TikTok电商直播运营方法大全！万字干货建议收藏！

　　以下全是吐血干货，共计1万2千字和15张图片，大概阅读需要10-35分钟（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）

　　如果你也对海外版某音TK和跨境电商感兴趣，可在下面留言（tk）送大家一份安装教程，以及跨境入门资料

　　我是老A，一个专注于海外版某音TK玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。

　　不管是在做亚马逊、eBay、速卖通、Shopee虾皮还是其他跨境电商平台，对于大多数中小跨境电商卖家来说，没有流量是最头疼的问题。尤其是亚马逊这种在全球电商领域属于老牌的龙头平台，流量成本已经相当高了！

　　因为疫情的影响，人们的生活方式和交流方式大多有所改变，居家隔离期间，社交媒体成了人们生活不可缺少的消遣方式，人们在海外版某音TK这类社交App上花费的时间不断拉长。而海外版某音TK作为短视频中的后起之秀，在此期间也不断扩张它的流量版图。

　　2021年上半年，海外版某音TK已成为全球下载量最大、收入最高的非游戏类手机App。目前，海外版某音TK总下载量已超出30亿次。远超Facebook！

　　这一巨大的流量入口已经成为传统零售和电子商务的下一个风口，也有跨境电商卖家选择利用海外版某音TK进行引流变现的，在海外版某音TK主页加上其他跨境电商平台链接或自建的独立站链接。不少卖家都玩的风生水起，一个简单的产品展示视频就有几百几千万的播放量。

　　虽然流量大，但是整体转化率并不高，基本处于1%~2%。主要是因为海外用户的购物习惯还没有完全养成。

　　但是随着TK Shop的诞生，不难看出，海外版某音TK的产品模式及商业模型与某音极度相似。TK Shop与某音小店大同小异，它可以在视频或直播里加入购物链接，并且有自己的卖家后台！其最终目的就是为了可以在海外版某音TK上直接的转化，因为挂链终归是往站外的交易，通过小店无疑是转化效率最高的方式。

　　这完全是把某音的套路在海外版某音TK上走了一遍！再加上字节跳动副总裁、电商业务负责人Bob，在会上提到：

　　“海外版某音TK电商未来5年内将进入全球各大主流市场，将达到数千亿美金规模”这里面体现了字节对海外版某音TK走向电商化的信心和决心！

　　海外版某音TK所带来的高人气与流量，对跨境卖家而言，无疑是个十分珍贵的机会！随着TK Shop的出现，电商直播即将成为海外版某音TK主流的变现模式，海外版某音TK也将成为主流的跨境电商平台！

　　李佳琦直播5分钟，卖掉15000支口红；罗永浩直播带货首秀，支付交易总额超1.1亿元......多么恐怖的数字，直播带货真的有如此魅力吗？使得人人都想成为各大直播平台的下一个李佳琪、下一个老罗？

　　海外版某音TK先后在40多个国家的应用商店内排名前列，总下载量已超出30亿次。成为了全球增速最快的短视频 APP。

　　优秀的创作者较少、好内容较少。优秀的创作者少时，只要作品稍稍优秀，就可以获取庞大的流量！并且对于接受过某音那一整套电商生态的来说，变现的方式太多。

　　字节跳动现在也刚开始招募中国的跨境电商入驻，对于中国的跨境企业给出了一系列的优惠政策

　　比如22年1月新入驻的账号享有90天全部订单免佣激励、积极自播福利、最高还可以享受5美金的减免运费等政策，通过邀请中国的跨境企业去引导国外的用户在海外版某音TK上面开店。

　　这个增长速度相当可观，不过我们同时也需要知道的是，目前TK shop体量还不大，所以也是推荐大家用布局的眼光去做TK shop。

　　老A在2022年2月13日，邀请了优质玩家进行UK小店直播人货实操干货直播分享，并与2月14日组建了海外版某音TK小店&直播陪跑群，欢迎感兴趣的同学加入

　　目前海外版某音TK上很多产品的标签并没有完全归纳好，上面的用户也没有意识说那些标签就可以直接找到好物推荐

　　海外版某音TK上面有很多热门视频都是和年轻人有关，比如学校和家庭日等等。

　　数据表明：海外版某音TK的用户中有66％的年龄在30岁以下（41％的年龄在16-24岁之间）。

　　随着英国小店、英美融合店的开放，海外版某音TK电商正逐步闭环，直播电商即将成为2022年的新机遇！而想要在海外版某音TK带货，尽量结合小店完成。

　　这不，虎年刚开年，跨境圈就传来好消息：海外版某音TK英国小店放宽政策。已经有跨境电商卖家成功入驻，老A也为大家整理了海外版某音TK英国小店的具体入驻流程供大家参考：

　　之前很多卖家卡在没有平台店铺，或者DSR低于4.5，现在不要求了，甚至不再验证电商平台资料。

　　账号归属为英国，年满18周岁、发布5条以上作品并累计获得超过100个点赞。

　　虽然100点赞看起来很简单，但实际操作起来也并不简单，不少海外版某音TK玩家连视频播放量都达不到100，甚至0播情况也频频发生！不过别担心，有问题出现就总会有解决问题的办法！老A给大家整理了海外版某音TK破0干货，供大家学习！

　　不过，相信其它区域很快也会开放的，有渠道消息称新马泰将在1季度开放。东南亚和欧洲今年将计划开放20多个国家。

　　注：珠宝水晶翡翠等贵重商品，不支持自助申请，需要提前找官方审批，还是要走邀请码的方式。

　　可以是亚马逊、Ebay、AliExpress、shopify等运营过的任何电商平台经验截图

　　入驻时不论选择中国大陆主体或是中国香港主体的卖家，均可选择填写1或2个仓库，但如果第一个选择大陆仓库，新增第二个仓库是仅能选择香港仓库，反之同理。

　　完成上面所有流程后，等待邮件通知即可。快的话几分钟就可以收到成功开通的通知了！

　　其实，直播电商能带来的各种利益都要比传统电商多得多，是现阶段购买转化率最高的方式，但机遇是留给有准备的人的，磨刀不误砍柴工嘛！做直播电商能带来无数流量，但做好并不容易，所以要做海外版某音TK直播要先了解直播带货关键的几点要素！

　　海外版某音TK上直播间的流量主要来源主要有两种：自然流量、私域流量和付费流量。

　　通过发布直播预告视频到海外版某音TK上，吸引站内流量涨粉，开播之前也可以分享视频到其他社交媒体平台，做好站外引流。

　　巧妙利用热门挑战、视频标题引导互动、注重视频时长、DOU+AB测试、使用三连瞬爆法、神回复上热评、制造悬念、使用热门音乐、利用@引流、视频内容引起共鸣、固定时间更新、养高权重号、巧用Poll投票功能、更新频率、拍模仿同款、灵活使用贴纸工具、主页维护、视频文字引导、善用第三方输入法、音频引导、精准定位、视频话题标签Hashtag、第三方账号绑定、权重叠加、种子用户激活。

　　高质量的直播封面和标题也可以为直播间进一步引流。封面和标题能够在第一时间抓住用户的注意力。

　　直播间标签就是一个人的身份，身份越明确，系统才能知道，你的直播间需要什么用户,你的短视频需要什么用户,你需要看到什么样的内容，也就是说给你推送什么的人群。

　　这也就是为什么我们要给账号打标签的目的，如果没有标签，系统不知道推送什么样的内容。也不知道把你的视频内容推给谁，那么流量就会不精准，转化也会低。直播间的标签由三部分组成:1.直播标签⒉兴趣标签3.交易标签。

　　权重:权重是系统对每一个账号做出的评级，而这个评级是通过综合数据来衡量得出，对你评级越高,代表权重越高,获得的流量就越多。

　　· 账号注册及实名认证注册海外版某音TK账号时，首先牢记“一机、一卡、一账号”——一部手机只能登录一个账号，不要频繁切换账号或登录登出，否则会直接降低权重，视频也会被限流。

　　· 账号的认证官方认证从高到低的权重依次为：政府机构企业号MCN旗下账号个人认证账号其他。有条件认证，就积极认证。

　　观众评论数、点赞数、礼物数、加入粉丝团的人数、点击直播间购物袋的人数、直播间分享数等等都会影响直播间权重。

　　进入直播间后，留下来的人数。比如，有100个人进入你的直播间，有20个人留下来了，那么留存率就是20%。人气值越高推荐量越高，系统就会把你的直播间推荐给更多的观众。

　　通常，店铺和带货待人都有固定的直播时间，并将时间写在简介内，这样不仅可以培养忠实客户观看的习惯，还能够提升直播间权重。

　　注意直播的设备最好比较新，最好在iphone7及以上，保证画质清晰无码，不能做拉伸处理，影响景物的正常比例。

　　根据海外版某音TK的推荐机制，每个直播间都会有一个基础推荐量，但下一轮的推荐取决于上一轮的点赞、评论和转发。

　　d.提升线）可以在Instagram/Facebook/Youtube等其他社交媒体渠道，给自己的私域用户预告海外版某音TK直播，告知私域用户可在海外版某音TK应用内通过直播实时展示商品并完成购买，通过私域流量带动海外版某音TK的公域流量，从而促进用户的转化。

　　Promote是海外版某音TK站内付费广告工具，可用于推广直播间和短视频。针对直播，Promote将通过直播预览流的方式提高直播间的曝光，用户可在刷短视频时，看到直播间的预览卡片,并一键点击屏幕即可进入直播间。

　　Promote投直播间可在直播前和直播期间创建计划，建议只勾选目标人群的年龄和性别，计划提交后需要15-20min的审核时间，审核通过后，系统才会推送付费流量至直播间。

　　Promote投直播间的时机:可参考历史直播间的分时段流量情况，判断流量一般在直播的哪个阶段开始下跌，可在该时段的前15-20min创建Promote计划。

　　最好是拥有良好的沟通能力、感染力、引导力、销售能力的主播，能轻松把观众粉丝带到气氛中来！也要与货品及店铺定位相结合，寻找合适的主播，如果是卖衣服，就不能连衣服的面料都说不上来。只有对产品足够了解后才能更好的介绍产品卖点。

　　其实做海外版某音TK选品时与其他跨境电商平台选品的方法大同小异，如：产品体积、质量、性价比、保质期等条件基本相似。但是海外版某音TK上的消费人群与其他跨境电商平台的区别较大。海外版某音TK上的消费人群都有以下特点：

　　能在直播间购物下单的用户很多是冲动型消费，所以产品最好是突出特殊的亮点、卖点、高性价比、让人眼前一亮想立刻拥有的产品。与消费者心理预期的价格差不多的产品。

　　海外版某音TK爆款为主的电商生态，一场优秀的带货直播，80%以上的GMV都是靠20%的爆款产品所贡献，学会打造爆款，相当于掌握了撬动流量、销量的杠杆。

　　虽然海外版某音TK是很多跨境平台的选品依据，有时候也可以采用逆向思维，从其他跨境电商平台上寻找爆款来做，以亚马逊为例，直接在亚马逊主页搜索海外版某音TK，按照30天销量排行，也会找到一些适合在海外版某音TK做的爆款产品。Google趋势、阿里指数、速通选品、亚马逊站这些平台都可以选择商品。

　　总的来说，一场海外版某音TK带货直播里，不可能只卖一种产品或一类产品，所以我们先把海外版某音TK电商产品的分类，了解各个类型产品的作用：

　　福利款也可以叫引流款，作用就是为直播间留住人气或给直播间引流，一般作为限时秒杀或预告将要秒杀的产品，可以在直播间标明“每5分钟进行一次1元秒杀”但要注意的是，福利款并非主推产品，要控制好数量，但可以是与主推产品的周边产品。比如做服装的就可以把帽子或小饰品等当做福利款。

　　主推款即利润款，用来提高整场直播的利润率，它具备超高性价比，具有转化率高、利润高等特点。可以是你有同行没有，卖家不会形成竞争，市场唯你一家独大的产品。或有突出的卖点，比如卖电动刮胡刀，同行的电动刮胡刀都不防水，而你的电动刮胡刀可以直接水洗，相比同行你多了一个卖点，有竞争优势的产品。

　　此类产品只上架，可以不讲解或很少讲解，主要起到丰富消费者选择的作用，也可以搭配店铺利润款产品进行捆绑销售及推广。

　　在直播间如果主播是主角，那么直播背景就是主播的第二张脸，直播背景布置的好看与否，也会影响观众的观看体验，令人兴奋的环境也非常重要。

　　很多刚做直播的人，不懂得如何布置直播间光线，导致直播场景非常昏暗，视觉体验差。

　　缺点：手机直播续航能力差，容易发烫卡顿，追焦能力差，网络要求高，景别受限，无法实现抠像换背景。

　　优点：直播一体机自带美白美颜、磨皮瘦身功能，可实现多机位画中画，具备12倍变焦

　　一定要跟进海外本土的一些节日，针对他们的传统文化去定制卖点，比如说万圣节、感恩节、圣诞节，这些重要的节日都可以提前策划专场的直播活动，本土化去运营打造直播间氛围。

　　告诉粉丝你是谁。(大家好，我是一名新主播，XXX，我会给大家多多分享XX。初来乍到，如果有什么地方做的不够好希望大家海涵，感谢大家的支持)。II、留意新进来的粉丝，热烈欢迎他们，让他感觉到自己被重视，(欢迎xx进我们的直播间，今天我们直播间会出一款史无前例巨大优惠的产品哦，一定不要错过了哟~).

　　热场完毕就可以开始介绍产品了，但也不能只光介绍产品，因为在直播过程中，观众来来往往，所以一段时间后，他们可能与原来的观众完全不同，不会知道这个直播都有哪些活动、优惠。所以老A建议，可以在产品介绍之间加入整体推广介绍环节，根据需要持续进行直播。这就能让刚进来的观众也能清楚直播的整个福利，吸引观众驻足观看。

　　利用各种福利、抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户。(直播间的粉丝宝宝们，12点整的时候我们就开始抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，12点整就可以参与抽免单了，还可以去找我们的客服小姐姐去领xx元优惠券〉

　　· 价格锚点（亚马逊/谏卖通的价格是xxxx亓.一部，我们今天晚卜，买手机直接减xx元(直播低价),再送支架、数据线等（超值福利，买到就是赚到）。

　　· 限时限量限“地”限量（这一款真的数量有限，只有最后x件了。如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到了!)

　　· 不断提醒用户限时限量（数量有限，如果你看中了一定更要及时下单哦，马上就要卖完了哦!先付先得、最后2分钟!最后2分钟活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯!)

　　场控:要关注整个流程设置，选品、排品、视觉效果，要关注后台操作及配合。运营:要关注引流视频发布,投放效果实时检测直播数据。

　　直播临近结束，可以回顾产品、引导购买、引导关注、表示感谢，以及引导参观店铺、下次直播活动预告等，以便他们来下一次直播。

　　各位宝宝，收到我们的产品之后，如果对我们的产品质量和服务满意，请记得点5心好评哦，当然，如果有任何问题记得第一时间我们的客服小仙女，一定会给大家一个满意的处理回复！

　　这样，一来可以邀好评，尽量提升评价率和好评数，二来，有问题及时处理，防止随意差评和纠纷。

　　直播结束后一定要进行数据统计和数据分析，和之前的直播数据做横向纵向对比，并找出数据背后代表的具体类目，是直播间停留时长、是转粉率还是其他。

　　即已关注你的用户在直播间的活跃度，他们的活跃度在一定程度上决定了这场直播的成交量。

　　直播间的转粉率就是进入你直播间观看的新用户，在结束后有多少人转为你的粉丝，即从公域流量到私域流量的转化。

　　在所有数据分别进行对比后，一定要记下可以改进的地方，在下一次直播时进行时实施。如果想等到第二天或者睡一觉后再调整，可能你已经忘得差不多了，直播结束时的感受永远是最直观最热烈的。

　　以上就是海外版某音TK直播带货的基本流程了！如果准备好了，就不要再观望了！

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作者：admin

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