快手快凉了？

　　这无疑是一句扯淡的话。明明快手前不久成功上市、引爆港股，赶上一个茅台，超过4个B站，整个市场上能赚钱如此之快的企业简直是凤毛麟角。

　　但是，最近还是有人信誓旦旦的看衰快手，这不是由于其的反贪风暴，也不是对其内容水准的怨念，而是由于其仓促上市。

　　外界的答案很多，基本上都是溢美之词，例如时机成熟、模式成熟、市场成熟、变现成熟……仿佛所有的成熟，都能在快手平台里的混熟。

　　其实道理也很简单，如果快手率先上市，而整个资本市场由于没有“锚”来作为参照物，就会将快手作为首个短视频巨头的上市事件，而会基于对短视频的未来前景来予以估值。

　　如果快手位于抖音之后上市，资本市场就会以抖音的身价来给快手估价。而客观上，抖音的各项指标都要比快手更为丰满和耐看，在此之下，资本给与快手的估值就会“理中客”，甚至会低估，让快手始终无法走出抖音所笼罩的阴影。

　　所以，能上要赶着上，不能上也要逼着上，无论如何，快手一定要比抖音先上市。

　　同样的现象也发生在新能源汽车领域。资本市场会根据特斯拉的表现，来给造车新势力出价。

　　例如无论是入驻快手的明星数量，还是头部明星的粉丝量，快手都远远低于竞争对手。据统计，快手上粉丝基数在3000万以上的明星只有周杰伦1人，而其下拥有千万级粉丝基数的明星数量也远落后于抖音。

　　况且，除了抖音之外，快手也迎来另一个维度的对手——微信视频号。如果说明星是靠团队批量化的强力拉入就能成功，那么用户的自发分享则更依赖于一种氛围。

　　所以，如果快手真的在抖音之后上市，在同一个资本标尺中，快手这如今人见人夸的好学生，就成为处处憋屈的第二名。

　　当然，以此来揣测快手的未来，未免也太小人之心了，在刁钻的角度进行臆想和诡辩不是奇葩说的套路吗？

　　一直以来，快手一直以“慢哲学”自称并标榜自己是少数能够兼顾“社交分发”和“算法分发”的应用，其中“关注”、“发现”和“同城”，分发比例约为2：2：1。

　　算法与交互设计相辅相成，“瀑布流”助力快手的“关注”、“同城”交互，逐步形成基于地域/职业的半熟人朋友圈。算法方面，抖音基于“爆款逻辑”，以用户为导向；快手则是主张“平庸平均”。

　　同时，快手坚持持续不断的优质内容供给是UGC社区生态的基石。快手与B站相似，社区以“内容”和“人”双重连接用户，绝大部分变现方式均依赖于“人”（直播、电商等），典型的富“国”先富民型。

　　其中直播是快手最早商业化的形式，渗透率达60-70%，已经成为泛娱乐/游戏直播当之无愧的王者；电商带货位列全网前列，以直播带货为主，在品类、品牌及价格都与拼多多有极强的相似性。

　　广告营销则兼具“信息流”和“私域流量营销”，广告加载率仍较为克制，私域流量可以提升广告变现天花板。除了已经出现的商业化模式，快手在游戏、O2O、教育等领域也四处播种。

　　因为靠什么来赚钱这个问题，更多取决于产品设计，而非广告部门。对于快手的双列社区设计，粉丝关注的权重远远大于广告投放，这快速成就了八大主播家族，却阻断了信息流的“黄金地”。

　　关于产品和用户价值之间的关系，行业内一直有个公式：用户价值=(新体验-旧体验)/替换成本。

　　如果现在只是快手一家独大，那么它像谁都无所谓，就像阿里像亚马逊也并不妨碍它的开枝散叶。

　　问题是，它不仅不是一家独大，而且随时可能被淹没。之前，它只需要跟抖音干架就可以了，如今，微信的视频号也来势汹汹。

　　尤其是，相比较抖音和视频号的个性鲜明，快手的“相似主义”立马就会失去辨识度。

　　当抖音&视频号的新体验，轻而易举的减掉快手所代表的旧体验，且“可替代性”带来的快手替换成本逐渐走低，那么用户价值最终都会向抖音和视频号流入。

　　据相关统计，快手和抖音有大概60%的用户是重复的，也就是说有很多用户同时注册了快手和抖音，一旦快手的可替代性日益明显，那么快手在很大程度上被沦为抖音的“子集”，甚至会被用户而“二选一”的选择中所抛弃。

　　而视频号目前来看与抖音更像互补关系。两者的占位更像当年的公众号与头条号。

　　不过这也从产品层面，给所有人提了一个醒。当对手的成长速度远远超过了你，那么无论你自身的成长速度如何，都只会被等同于静止。

　　孔二老师：咨询公司创始人，资深科技营销人【专注科技、营销等领域】。前奥美创意总监，熟谙重大事件策划，虎嗅、钛媒体、网易等多家内容平台热门作者，推出营销专业理论“营销七象”。爆文《贾跃亭怒沉百宝箱》《刘强东的开学第一课》等多篇科技点评获得500万+阅读，被全网推荐转载。

作者：admin

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