一是以直播卖货为主的，因快手平台的特性，这类的主要是围绕积累粉丝，运营粉丝的粉丝生意，直播间成交基本80%以上是粉丝贡献。所以是需要积累一段时间，我们叫作“0-1冷启动阶段”，度过了这个阶段，才能真正体会到快手平台的魅力；
第二类是主要通过短视频挂车售卖，类似之前的二类电商，主要是打爆品，特别考验供应链，选品，广告投放，一般都是大的专业玩家为主。第一类的还是最主要的，占比应该在70%以上，我们今天重点介绍这类。先看一张图，这是我总结的新商家入驻后的0-1要经历的几个关键过程
确定账号的类型，既就是做哪个行业，最好细分到二级行业，比如做服装，护肤品，食品等行业；
确定人设，就是你想给用户呈现的固定印象，然后每个内容都围绕着这个印象去呈现，加深大家对你的记忆点。
确定内容风格，比如是以教程类，展示类还是剧情类，这个大家要结合自己擅长的点以及行业属性，比如女装行业就以展示穿搭类的为主，化妆品的可以教程方式教大家化各种妆容。
账号运营最重要的衡量指标就是粉丝的稳定增长，之前我讲过涨粉方法《快手掉粉严重怎么办？拒绝僵尸粉，4种高质量涨粉方法分享！》通过自然涨粉最主要的是保持稳定更新，每周保证3-5条更新，固定的更新时间和频率，另外学习分析视频数据，观察每期视频的播放、互动、涨粉数据，总结哪些内容效果好，哪些不好，然后持续优化内容。
不过，通过自然涨粉速度是比较缓慢的，商家一般都需要借助广告方式来加速涨粉。付费涨粉比较有门槛，需要注重
人群定向技巧，不同优化目标如何组合，投放节奏，如何和直播节奏配合ROI效果最好。
平播意思就是日常开播，账号前期最好要固定时段坚持每天开播，有助于平台算法了解到账号的类型，方便后续分配更多的自然流量。
刚开始直播，因为没有粉丝基础，所以观看人数肯定很少甚至没有人，大家不要着急，这个阶段主要是打磨，包含货品，直播脚本，直播间搭建。如主播与运营的配合，货盘优化，上下架节奏，直播脚本（如留人话术、福利话术，逼单话术等等）磨炼几场后，可以尝试少量投放广告，引流一些用户来测试，结束后一定要分析直播数据（直播的停留时长，产品的转化率等等）下次优化改进的点。随着平播的正常推进，账号的粉丝会逐渐增加，也渐渐会有一些自己的忠实客户，直播间的各项指标也会逐步向好。
随着粉丝逐步积累，我们就可以策划一些大场来回馈粉丝。与平播不同，大场的货品更加丰富，折扣力度更大，一般时间也会更久，所以大场的GMV都会时平常的2-4倍。一般大场结束后的几周，日播的流量会明显高于之前的水平，这时日播一定要坚持做，可以返场大场中的爆品，以留住新涨的粉丝。
大场的直播策划也是一个复杂的系统工作，对这个感兴趣的，也欢迎私信我。包含直播前：直播主题策划，活动预热/预约（素材拍摄，预约广告投放计划），涨粉蓄客，货品/福利盘点，直播间搭建等；直播中的直播脚本，活动安排，广告投放计划等，直播后大场复盘，最重要的是分析出好的地方，待优化的地方。
以上就是新商家入驻后，要度过冷启动的4个阶段，随后就会实现一个螺旋上升，其中第三阶段会比较折磨人，也是一个较长期投入的过程，大家要做好心理准备，一般等粉丝到了10w左右，生意就会逐步好起来了，所以一定要坚持哦。
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