川妹子网红吴秋月：两年粉丝过千万累计获赞超过1亿人次首场直播卖了1万单

　　原标题：川妹子网红吴秋月：两年粉丝过千万，累计获赞超过1亿人次，首场直播卖了1万单

　　齐刘海、丸子头，一口地道的泸州方言，同家人一起上山捡柴火、劈竹子，下地干农活，做着各式美食，脸上总是洋溢着灿烂的笑容。“接地气”的风格，拉进了她与网友的距离，即使她还没出现，听见“哈哈哈哈”的笑声，熟悉的网友就知道，“秋月来了”。

　　“川香秋月”本名吴秋月，是来自泸州的一个圆脸爱笑的川妹子，17岁中专毕业后便去深圳一家电子工厂打工，2012年，回乡创业。她顶着压力开起了网店，先卖鞋子，又卖特色小吃。2020年初，有一定电商经验的吴秋月开始尝试短视频拍摄，在抖音开设账号“川香秋月”，把镜头瞄准田间乡野，灶台餐桌，用厨艺俘获千万粉丝。如今，“川香秋月”已成长为粉丝1000余万、累计获赞超过1.1亿人次的抖音大号。

　　成功走出第一步后，吴秋月不断用短视频记录着家乡农村生活。在大家眼里吴秋月是“网红”，但她自己却表示：“其实我和我老公都是返乡创业，弟弟是，都是实实在在的农村人，我们希望用自己的诚心，做乡村美食的记录者。”

　　看到家乡生活的视频大受欢迎，吴秋月渐渐摸索出一条创业新路。“四川好吃的很多，夏天做个凉糕，冬天挖冬笋。还有萝卜干也好吃，但在外面好像没有特别大的名气，我为啥不为家乡代言呢？”

　　说干就干，吴秋月联系了当地的一家萝卜干厂寻求合作。通过亲自参与改良口味，从原材料到配方全部更换，一次次尝试，直到味道满意了，才开始罐装贴标。

　　2020年6月，吴秋月第一次尝试在抖音上带货，就卖出了一万多单的川香秋月高山萝卜干。得到这样的反馈后，一家人更有信心了。“当时，我们紧张了3天，把全家都喊来帮忙，直到第5天才把货全部发出去。”吴秋月说。

　　“川香秋月”萝卜干成了爆款，每个月要消耗掉十多万斤高山萝卜。市场有了需求，萝卜干厂起死回生，还扩建了分厂，带动两百多名村民就业。

　　吴秋月直播间里最常见的场景是一片绿色的竹海，就像她所在村子的名字竹海村。四川省泸州市纳溪区白节镇竹海村坐落在竹林间，连绵不断的山包围着村庄，吴秋月视频里做饭的厨房就是竹子造的，这是她从小生活的地方，推开窗户第一眼看到的就是竹子。

　　风景绝美，10年前这里却并不是个好地方。吴秋月初中毕业时就想离开家乡，因为穷。从家里出发走5分钟，就是一座悬崖，这里没有赚钱的机会。她想出去赚钱，中专毕业后，来到深圳、宁波、成都，看到了外面的世界，成为车间流水线上的工人。

　　现在，竹海村依旧有外出打工的年轻人。他们回乡后感到了“都快认不出这是我家”的变化。以前村里有打谷机却没法使用，因为电压不稳经常停电，只能在晚上12点后排队打谷子。以前村子到镇上只有一条石子路，走起路来磕磕绊绊。以前村里没网，打电话也断断续续打不通。现在，村民都装空调了，有柏油路了，村头新盖了一座基站，宽带无线G都能用，网络信号非常不错。

　　2020年6月，她记得非常清楚，当时四川泸州在新冠肺炎疫情后刚刚解封，她在抖音电商上做了第一场直播带货。直播间就在自己家的院子里，没有花里胡哨的搭建，没有打光灯，没有排练，一台手机，一个三脚架，她站在镜头前讲了3小时，在父母、丈夫、弟弟的注视下，卖起了萝卜干。

　　卖萝卜干是吴秋月思考了很久的商机。萝卜干在泸州很受欢迎，当地人都爱吃，但她搜了一圈，抖音上没有一个人卖，她决定自己试试。第一场直播，她卖了1万多单，一单2瓶，相当于卖了2万多瓶。这完全超出了她的预料，接下来一家人为发货而忙碌，丈夫、爸妈、弟弟，全部窝在家里发快递，10岁的女儿也被派了个贴快递单的活儿，那时她家还没有封装机器，全靠手工封装、贴标签，第一天发了3000个快递，负责封口的堂弟大拇指和食指都快没知觉了。

　　但心里是欢喜的。她完全没想到能卖这么多，之前预期能卖1000单就不错了，家里各种准备都不充足，连发货的纸箱都不够了，还好当地有个纸箱厂，临时去购买了一批。

　　她卖的萝卜干来自当地一个工厂。直播前，这家工厂濒临倒闭；直播后，这家工厂起死回生了。

　　开门红后，吴秋月直播生意越做越大了，最多一次一场卖了10万单。为了保证品质，她承包了万亩萝卜田，也开了萝卜干加工厂。现在她平均每个月直播4到6场左右，买了几台封口机、贴单机，每天发货两三万单都没问题。

　　直播卖货的主播千千万，没有任何经验却能成功的并不多。吴秋月直播带货能成，除了风口之外，也得益于持续6年的传统电商网店经历。

　　首场直播带货爆单后，吴秋月没有继续直播，她特意等了一个月，等顾客反馈。多年开店经验告诉她，如果顾客收货后不满意，卖再多单也是白费功夫。

　　5天后，问题逐渐出现了。纯手工封装的技术并不稳定，有的萝卜干封口没粘住，顾客收到货后胀气了。甚至有个顾客打开包装时喷了一身萝卜汁，衣服和墙弄脏了。吴秋月赶紧先处理这些问题，赔偿、退货退款，表明自己愿意承担责任的态度。“不管赚不赚钱，首先要表明自己的态度，让顾客先信任你。”吴秋月说。

　　从2012年到2018年，吴秋月开了6年网店，一开始很艰难，有一天下午5点多还没开张，她急得不行。突然她丈夫告诉她卖了一双鞋子，能赚二十多块钱，她高兴得跳起来，结果把头给磕青了。

　　6年电商的积累，吴秋月卖的货换了几个品类。一开始是女鞋代销，后来卖家乡农产品，冷吃兔销量火爆，月利润在2万元以上，她还开了一家冷吃兔加工厂。回乡的日子在平稳安逸中度过，没想到，2018年又遇到了危机。

　　2018年非洲猪瘟疫情暴发，传播到了国内。当猪肉价格上涨时，兔肉价格也飞涨。高昂的成本让吴秋月的加工厂和网店无法继续支撑，最终工厂倒闭了，他们贷款支付完员工工资，关闭了网店。最终欠款40万元。

　　在吴秋月的带动下，近4000万斤萝卜“走出大山”，在理塘和稻城晾晒，在泸州加工，通过抖音电商卖出两百多万单，销往全国各地。这不仅为100多种植户提供了萝卜销路，还解决了泸州当地200多人的就业问题。

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