快手磁力聚星成立达人经纪“星”团队 从全局视角联动达人营销各环节

　　近日，“连线”磁力引擎合作伙伴大会以“云相会”方式召开，快手发布“内外联品聚”新市井商业骨架，持续赋能千万行业在快手生态的扎根生长，帮助各行各业在快手新市井中建立自己的正循环。

　　作为“商业骨架”重要组成部分的“聚”即磁力聚星，持续向品牌释放特色达人的商业影响力。在合作伙伴大会聚星分会场上，快手磁力引擎内容商业化负责人毛海峰透露：2022年，磁力聚星特别成立达人经纪“星”团队，并将聚焦达人挖掘精细化、营销策略系统化、全链经营效率化、激励扶持多样化四大方向，紧抓机遇打造全生态参与者共赢局面。

　　磁力聚星作为快手达人生态营销平台，一直持续以“优化客户合作体验、强化达人商业变现能力”为核心，助力品牌营销链路的精细化。近一年来，繁荣的内容生态与充足的达人供给相互促进，带来了商业变现规模稳步提升。据毛海峰介绍，截至6月底，磁力聚星整体入驻达人数已接近170万，变现达人数、达人商单规模、商单平均播放量等指标均有良好表现。

　　在“大搞品牌”方面，磁力聚星也取得了显著成果。宝洁、乐事、伊利、OPPO等国际、本土品牌均通过聚星平台与快手达人达成商业合作。截至6月底，开通磁力聚星对公结算的机构数超2000家，新市井商业生态中蕴含的发展机会正在被越来越多的机构发掘。

　　毛海峰表示，快手磁力引擎已经逐步形成了以人、内容、生意为核心的达人营销商业生态。磁力聚星拥有独具特色、丰富多元的达人，他们可以生产优质的内容，帮助更多品牌主实现扩圈、连接、转化以及经营的营销目标。

　　今年上半年，磁力聚星业务特别成立达人经纪“星”团队，为品牌主提供一站式、全流程的达人营销专业服务，高效解决“选哪些达人、做什么内容、谁为我服务”等难题。具体来看，达人经纪“星”团队将充分发挥平台资源调配能力、提供更精准的达人推荐，提供更精细化、定制化的内容营销策略组合，同时高效联动快手平台、品牌、代理、以及机构四方，为整体服务提供有力保障。

　　面对营销挑战加倍的2022年，毛海峰带来了快手的解决方法——打造磁力聚星四大“星”方向。

　　一是达人挖掘精细化，通过品牌力、扩圈力、互动力、转化力、经营力“五力模型”，让达人的综合商业价值与品牌价值进行匹配，并通过项目包装、市场推广、精准推荐、政策激励等方式，让更多优质的快手达人被看见。

　　二是营销策略系统化，从丰富的达人营销实践中，梳理、建立达人营销方法论。毛海峰指出，近期推出的“小麦计划”就是第一块“试验田”，接下来，磁力聚星也将围绕不同的达人和行业，推出更多的营销解决方案和行业运营方案。

　　事实上，磁力聚星目前已在垂类达人营销方面有所突破。例如，短剧作为快手优质达人和现象级爆款频出的内容垂类，有巨大的商业化价值。快手短剧运营负责人于轲认为，爆款背后的方法论离不开短剧内容的核心“人”，快手短剧希望助力每一位短剧“剧星”，成为爆款磁力“聚星”。而在美妆垂类，磁力聚星同样为品牌营销带来更多发展机遇。快手泛时尚运营负责人聂苇表示，“美妆在市场上已属红海行业，但在快手，还有很多机会空间。”

　　三是全链经营效率化，通过提高投前、投中、投后全链路营销效率，为品牌主提供高质高效的服务。

　　四是激励扶持多样化，用垂类扶持、专项激励、内容激励、机构扶持等，更快速地打造全生态参与者互利共赢局面，打通生意持续增长最后一公里。

　　面对2022年，磁力聚星将“聚”力共建，做好“推对的人、做对的事、赚对的钱”三件事，而有了达人经纪“星”团队的力量，并聚焦四大“星”方向，磁力聚星有信心抓住达人营销机遇，携手全生态参与者一起实现生意爆发和聚力共赢。

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