他马上想办法搞了几十个装电器的空纸箱,一个一个摞起来,再摆上几个真货当样品。
果不其然,没多久,就有不少客户被店里满满当当的“电器”吸引过来,争先恐后地点名要买。
很快,黄光裕就收了一堆定金,他拿着定金去进货,再和客户一手交货,一手收余款。
这一年,黄光裕17岁,国美还是一个刚刚开业,一半卖服装,一半卖电器的小店。
有人说,黄光裕就是中国商界的朱元璋,从一个捡垃圾的穷小子到中国财富第一人。
也正因如此,2021年当黄光裕结束近12年牢狱之灾,重回江湖时,大家都盼着看一出王者搅动市场的惊天大戏。
12月5日,几十个员工围坐在国美总部鹏润大厦,从上午谈到晚上,现场情绪激烈,连警察都出动了。
事后,他为国美提供了7.8亿港元的无息贷款,用其中的一部分给员工补发工资。
然而,对于国美的困境来说,这只是杯水车薪。排队等着国美还钱的,还有供应商、门店物业、银行......
更让债主们怒不可遏的是,从2021年下半年开始,黄光裕和妻子杜鹃连续减持国美股票11次,套现10亿港元,国美股价跌成了可怜巴巴的0.1港元。
一边是国美债台高筑,一边是黄光裕疯狂套现,这位昔日首富的表现让人大跌眼镜。
市场甚至出现了国美即将破产清算的传闻,虽然国美很快否认了,但无风不起浪,各种猜测在网络上疯传。
有一次,黄光裕的妹妹被一个男孩子欺负,黄光裕知道后,抡起拳头对着男孩一顿打,一直把男孩打到他家床底下哭着求饶才罢手。
黄光裕的祖上是响当当的人物,母亲曾氏出身首富之家,在当地,几乎家家户户都用着曾家创立的品牌。
父亲是大地主,在斗争中被迫背井离乡,逃难到曾家做了长工,后来成了倒插门的女婿。
黄光裕一家六口只能挤在一间猪圈边14平米的小破屋里过日子,仅有的一亩地根本养不活一家人,只能靠父母做点零工艰难度日。
在当地人眼里,黄光裕一家就是异类:成份不好、倒插门,还信仰“不吉利”的天主教,为此,家里没少受人排挤。
母亲经常教育几个孩子,凡事多忍让,还经常和他们讲祖辈们四海为家经商致富的故事。
在母亲的熏陶下,兄妹四人从小就懂得,一百块钱可以是纸,也可以变成1千块,甚至1万块。
在清贫和白眼中长大的黄光裕,迫切希望能像祖上那样走出去,成为坐拥财富的商界大亨。
他揣着母亲用高利贷借来的4000元启动资金,把淘来的电器装进蛇皮袋,和哥哥一起坐上了开往内蒙古的火车。
一出北京城,他就被这座大城市震住了,他马上意识到,这是个可以干大事的地方,那些络绎不绝的车流人流就是流淌的财富。
很快,他就发现北京的衣服卖得又贵又好,要是能从南方低价进货到北京卖,能赚不少钱。
他当机立断,和哥哥黄俊钦一起盘下珠市口一个100平米的店铺,名叫“国美服装店”,一半卖服装,一半卖电器。
这是1986年,离黄光裕离开汕头不过一年时间,这个不甘人欺的穷小子已经站在了命运逆袭的起点。
那个时代,没有网络,低价买高价卖,倒腾价格差是赚钱的法宝,黄光裕深谙此道。
当时,很多人还不信任个体户,老百姓买电器都是到国营商场,一个小店怎么吸引人呢?
为了搞清楚市价,他经常踩着一辆永久自行车,往返各个商场搜集情报,然后给自家的电器贴上一个最便宜的价格。
他找到一天销量十几万份的《北京晚报》,包下最便宜的中缝广告位,把“买电器,到国美”的广告语通过报纸喊了出去。
1989年,在国家打击偷税漏税和走私的行动中,黄俊钦再次入狱,国美几家门店被清查关闭。
经历两次牢狱风波,兄弟俩意识到必须解决进货渠道的问题,才能安安稳稳地赚钱。
黄光裕决定先绕过层层加码的中间商,从厂商直接拿货,这样一来,手续相对合规,进价也更低了。
1993年,对于黄光裕来说,是个特别的本命年。这一年,他认识了一个眉清目秀的高知女子。
初中文凭的黄光裕被杜鹃优雅的谈吐和书香气质深深吸引了,而在知识氛围中长大的杜鹃也惊讶于黄光裕的果敢和活力。
就在这一年,黄光裕还干了一件大事,他把几家店统一改名为“国美电器”,统一形象、统一服务、统一供货、统一价格。
中国第一个零售连锁店就这么诞生了,国美成了当时的网红打卡点,有事没事去国美转转,成了一代人的集体记忆。
那一年,国产电视兴起一场“产业报国”革命,长虹率先在全国扛起大幅降价的战旗。
没想到,工人们刚把电视运到店里,还没来得及摆好,就被眼尖的客户发现了,瞬间吸引了一堆人,他们两眼冒光,你一台我一台,一下就抢光了。
一年后,国产电视占领了市场70%多的份额,彻底扭转了日货长期占领中国家电市场的局面。
而黄光裕从此有了安全、稳定的国产供货渠道,还顺带坐享了厂商疯狂杀价的渔翁之利,进货价更低了。
解决了供应链问题,黄光裕再无后顾之忧,国美进入发展的快车道,分店越来越多。
黄光裕的策略是不管在哪里开店,直接以市场最低价迅速占领市场,干掉当地原来的家电卖场。
很多地方的卖场一听说黄光裕要去开分店,纷纷抵制,可黄光裕根本不放在眼里,他吃准了一点:没有几个客户不爱买便宜货。
当时,永乐和大中已经签了合作协议,打算合力对抗国美和苏宁两大巨头,黄光裕直接出高价把永乐收购了。
被横刀夺爱的大中转而和苏宁谈起了并购,结果,黄光裕直接向大中老板抛去橄榄枝:不管苏宁张近东给你多少钱,我都加价20%。
至此,黄光裕成为傲视市场的商界之王,只等着时机成熟时,挥师南下,夺下苏宁。
但他真正觊觎的是资本市场,在这里,100块钱变成1000块、10000块的速度,比干产业快太多了。
他专程去拜会了一个赫赫有名的潮汕人,他叫詹培宁,人称“金牌套王”,对借壳上市这些资本玩法了如指掌。
在詹培宁的指导下,黄光裕通过一系列左手套右手的神操作,使国美摇身一变,成为香港上市公司。
黄光裕的身价也水涨船高,2005年,他以105亿个人资产成为中国首富,一直到2008年,三度问鼎。
至此,经过十几年攻城掠地,黄光裕和他的祖上一样,爬到了首富的塔尖,成为无人不识的财富之王。
这位35岁的中国首富手举火炬、一边走一边向人群挥手。他的身后,年迈的母亲举着火炬,坐在轮椅上,被工作人员小心地推着,脸上挂着幸福的笑容。
中关村号称“商界百慕大”,背后有着复杂的关联利益,过去谁碰谁死。可黄光裕偏偏不信邪。
同年,黄光裕和哥哥黄俊钦被曝光涉嫌一笔13亿元的违规贷款,但事情很快平息了下去。
2008年11月,黄光裕突然被警察带走。一年半后,因内幕交易罪、行贿罪、非法经营罪,被判有期徒刑14年。
哥哥被判有期徒刑三年半,妻子杜鹃在海外潜逃途中被抓回,判处有期徒刑三年半。
新的掌舵人陈晓在公司方方面面推行“去黄化”,同时准备引入国际大鳄——贝恩资本入股,试图稀释黄光裕家族的股份。
这场内斗持续了近三年,最后,杜鹃以高额利益策反了贝恩资本,断了陈晓的后路,2011年,陈晓离开国美。
出狱第二天,还没和公司高层商量,他就直接喊出了口号:要用18个月重新找回市场地位。
习惯了大手笔的黄光裕,花大价钱收购APP,还从百度、快手高薪挖人,聘请顾问帮他融资。
不光把名字改成“真快乐”,还把它改造成一个集合聊天、购物、游戏、导购、理财等各种流行元素的四不像。
摊子越铺越大,黄光裕焦躁地想要马上看到结果,他张口闭口就说:“别耽误我搞钱”。
一个月只能赚100万的项目,要想不被黄光裕痛骂,汇报的时候就得说成1000万。等汇报完,黄光裕可能直接把目标再改成一个月5000万。
工资也变成了开盲盒,有时有,有时没有,有时高点,有时低点,既没人通知,也没人说明。
他把自己关在硕大的办公室里,每天工作十几个小时,一门心思想做出成绩,找到融资,就连走路慢都觉得是浪费时间。
2022年上半年,国美光是负债就高达近600亿,而现金和现金等价物不足25亿。
2022年12月,这位昔日的王者终于低头认错,他写了一封公开信,反思自己操之过急,希望大家多给他一些时间。
也许,黄光裕到现在还没想明白,为什么员工竟然敢围堵自己讨薪,为什么高薪挖来的高管一个都不行。
十几年前,在黄光裕风光的时候,有记者曾问他:很多人说你不信任人。你是不是不能允许公司有小势力存在?
黄光裕说:企业大了就是集团军作战,应该是老板喊一声,所有人就毫不犹豫地往前冲。
然而,在互联网时代成长起来的一代人,骨子里信奉的是自由、尊重、包容的企业文化。
别说讨薪这种正当维权,他们甚至敢和领导为了一个观点公开辩论,而这种开放的文化,正在越来越成为创业型公司的主流。
失去了钱,可以再赚,失去了市场,可以再追。可是,失去了对这个时代的理解,对一个驰骋商场的大佬来说,就等于失去了双眼。
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