APP策划推广：活动运营策划方案诞生记！

　　对于公司而言，活动是快速拉新、活跃用户的一个很重要的手段。一场活动如果做得爆，带来的影响效果不可估量。

　　作为优秀的运营，一定要懂得结构化思维和有规划性的干活。做活动是一个与 “ 节日 ” 关联性很强的事情，所以一定要提前规划，做好准备。

　　我的建议是每一个季度提前做好活动日历表，针对每个重要的节日节点，都列出来。先进行大体的规划。这样做有3个很重要的原因：

　　有了整个季度的规划后，我们就可以按照时间的安排，提前开始策划某一个具体的活动了。分以下几个步骤：

　　对于一个活动的策划，第一个最重要的问题是确定活动目的和目标：

　　即通过此次活动，能够带来什么。比如说：带来XX个订单，XX的交易流水等。

　　需要XX个日活，则需要XX个PV来转化等。(根据自身平台的转化率情况来定)

　　大家可以根据这种思路，量化好各个考量的指标，后续通过该指标的数据反馈，来调整活动。这里就不赘述了。

　　“一个优秀的运营，应该是可以熟练掌握很多“杠杆点”，以便更好地给用户创造短期价值，借此撬动更多长期价值确立的。

　　这些杠杆点，一部分偏内在的修为和工作习惯，而另一部分，则偏外在的技巧和方法。”

　　活动的形式，是吸引用户的点，借此来撬动用户进行参与。这个点也正是本次活动的核心。

　　一般情况下，活动部门会召开脑暴会，对于活动的形式进行脑暴沟通。目前行业上的活动形式虽百花齐放，各有千秋。

　　活动内部沟通确认后，就要输出最终的方案，给到涉及到本次活动的部门和领导报备。

　　可能不同类型的活动，方案会有所出入，但主要核心点能提现出来就行。(告诉别人要做什么，告诉领导能带来什么)

　　方案确认输出后，建议拉上相关的工作人员(设计、开发、客服、市场等)开会，确定方案整体的可行性、排期问题。

　　这里额外提一句，方案确认后需重点和推广部门沟通。因为有些推广资源是外部的，且需要提前协调。

　　活动开发完成后，需进行相应的测试和小范围上线验证后方可正式上线、活动功能测试

　　由于关注点不同，测试人员一般只会进行白盒测试和一些功能测试，对于活动页面和活动细节问题，一般不会深究。

　　请建立一个功能验证表，将需要测试的所有关键点列出来，挨个验证，以防错漏。

　　小范围的测试是为了全面上线、全渠道推广打基础。通过单个渠道的上线或只针对某批用户的上线，可以测试活动在正式环境中是否存在问题，就算出现问题也能将风险降到最低。

　　现在就可以对刚开始做的各个量化数据指标进行监控了。请结合各个推广的关键时间点，分析各个阶段下的数据情况，如：

　　页面PV、UV的变化情况，整体订单数的变化情况，转化率、留存率、跳出率的变化情况等。

　　一般推广都会有相应的推广费用，所以需选好正确的推广渠道和方式，合理利用有限的资金，提高ROI的转化。

　　通过A/B测试尽快筛选出合适的渠道和资源，做资源倾向运营，好钢需用在刀刃上。

　　它是我们以后活动成功的基础，对于我们自身来说，更是一节宝贵的课程和重要经验的积累。

　　做活动运营，请记住 “ 节奏感 ” 这个词，要有条不紊、有节奏来做这件事情。

　　前期的规划、项目sop表的建立、功能list的建立等等，这些都是为了让所有事情能在掌控中，顺着自己的节奏在进行，也避免了关键事情的遗漏。

　　有时候，某场活动的效果甚微，这是很正常的事情，请不要心灰意冷。做好复盘分析和总结，慢慢去尝试、去调整，总会有爆的那一天。

作者：admin

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