一年一度的双11电商大促刚过,天猫、京东等电商平台纷纷交出了千亿GMV的答卷,而占据直播短视频领域半壁江山的抖音,虽未公布“双11好物节”的成交量,但凭借着抖音大促期间,直播间累计直播时长2546万小时,累计观看395亿次的优异成绩,吹响了抖音电商的“胜利号角”。
红利狂潮中的抖音,正吸引着无数电商人的目光,其中就不乏许多新晋电商人。对于刚刚起步的新人来说,常常会走进一个误区,认为在直播带货前先得通过短视频内容搭建起自己的粉丝池。
其实不然,相对于依靠短视频起号,直接通过直播带货的方式,能够更快、更直接的变现!
一般是7-14天,为了接入流量,打标签,以及团队配合、产品与场景优化等。
在维稳的基础上薄利多销,快速成交更多的订单,促进直播间权重不断攀升,直至涌入大批流量。
当流量与销量达到阶段性的天花板时,意味着你有一定的承接能力,此时可开始布局直播矩阵。
直播能够传达更多的信息,有效减少品牌和消费者之间的信息不对称,同时能够传递真实感,增加临场感,商品销量实时可见,刺激用户冲动消费,提升销售转化率。
直播具有较强的销售性,其功能更偏向于品牌曝光、品牌塑造、品牌沟通以及新客引流。如何利用好这类方式,需要根据不同类目品牌甄选出针对方案。
根据类目去搭建适合的场景,是站播还是坐播?镜头前的展示版块如何分布?是搭建虚拟背景还是实物背景?光源又该怎么调整?
各种细枝末节的因素都可能造成直播观感的不适,所以直播间场景搭建需要认真考量。
流程脚本如同一篇文章的大纲,支撑着文章的整体结构,关乎着全文通读是否顺畅,有逻辑。直播带货亦是如此,通过各个流程节点之间的起承转合,引导消费者的购买欲,完美收官每一场直播。
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想起上次参加金冠俱乐部组织的,中国十大天使投资人,唯品会创始股东吴彬的私董会,彬哥说:一个人非常幸运的事儿,就是提早找到了自己的使命。其实一个人无论是提早的发现了自己的人生意义,还是发现了自己的人生使命,还是找到了一生的志向都是好事,因为提前“定”了,会不会像无头苍蝇一样到处乱撞和摇摆,就像王阳明讲的,志不立,天下无可成之事。这就是无论一个人还是一个企业要提早确定自己的使命,人生才不会自我消耗在摇摆中,方向定才能干大事,就像玄奘取经一样,志向定,使命定,再难都能到印度,而不是中途去了高老庄。
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