关于B站的一百问（上篇）

　　宣传需要抖音的，营销需要b站，抖音选材要偏向大众向，打个广告之类，b站选材要偏专业性，安利类。

　　信息流广告是按照点击收费，点击的价格根据行业竞争力决定的，但是B站也会站在用户角度，按照点击一次是10元，如果收费超过为12元/次，多的2元平台会进行补助。

　　主要是以美妆日化、游戏、食品饮料、3C数码、教育、汽车等。美妆日化有雅思兰黛、完美日记、巴黎欧莱雅；游戏有王者荣耀、我的世界、第五人格；食品饮料有良品铺子、三只松鼠、元気森林；3C数码有苹果、华为、OPPO\vivo；教育有潭州教育、猿辅导、新东方；汽车有奥迪、宝马、奔驰。

　　分别是李子柒（粉丝710.3万+）、绵阳料理（粉丝579.9万+）、美食作家王刚R（粉丝487.4万+）

　　哔哩哔哩漫画（粉丝1941.5万+）、老番茄（粉丝1323.0万+）、罗祥说刑法（粉丝997.6万+）

　　通常是指1990年代中期至2000年代初期之间出生的民众，换算年龄约18岁至22岁之间。从出生及成长的时空背景来看“Z世代”早在婴幼儿时期就已经接触到网络，从小到大对于科技产品多半相当熟悉，也知道如何操作，对于通过社群网站与他人互动更是非常上手。

　　种草是指通过引导给消费者推荐一个好的物品之后，经过了解后，被激起购买欲望的过程。

　　在B站投入广告要理解用户们的年轻化思维，把广告创意做好，才能获得理想的投放效果，有效触达用户。

　　弹幕+直播能够形成很强的氛围感，一直是品牌营销的主流方式。杜蕾斯、小米、知乎等品牌都做过B站直播，比如杜蕾斯的“三百人三小时”空气直播、雷军的发布会直播；另外，淘宝等电商平台及肯德基、佳洁士、美宝莲等大众消费品牌，都在B站通过网红或明星来直播推广。

　　弹幕通常是作为用户评论视频用的，品牌方可以借助弹幕有效引导用户的评论气氛，让品牌内容与用户形成强互动。弹幕事实上也能作为一种品牌曝光手段来加以利用，通过弹幕留言植入优质的软广信息通常用户还是接受的。但是强行硬广是会被投诉删除的。

　　主要表现为品牌方联合UP主，根据已投放的视频进行二次加工，引导原创作品。当投放的视频成为其他人的创作素材后，品牌曝光就会指数级增加，比如早年间的奇葩肥料广告《金坷垃》，如今依然还是鬼畜原创作品的重要素材，恐怕在B站已经无人不晓了。另外，对于技术流炫技的、怀旧走心的、文艺范的、公益类的，甚至是偏冷门的军事类的视频内容，如果足够优质，也能够获得不错的影响力。

　　首先是可以进行植入的。不过前期制作方与品牌方需建立沟通联系，需要好的创意才能打动年轻的客户群体。其次植入的门槛相对于信息流投放要高很多，主要用于品牌宣传为主。

　　提供相应的资质材料，开启账号即可。前期可以选择代运营的形式，后期账号优化成熟，也可以企业自己运营。

　　（1）年轻，25 岁以下用户占比 68%；（2）学生多，在校生占比 52%；（3）学历高，大学及以上学历占比 60%+；（4）发达地区多，一二线. B站相关其他视频网站的优势？

　　用户年轻化，未来增长潜力大；社区氛围好，独特有新意的视频更易火，容易吸引高质量的内容创作者；头部 UP 主可获得稳定曝光，更易成为头部 UP 主收拢流量的大本营。

　　大多数都是有自己兴趣、有自己爱好的年轻人。有着独立的人格、思想和审美。良好的教育，物质条件优越、网生一代，付费意识强。

　　稳定的播放量和粉丝量；up主往期作品此类产品的数据表现；up主创作内容质量也是至关重要。

　　1、转译用户喜欢的方式，视频化、IP化，让用户接受；2、找到用户兴趣的行业和产品，使用B站用户感兴趣素材，提升广告CTR；3、需要有充分的预算让平台UP主一起创意激发受众群体的参与度。

作者：admin

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