你不了解的B站：大公司、KOL群涌的背后原因是什么？

　　“献给新一代人”的演讲视频《后浪》，竟然触发了60后、70后、80后、90后、00后五个代际阵营的声浪。

　　大家都说，以二次元起家的B站，终于全面出圈，但很多人不知道的是，大公司和KOL们早已涌入“小破站”占好了坑。

　　去年的平安夜，知识UP主半佛仙人在B站上投放了第一条视频。凭借着独特的观点、有趣的画风，他紧靠着42条视频在五个月的时间收获了372万+的粉丝。

　　此前知识类的内容多数投放于微信公众号、知乎、头条等偏向文字的平台，视频类的更多是涌向了抖音和快手，半佛也是一样的，之前也曾尝试了多个平台，但无论增粉速度、粉丝粘性还是效果，B站都是最好的一个。

　　而在B站，半佛绝非个案，4月15日，麦当劳在B站举行了24小时新品发布会，麦当劳中国首席执行官张家茵出现在直播室，亲自在现场“吃鸡”。

　　2019年的B站不断出圈，2020年也是如此，越来越多的KOL和公司将B站作为重要的据点。

　　B站创立于2009年，此前一直是亚文化爱好者们的聚集圈。同为视频平台，和迅速崛起的抖音快手相比，B站小众到让人忽视，但这并不影响KOL、品牌、公司们的群涌。

　　今年疫情期间，钉钉顶着APP被打一星的压力，在B站上发布了一首“钉钉本钉，在线求饶”鬼畜曲。这条两分钟不到的视频在B站有超过2408万的播放量，带动了微博上面的一波热议。

　　钉钉入驻B站的时间和半佛相近，都是19年下半年。钉钉用了三个月的时间缓慢摸索，视频爆火后又接连推出乐净土、甩葱歌、千层套路等，用B站大火的鬼畜曲来表达平台内容，播放量急速上升，平均数据在百万以上。

　　2月14日，小米联合包括B站在内的71家平台举行了小米10的线上发布会，同时和B站联合推出72小时超应援直播。

　　央视官微在去年也开通了B站账号，在朱广权的RAP、康辉的vlog加持下，顺利打入Z世代的世界。

　　想了解B站，首先要从用户出发，B站18-35岁用户占比达78%，多集中在一二线城市，去年第一季度新增用户的平均年龄为21.5岁。

　　低龄、来自一二线城市，追崇搞笑真实的内容，这样的用户为何吸引着大量的品牌和公司呢？

　　据艾瑞报告在2018年发布的报告显示，B站使用者主要集中在广东、山东、江浙沿海发达地区，以及北京、上海、深圳一线城市。这些地区教育水平和经济水平较高，受众们对二次元等亚文化圈接触早、包容度大。年轻的用户是未来或者说当下的主要消费群。

　　真实是B站内容的第二大标签。和其他内容平台相比，B站用户对内容真实度十分严苛。无论是公司z自己下场，还是做品牌投放，“真实”为内容设了一道高门槛，同时也会为营销效果加分。

　　与抖音快手相比，B站的财报平平无奇，但这并不影响资本对小破站的宠爱有加。

　　B站在最拥左拥阿里，右搂腾讯的资本加持下，前不久宣布获得了索尼4亿美元战略融资。资本看中的是平台吗？当然不是，看重的用户以及用户沉浸平台的时间。

　　B站用户对内容的要求十分严苛，入驻B站并能迅速获得粉丝增长的，都是在内容上足够用心的UP主。内容门槛很高，一条视频通常需要大量经历才能获得受众的肯定。

　　“虽然在B站上有名气，但我们大部分人在其他平台上很少有人认识”，某中腰部UP主曾经和小榜君抱怨道。

　　事实的确如此，受平台规模和模式的影响，B站虽然用户粘度和忠诚度高，但却比较局限。和B站情况相似的还有豆瓣、小红书、知乎，都是社区型平台。

　　原生于B站的UP主也苦于寻求内容和商业上的平衡点。大量的全职UP主都聚集于时尚区的美妆、服饰里。原因很简单，“广告多，收益比较好。”但即便是这两个“肥”区，竞争也十分激烈。

　　虽然行进缓慢，但B站也在探索着自己的商业模式。除了常规的品牌营销，B站也在直播区搭建收费模式。高额签约冯提莫、8亿拍下LPL版权、宣布全面开放公会入驻等动作都可见它在直播区的野心。但这一切依然停留在秀场直播的层面。

　　和抖音、快手相比，B站离商业的距离还是有点远。也许这正是它能够11年保持初心的原因之一，也许是它在替未来铺着一盘大棋。

　　你不了解的B站里，大公司和KOL们已经蠢蠢欲动。在B站不熟悉的电商场里，你有什么新想法吗？

作者：admin

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