吸引的时候,才会形成购买欲。在快手与抖音中打造内容IP,而不是单纯的打造网红爆款,是形成长期转化的关键。快手和抖音的长尾流量,如何形成电商IP,将是平台未来重点运营方向。
对于三家平台来说,对电商的探索不仅是平台商业化的探索,也是提升平台作者对内容创作热情的重要手段,但是内容 电商的未来发展还需要时间去检验。
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