新险种销售第一单报道

　　一方是购买保险的客户，这方面据我感觉主要问题是出在了销售环节（即银行的代售），销售方并没有给购买方讲解清楚，例如买者回家后直到丈夫出差回来才发现是保险，却已经回天无力，其次五年后发现保的人竟然不是儿子而是自己。但这是否太后知后觉了，虽说销售人员或许存在着问题，比如银行人说他们只管卖产品其他不管，造成了很多后遗问题。但事情的症结其实还是出于买方自己，因为有个环节是签订合同，还有个环节是合同递交，签订时难道不知道签的是自己的名字而非儿子的，拿到合同时难道看不到有保险二字，实在说不过去。至于后来又说的想把保自己改成保儿子，这个事情怎么可能给改呢，是常识吧！还有刚存进去有段10天的犹豫期，他们不去退，非等到合同已经生效了才去退，如果没有损失把钱全额退给他们，那才是保险公司傻了，保险公司的利益谁去保，合同本就是公平公正的态度去拟定，任何一方的利益都该受到维护，何况已经是客户利益为先了。

　　而另一方的就是所谓的“专家”，那个把“挂羊头卖狗肉”这种粗话挂在嘴边的假斯文，我看了一下他所谓的头衔其实就是没有任何头衔，我曾是专业金融，副修经济，那么如果我上电视，一定也会把我说成这两方面的专家了，即便如此，我也不会说出这种难听的话来。

　　那么接下来我就顺着这位斯文人的话来讲，他说“羊肉不是好羊肉，狗肉也不是好狗肉。”这里的羊肉指保障，而狗肉是指收益。

　　保障方面，他找了一个定期寿险来和理财保险作对比，是为了证明这款理财的贵和不值，但是不要忘了，据我所知所谓的“定期寿险”，就是指在规定的期限内人必须死了，才会赔钱，换言之，这几年中如果没死的话，不仅不会赔钱自己交的钱也没了。就像飞机险，坐飞机的这段时间没死，下飞机也绝不会把钱退你。而银行理财产品呢，其实就是我们把钱存进去每年拿利息，到期时连本带利的都返还给我。试问这两个产品有什么可比性。再说保障低的问题，既然都已经说了是理财产品，何以会去侧重保障，但事实上他还是比其他理财方法多了份保障在的，就像我存5年钱，我存了1年就出事了，它会赔给我这5年的保额，但换做是存银行存了一年，出事时它会给我5年的钱吗？所以此说法不成立。

　　再说收益方面，专家说：“保险是保本不保息，而银行是保本保息，有什么理由不存银行？”那么请问基金、股票这一类，不保本也不保息，为什么还会有那么大市场，说白了，就是因为人们追求高收益而甘愿去冒点风险，而银行的利率又偏低，还总要结合政策浮动。所以放在里边就是等待贬值（附加一句，银行的高收益理财产品也是既不保本也不保息的），但是保险，虽然不保息但绝对是保本的，收益也相对不错，那么凭什么不买？当然前提是你要遵守合同，不要说退就退，你存的钱是拿去做项目投资了，如果每个人都随便抽钱出来，那保险公司岂不亏大了，所以用适当规则来限制保户随意退钱，对保险公司的秩序而言是很有必要的，其实只要你守信保险公司也就会守信，而且不会亏待你。它们上边也有监管部门，产品要出台也都是要经过层层审批的。试想一个卖了十多年的保险产品又怎么会是个骗局呢？！

　　我01年在银行第一次买了保险公司的理财产品，叫做红双喜A款，后来我还买过C款和新C款，分别是一次性交费、10年交费和5年交费，都是10年到期。

　　我很幸运的是，并没有碰到无良的销售人员，我从一开始就知道它是保险，从开始就知道它是个理财产品里边几乎没有保障成分。

　　可能是我的存费还算不少，一直有服务的人和我联系，给我解决各种疑问，所以我对新华的印象一直很好。

　　去年我的第一份红双喜到期了，取出来的钱要比我预期的多，这让我很欣喜。算了一下利率差不多有5%，想想当时存钱时候的银行利率才2%出头，我很惊喜，直接又转存了新的，因为我有了信任感。而且这么多年来，对新华这个公司也有了感情。

　　前几天在电视上看到曝光红双喜的新闻，看到里边那些不负责任的言辞，我真的非常生气，马上给新华那边的人打了电话，只是出于关心的问问情况，我也做不了什么。这几天身边不断地有人开始质疑甚至要退保。我又有几张嘴能去劝阻，只能自己感到无奈，好好的公司，好好的产品，唉！希望时间可以证明一切吧。但愿能尽自己的一份微薄之力，告诉大家不要盲从，以免枉受损失。

作者：admin

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