抖音和快手谁是直播电商的王者？

　　抖音在去年一年，直播电商的GMV才400亿，但是快手去年去到了2400多亿，没想到吧，差距大概有6倍。这么大的差距，想必很多人都很纳闷，快手的用户比抖音的用户更“土”，但为什么这帮老铁的消费能力怎么这么强呢？

　　老规矩先说结论，直播电商这个经济，它更依赖的是人设。抖音MCN机构现在推流，会根据这个主播的产品数据、作品数据，去找到相符合的已经红了的主播，看他们的数据曲线是否吻合。据我所知，原来推红一个主播的概率大概是百分之二十，而这套数据上线，存活的主播数据可以达到百分之八十，这意味着你并不需要像无头苍蝇一样乱推了。

　　但为什么抖音爆款网红，比如梅尼耶这些点赞特别高，可为什么他带货没有人看呢？直播也没有人看呢？因为他们从自身的定位觉得自己是偶像，是idol，抖音给的调性太高，所以他们无法去接地气的去跟你推销。然后品牌方也不愿意找到他们，因为如果我找你们，我的钱花出去了，但我带来的效果以及品牌效应，是远远达不到用同样的钱给明星去代言。调性太高导致用户不一定买账，品牌方也不一定买账，对于这两端都不买账的情况下，流量就只能称之为僵尸流量，无法进行变现，所以抖音这些主播尴尬的定位就在这里。而且告诉大家一个事实，明星们开火锅店，新电影宣传等活动，明星请他们过去是不用给钱的，然后网红也是过去蹭一些流量，这样就形成了一个恶性循环，各自的商业化无法变现。以前的话就是大家可以去卖流量，通过卖流量去赚钱了，现在是没有用的，大家都不买，大家互导。

　　那为什么快手的电商能能够做到这么高呢？这其实归功于老铁文化。老铁就像是你身边的一个朋友，足够接地气，你与他之间没有任何距离感，在直播间就是兄弟，只要老铁一声令下“兄弟们，家人们，来，一人一件，我们一起拿下！”发现没有，这帮老铁不需要介绍商品有多好有多便宜，只要简单的“吆喝”，大家都会捧场。快手的调性足够低，用户足够low，主播也足够“亲民”，这就是快手的优势所在。

　　但是有一个你们可能想象不到的数据，抖音的下沉市场用户其实是比快手要多的。抖音目前有六亿用户，很多的下沉市场用户你们是不知道的。六亿的用户，还是很容易拉起直播电商的量。一个你们不知道的数据，抖音今年给自己定的电商任务是三千亿。怎么去够到呢？很简单，抖音主要还是以短视频带货为主，他把流量便宜的给每一位主播，整个量就能起来。

　　字节的目标是万亿美金的市值，现在一级市场了估值大概是两千亿美金的。他们内部很多这些期权到期了都会往外面去卖，上面就收了很多。告诉大家一个不知道的数据，他们今年期望直播电商GMV能达到三千亿元，这个对他们来说有一定的难度，但是我觉得字节决心做的话还是能做好的。

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