再造一个B站？

　　是层出不穷的“赛道”和“风口”吗？B站凭借一条《后浪》横扫整个舆论场，网易云要靠着金句频出的评论区迈向港股，泡泡玛特用盲盒开启了潮流玩具的另一种可能······他们的背后，是正在成为消费主力的“Z世代”和一场场商业的“年轻化运动”。

　　在这个趋势下，如何创造与年轻人的共鸣，如何“撩拨”年轻人，成为企业的必答题。甚至有人喊出：谁最懂年轻人，谁就掌握了未来。风潮之下，专注于青年文化社群运营的企业“北辰青年”，吸引了越来越多的目光。

　　它有教育行业的基因，宗旨是引导青年人发现自我，获得成长，但它比传统教育方式更加“圈粉”：6年来，北辰青年已经在全国300多所高校设立分社，线余万青年。

　　它也有活动策划公司的模样，它擅长制造概念夺取用户认知，让青年在形式新颖的体验活动中被打动。但它又比一般线下活动更富影响力：社交平台上有一大批人分享参加活动的“蜕变”经历，“我们终将活成自己想要的模样”的口号打动了无数年轻人。

　　它还有知识付费的影子，部分活动靠线上开展，但与一味的说教方式相比，它更注重同辈群体的交流与互相点亮。这一切，塑造了北辰青年的独特气质。

　　最开始，北辰青年只是在北京大学读硕士的宋超发起的一个校园公益活动：为了唤醒青年人的迷茫，疏导他们的焦虑和职业困惑，宋超召集年轻人开展同辈交流活动，学习TED模式举办交流分享会。渐渐地，获得青年人追捧的北辰青年开始突破宣讲模式，尝试搭建更有深度和体验感的训练营。2015年，北辰打造的“YESGO”活动正式亮相，奠定了北辰青年的基本盘。

　　在这些活动中，30至50个年轻人在为期3个月的每个周末里聚在一起，共同就一个主题完成两天一夜的挑战，在这个过程中相互陪伴，互相碰撞。他们或学习舞台艺术登台表演，又或者与伙伴组建模拟公司并接受24小时的商业挑战，又或者走上街头对线人面前讲好一个故事······

　　在这些别开生面的活动里，青年人尝试走出“小我”，探索能力的边界，在交流中不断叩问生命的价值。

　　当代青年是个特殊的矛盾体。他们崇尚多元，却普遍迷茫；他们充满个性，依然渴望理解。在这个普遍焦虑的时代，北辰青年的slogen“我们终将活成自己想要的模样”一出现，就瞬间击中了青年的内心。

　　这就是北辰与青年沟通的姿态：不倡导成功，但追求个体的充分发展；不渲染焦虑，但在足够的尊重和理解的基础上引领迷茫的青年人；不提倡高高在上的长篇大论，而是将各种公共议题“玩”出来。

　　宋超本科主修的是哲学。思考人的存在，探索时代症候是他的精神底色。宋超明白，精神的焦虑和困境，是青年群体最需要关注的东西。但传统的哲学板着脸，离大多数人太远了。将宏大的、严肃的议题包装在轻松、体验感极强的话题里，才能在小的切口之下，完成有温度的价值引领。

　　从这时起，宋超坚定了北辰青年“青年文化社群”的定位。如今，北辰青年旗下孵化了未来大学、有趣人类实验室、未来青年大会等多个品牌项目，始终以青年为圆心，以社交为半径，勾画自己的社群版图。

　　起初，北辰青年举办的活动只收480元的保证金，只要把将既定的学习计划完成，保证金全额退还。

　　这样一来，北辰青年陷入了口碑良好，用户众多，但无法盈利的悖论中。宋超说：“我相信商业和价值是不冲突的。”在他的带领下，北辰青年一直在验证自己的商业模式。

　　经过几年的探索，北辰青年跑出了两条基本的业务方向：青年社群运营和IP厂牌孵化。两条腿走路的北辰青年从一个不盈利的公益组织成长为一个青年文化社群，在标准化的商业模式下稳步发展，初露锋芒。

　　YESGO身上最宝贵的就是浓郁的社群文化，这成为北辰青年撕开战幕的关键。最开始，投资人就认为这个项目很有意义，但无法挣钱。甚至“免费参加”的特点让坊间对此褒贬不一。有人认为YESGO不挣钱是另有目的，也有人看到年轻人“被洗脑”而将北辰斥为“传销组织”。

　　宋超意识到，不能商业化的YESGO无法长远，但他又想跳出传统教育培训和知识付费的逻辑。在他的认知中，用户花费大量时间线上听课不够“性感”，不是青年人最需要的东西。

　　北辰青年尝试为YESGO设置了报名费，首次报名费用定在了3800元，仍热度不减。后来，YESGO每一期都有涨价，2020年的下半年已经涨到7000多元，覆盖了北京、上海、广州、深圳、成都、杭州6个城市。每年一个城市有几百人参加，收益能达到千万元级别，这条商业模式正式跑通。

　　2016年是一个北辰青年的另一个里程碑。这一年，北辰开始开始拓展线上版块，依托于公众号发布的活动信息，创立了“有趣人类实验室”栏目。北辰青年把人生意义、自律、社交等议题拆解为“用3天对抗时代病”“到深山里让生命暂停36小时”“让全球1000对陌生人拥抱”等新鲜有趣的主题挑战，迅速吸引大批年轻人参与，聚拢起的庞大势能。

　　渐渐地，有很多品牌方找到北辰青年，想给这些号召力强的活动冠名，更有人要付费请他们策划参与式营销活动。至此，北辰青年开始有了品牌营销顾问的味道，IP厂牌孵化的发展路径日渐清晰。

　　2016年感恩节前夕，北辰青年联合太平洋咖啡，带领全国 203所高校一起发起的“凌晨四点为校园守夜人送咖啡”行动是覆盖范围最广的一次实验，该行动覆盖全国29个省份，几十所城市，5000名志愿者，不仅完成一次感恩教育，也让暖暖的太平洋咖啡品牌印在了青年的内心。

　　2019年冬至，北辰与时代地产一起发起“失恋冷藏馆”实验，活动一经发起就收到了上千名粉丝的失恋故事，北辰从中挑出60个故事并收集他们的失恋物品，在线下做了一场展览。很多故事和物品戳人泪点，让人唏嘘感慨，新鲜有趣的玩法、交互性极强的体验广受好评。

　　在与舒肤佳的合作中，北辰发起了“守护摩托大军返乡”的实验。当返乡农民工骑着摩托车出现时，北辰青年的志愿者送出了千余份装着舒肤佳香皂的守护礼包。教育意义、公益价值、品牌营销需求这3个维度被难得地同构于一个场景下，IP和社群的价值被空前放大。

　　除去公关品牌营销外，北辰开始尝试文化IP的输出，北辰青年希望成为一家青年文化厂牌公司，甚至将自己定义为青年文化厂牌的迪士尼。

　　北辰青年分别与共青团中央和人民日报打造了“高考及专业博物馆”IP，同300多所高校共创了721页厚的《专业博物馆》，用最鲜活的大学生故事和丰富的专业介绍，助力全国高考生更好地选专业和了解大学生活。

　　如今宋超毫不掩饰自己做最大的青年社群的野心。他把北辰青年的故事指向“一个可以互动的线下B站”。这个定性，决定了北辰的价值中枢。

　　作为最大的文化社群，B站的文化很浓，但又让人觉得很小众；准入门槛很高，但同时又坚守住了自身浓郁的文化氛围。像B站一样，北辰设置了热爱生活、好奇心、开放心态、终身学习，内心温暖等5个维度的门槛，不符合门槛调性的报名者将被拒之门外。

　　B站的文化社群里包含着成千上万的子社群，每一个UP主都引领者一个小圈子。这也是北辰青年的社群体系。所有YESGO的参与者都是“北辰圈层”的建构者，他们可以将自己的影响力辐射给更多人。

　　这样一来，北辰也有了不断裂变的能力，成为一个青年KOL孵化中心，这些参与者各自代表着一个子社群，又会对各自的追随者产生影响。尽管北辰青年策划团队仅有十余人，但宋超在北辰青年内部成立一个创意热店，用与用户共创的办法驱动创意生产。

　　在北辰，曾有学员发起了一个“365天早餐不重样”挑战，吸引了上千人付费打卡挑战。北辰青年就是一个大的文化场域，搭建社群“基础设施”，建立起自己的内容生产和传播规则。每个KOL都可以在其中构建一个属于同频者的亚文化空间，获得参与者付费的分成。

　　在投资人眼中，北辰青年用线下和线上的联动方式，搭建起了一个边界宽广的组织模型，只要对接上合适的业务场景，庞大的用户群体有能力引爆线下业务。

　　当代青年人的租房现状并不可观。在北辰的设想里，如果这事他们来做，除了给青年人体面的居住环境，“北辰公寓”还会成为一个青年文化基地，社群服务、城市内容、社交关系都可以在其中一一实现。这是宋超给北辰青年规划的3.0版本：一个基于兴趣和内容的社交文化社区、青年社交文化圈层。

　　北辰青年的“北辰”取自《论语·为政篇》的那句“为政以德，譬如北辰，居其所而众星共之。”在宋超看来，这句话不同寻常的一点在于，只要做好自己的位置，坚持下去，众星就会共治，就会有更多的力量参与进来。

作者：admin

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