嘉兴女装在快手崛起

　　在浙江嘉兴平湖，媛姐做了七八年羽绒服装生意，但上卖羽绒服，她还是头一回。

　　前不久，快手电商来到她所在的厂区招商，快手高粘性、高复购的私域流量，让她心动不已。今年实体经济行情低迷，平湖的羽绒厂家都转向寻求线上销售渠道。

　　抱着试一试的心态，媛姐入驻了快手。“媛姐家羽绒服官方账号”第一次开播，没有粉丝基础，但恰逢快手116心意购物节，在4个小时的直播里，不断有人进来咨询、下单，她一口气讲了几十款产品，结果出乎意料，“GMV破了10万”。

　　之后七天，她每天直播4-6个小时，累计实现GMV超57万，单场最高24万。在平湖，还有不少像媛姐这样的商家，开播一周GMV突破50万，有人10月GMV累计达1400万。

　　11月29日，快手电商举办“快保暖-平湖羽绒节”，计划通过流量扶持、现金激励等政策，在嘉兴平湖扶持1000位新商家、100个百万GMV新主播。

　　同处嘉兴服装产业带的濮院、海宁，也有越来越多源头厂家入驻快手，在直播间卖火了羊毛、皮草等品质好物。在10月的快手保暖节中，冬季类目商家GMV累计近10亿，环比增长超50%。活动期间，亨帝诗、貂得衣、大迪迪等品牌商家创造了超1000万的单场GMV，皮草品牌亨帝诗活动期累计GMV破1.1亿，濮院羊毛商家“柒品羊服饰”实现GMV近230万。

　　“世界百件衣，平湖有其一”，媛姐所在的浙江嘉兴平湖，是“中国羽绒之乡”，承载了中国市场上80%的羽绒服生产。

　　像她这样的厂家直播，一入驻快手就能快速冷启，背靠的平湖羽绒服专业市场的供应链功不可没。

　　“说白了就是款多、货足、物流快。”媛姐告诉开菠萝财经，因为依托自家羽绒服工厂，现货直发、不搞预售，直播间下单当天就能发货;周边厂商聚集，能快速拿到不同的款式上新;帮其他厂家打开销路，还能拿到低于市场批发价的直播价，让利吸引粉丝。

　　同样的产业带优势，也让嘉兴濮院的羊毛商家在今年冬天尝到了快手电商的甜头。

　　浙江濮院，是中国最大的毛衫集散中心，批发市场占据整个中国羊毛衫销量的70%。2019年，做服装生意的阿宇来到这里，接手一家档口开始卖羊毛衫。

　　当时他就发现，同样都是卖衣服，嘉兴一带做生意的节奏、氛围和模式，与他待过的大连、广州、温州都不太一样。

　　“比如我看中一个款想打样，材料很好找，工厂几天就能做出来，你想先做三五件样品上播试试水也可以，播得好的话厂家也愿意补货，不必一次性齐码齐色批量拿货，这就很适合电商直播的节奏。”阿宇回忆，除了原材料便宜、款式更新快，当时嘉兴的电商氛围已经很浓厚，许多商家都会拍视频、做直播，他也注册快手，一边拍短视频一边卖货。

　　阿宇这几年在快手直播间卖男装，积攒了不少经验。今年9月，他另起了一个主打羊毛女装的账号“柒品羊服饰”，团队坚持每天直播12-18个小时，目前主推一款高品质、高性价比的女式羊毛裤，售价69.89元。

　　就是这样一款高性价比的实穿好物，不到两个月实现了近230万的GMV，最高时单场卖出32万。

　　除了平价、实穿的羽绒和羊毛产品，在快手直播间高速增长的，还有同属“嘉兴出品”的高奢皮草。

　　地处嘉兴产业带上的浙江海宁，是中国三大皮草基地之一。在海宁做皮草生意的张扬，有自己的设计团队、工厂和实体店，他的品牌“你臻美”与多个平台的达人主播有合作，但却从未尝试过自己做直播。

　　今年年中，在快手的一次产业带招商会上，张扬被一些头部皮草商家的案例打动。“做了这么多年皮草，如今我们有强大的货盘支撑，快手能带来很好的私域流量和粉丝粘性，两者的节奏是匹配的。”他想，是时候试试了。

　　今年6月，张扬带着自己的品牌入驻快手，当月就卖出了超50万的GMV。他坦言，因为皮草单价高，高端货客单价更是动辄上万，能取得这样的成绩实属惊喜。

　　据他复盘，自己的产品之所以能打开销路，除了海宁皮革城的招牌响亮，更在于产品宽度、原创设计和质量口碑，同时保持高端调性、不为流量而卷价格，直接抓住有消费能力的高端用户。

　　“事实证明，快手用户的购买能力远超出我的预期，而且退货率要明显低于其他平台。”

　　这些来自产业带、习惯站在幕后的商家，做起直播带货来，多是摸着石头过河的。

　　张扬记得，自家品牌账号“你臻美”第一场直播效果并不好，用服务商的话说，就是“吵吵闹闹中的平平淡淡”。“直播节奏很乱，主播不够专业、讲得费劲，运营经验不足、思维混乱，总之很卖力但不讨好。”

　　当时，他并没有专门为直播招人，场控由他的妻子亲自上阵，主播是妻子的亲妹妹，运营、拍摄、视频剪辑等工作则全由他一人承担。

　　“这么做，一是并不知道能卖到多少，必须尽量压低前期投入成本;二是作为老板，只有亲身体验过这些岗位，才能知道它的天花板在哪里、以后应该招什么样的人、提出怎样的标准要求。”他解释道。

　　在张扬看来，直播电商的路径可以划分为三大段，主播是“0-1”、运营是“1-10”、供应链是“10-100”，“我们可能还不够熟悉快手的运营逻辑和流量密码，主播可能也还不够专业，只要能突破0-10，未来最难的10-100就容易得多，因为我们有强大的货盘支撑、独家的原创设计。”

　　刚开始，他们和其他商家一样也是每天直播，但后来他发现，对于他这样主打高奢单品的商家来说，过高的频率可能消磨粉丝的热情，因此改成每周日常直播4-5场，每月直播2-3次大场。

　　相比爆款，他更想打造产品的宽度，“因为我们粉丝基数不大，基本上每场都要播几十款产品，这样能维持新鲜感，也提供更多购物选择，提高粘性和复购率。”

　　这是去年以来他观察到的厂家直播趋势之一，今年一开春，他就改变了男装直播间的模式，配合付费流，集中主推一款短袖，“很快就起量了，两个多月卖了7万多件。”

　　9月新号开播，他坚定地复制了这一打法。“因为采用付费流，进入直播间的主要是新流量，我们得保证大家任何时间进来都能听到产品讲解，所以要把直播时间尽量拉长，让主播不断地重复介绍一款产品。”据阿宇介绍，直播间新人下单率占到90%以上。

　　作为源头厂家，他对自己的产品有信心，但在打造主播人设方面心有余而力不足，一边卖得吃力一边还要上新，导致库存压力大，“那时候租了1000多平米的库房，租金压力也不少。”

　　相比之下，单品爆款虽然让渡一定的利润，但可以减少库存和资金压力，配合系统的运营和推广，最终快速实现了冷启动。

　　殊途同归，这两位商家的直播打法截然相反，但结果都是理想的。本质上，是他们都牢牢抓住了一些足以带来爆发的突破点。

　　根据快手电商平台数据，快手女装品类女性兴趣用户超6000万，消费潜力很高。阿宇专注的某一细分品类和风格，正是快手电商女装行业当下的新机遇之一。

　　要知道，今年9月，快手电商细分风格商品GMV较去年同期累计增长300%+，毛衣、毛呢、卫衣等垂直品类环比增长200%+，高客单价商品同比增长高达750%+。

　　在“快保暖-平湖羽绒节”上，快手电商女装相关负责人分享了商家成长路径上可能经历的诸多挑战。比如，刚开播的尴尬期，直播没粉丝，视频没热度;上升后的瓶颈期，增粉速度减缓，店铺动销增长停滞。但经历过重重困难，就有机会迎来扩张和转型，真正实现生意跃迁。

　　就拿这些在今冬实现冷启的嘉兴产业带商家来说，他们也经历了上新拉复购和库存压资金之间的两难。

　　商家们认为，快手电商重私域、粘性高，要让粉丝复购，就得出新款，所以要保持一定的上新频率，但直播厂家本身处于重资产运营中，一旦销量不佳，就有库存积压甚至资金断裂的风险。

　　“拿羽绒服来说，做一个款就得大几十万，今年压力大，一个工厂最多能负担得起出五六个款，用行话来说，‘做得越多，死得越快’。”媛姐告诉开菠萝财经，因此，她会和周边的商家朋友共享款式资源，相携上新。

　　“一场卖几万十几万时，看起来不怎么样，但好处是不需要囤货，资金周转灵活;到了一场卖几百上千万的水平，就得有足够的资金用于囤货。”张扬坦言，他见过太多商家“被自己的库存压死”，所以他宁愿走得慢一点，也要把风险控制到最低。

　　高奢皮草，主打的是高消费人群，对主播的专业讲解能力也有更高的要求。张扬不得不承认，目前自家的主播比较年轻，心智还不够成熟，不过，他愿意给更多时间，让品牌和主播一同磨练和成长。

　　“类似的产品可能我们的售价不是最低的，那是因为要保证品质，出厂价就更高。但只要你的产品质量好、性价比高，粉丝基于信任会复购。”阿宇称，在他的直播间，有不少复购七八单的粉丝，“一般是自己购买后觉得不错，再给对象、父母和亲戚买。”

　　媛姐觉得，对所有的源头厂家来说，长期低价赔钱卖货，并不现实。“如果是两三天还能扛得住，时间久了就必须得涨回去，反而导致消费者反感，不如从一开始就做好成本核算，定合理的价格，才是长久之计。”

　　针对商家们在不同阶段遇到的挑战，快手电商也表示，将以流量扶持、现金激励、营销资源、专属护航等多维福利加持商家、主播的高效成长。

　　比如，针对嘉兴产业带，平台计划推出女装新秀计划，以及推动品牌分销、撮合主播选品，实现优质商品与优质主播的强强联合。

　　媛姐给自己定的目标是，今年GMV卖到1000万，“如果每周能保持在100万，是不成问题的。”张扬希望到明年，品牌日常直播能突破百万GMV，重点场次能破千万。

　　阿宇计划明年再复制两个直播间，对品牌logo、直播间场景等都进行一次系统升级，真正成长为“快品牌”。

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　　刚刚过去的快手116心意购物节，是诸多品牌商家卯足力气的一场大战。“我们会沿着既有的路往前走，战略重点是全面提升自己的竞争力，包括短视频内容的爆款打造能力、直播间的销售能力、投流能力，并会通过场景化直播提升客户体验，这是毋庸置疑的。

　　“她经济”早已变成一片红海市场，女装品牌要想打出声量只有另辟蹊径。独释运营总监陈刚见证了女装市场的变化。关于下一步的规划，陈刚表示，完成初期粉丝积累，且月均GMV达到 5000 万后，也意味着独释品牌迈入2. 0 发展阶段，“到时我们也将进一步在品牌包装、直播间设置等品牌建设方面发力，探索品牌推广的最 佳方式，让独释向‘直播第 一品牌’的终 极目标不断靠拢”。

　　声明:本文来自于微信公众号 新播场，作者:阿力古，授权站长之家转载发布。快手直播又迎来了一位重量级达人的首秀。也正是在扶持与生态的加持下，像广东雨神、麦小兜这样优质内容创作者，纷纷涌入快手，在这里扎根创作，与快手共同呈现多元的生态与圈层文化自信。

　　今年双十一，快手的商业化步伐又紧凑了许多。先是10月28日，快手逐步开始恢复淘宝联盟、京东联盟在快手直播间购物车、短视频购物车、商详页等的商品链接。而在今年3月，快手刚刚断开这两个平台的外链。三天后，快手又宣布调整商业生态委员会分工，这已经是今年下半年第四次关于组织机构或人员的调整了。这几次调整的重心都指向了——商业化。在商业化这条路上，快手并不算顺利。作为短视频第一股，2021年2月快手在港上市后，股价曾一度高达417.8港元/股，市值高达1.8万亿港元。然而不到两年，截至发稿，快手股价跌到了45.35港元，市值1950

　　你追世界杯了吗?12月的注意力无疑是属于世界杯的。在版权二创、自制综艺、互动玩法等创新方式下，快手已经构建起以国际化内容池为基底的全新体育社区，用户正在快手上真正玩起来世界杯只是其中的一次。

　　声明:本文来自于微信公众号 电商在线，作者:王崭，授权站长之家转载发布。2022卡塔尔世界杯正式开幕，有业内消息称，抖音集团为拿下比赛转播权花费了至少10亿元的价格。周杰伦的元宇宙，现在还是在依靠本人的IP价值和持续的宣传攻势来吸引消费者，粉丝也愿意为情怀去买上一单，但想要真正在元宇宙实现商业，不能只靠情怀买单，想要让IP在跌宕的元宇宙中持续变现，周杰伦还需要让粉丝愿意为IP背后的产品去买单。

　　随着快手生态不断丰富完善，众多品牌出现在不被看好的蓝海市场，不管是新锐势力还是国民大 牌都能在快手平台上快速成长，开始覆盖二三线城市的广大消费市场。作为一匹黑马，快手电商认准了品牌发展这一赛道，在刚过去的 2022 年 116 大促上，快手短视频订单量实现超五倍增长，这份超出预期的满意答卷也证实了品牌的重要性，展现出快手前瞻的市场洞察与清晰的平台定位。快手扎根蓝海市场，拥有高粘性且相对稳定增长的用户群体，是天生的私域王 者。为挖掘更多蓝海市场的机会，快手正在力推信任电商，公私域双循环，持续稳定地帮助品牌生意?

　　快手电商发布了关于《个体工商户店铺入驻资质标准》修订公告。本规则于2022年11月30日修订，于2022年12月7日生效。修订后违规处理如下:带货达人实施【借社会公共事件营销】等违规行为的，平台将按照下列规定进行处理:情节轻微的，处警告、强制学习、强制考试、暂停使用购物车功能1-5日、支付违约金500-1，000元、扣5分;情节严重的，处强制考试、禁止直播禁发短视频1-3日、商业推广-禁止投流1日、暂停使用购物车功能5-7日、支付违约金1，000-2，000元、扣5-15分;情节特别严重的，处强制考试、禁止直播禁发短视频3-7日、商业推广-禁止投流3-

　　快手发布了关于欺骗诱导行为的处罚公告第十一期内容，本次，平台共处置此类重点违规账号118个。平台发现部分账号利用用户的情感和心理，通过发布虚假或低质内容、制造夸张噱头、利益诱惑等方式，诱导用户进行点赞、点击、转发、关注等，违规获取流量。快手坚决抵制不正之风，严厉打击各种不良行为。

　　11月9日晚，《国潮盛典》精彩落幕，这场由河南卫视与快手制作、京东独 家冠名的晚会用全新方式讲述国潮文化，通过传统电视媒体与互联网新媒体的联合演绎，再度掀起“国潮热”。据了解，晚会直播当天快手平台总观看人次超过9500万，截至次日，快手站内#2022国潮盛典 话题下的作品播放量已经突破13亿，相关内容持续在快手站内外发酵，《国潮盛典》已经在全 网收获80+热搜、26亿+曝光。故事+沉浸式文化之旅，达人+明星共创多样内容本次《国潮盛典》延续了河南卫视“网剧”+“网综”的构架形式，将剧情融入晚会中，在一个完整的故事主脉络引导

　　不是华为 Pocket S不是屏下指纹解锁，而是侧面指纹解锁方式。由于华为 Pocket S是一款折叠屏手机，因此也有使用外屏的需求，如果是屏下指纹解锁，那么就很难在外屏上解锁并使用很多功能，因此侧面的指纹解锁方式是比较适合这款手机的。

　　支持。锐龙7 5800X3D上提供硬件虚拟化，大大提升了虚拟机性能。使用高级矢量扩展 (AVX) 的程序可以在此处理器上运行，从而提高计算量大的应用程序的性能。除了 AVX，AMD 还包括更新的 AVX2 标准，但不包括 AVX-512。

　　防水性能一般华为 Pocket S防水级别是IP53级别。华为 Pocket S并非专业防水手机，在正常使用状态下可防溅、抗水、防尘，在受控实验室条件下经测试，其效果在 GB/T 4208-2017（国内）/ IEC 60529（海外）标准下达到 IP53 级别。 防溅、抗水、防尘功能并非永久有效，防护性能可能会因日常磨损而下降。请勿在潮湿状态下为手机充电。

　　微电影、高像素模式、延时摄影等华为 Pocket S后置拍摄功能：微电影、高像素模式、延时摄影、超大广角、大光圈虚化、双景录像、超级夜景、超级微距、微距视频、微距画中画、人像模式、专业模式、慢动作、全景模式、黑白艺术、智能滤镜、水印、文档矫正、AI摄影大师、动态照片、熄屏快拍、4D预测追焦、笑脸抓拍、声控拍照、定时拍照、连拍、快拍；前置拍摄功能：慢动作、智能广角切换、人像模式、全景模式、延时摄影、动态照片、智能滤镜、水印、笑脸抓拍、自拍镜像、声控拍照、定时拍照。

　　支持。锐龙R7-5800X3D是支持ECC内存的，这是任务关键型系统的一项重要功能，可避免数据损坏。在内存中ECC能够容许错误，并可以将错误更正，使系统得以持续正常的操作，不致因错误而中断，且ECC具有自动更正的能力，可以将Parity无法检查出来的错误位查出并将错误修正。一些厂商推出的入门级低端服务器使用的多是普通PC用的SDRAM，不带ECC功能，在选购时应该注意这个指标。

　　没有华为 Pocket S后置镜头在视频拍摄的时候最大支持4K（3840x2160）视频录制，支持AIS防抖； 前置摄像头视频拍摄 最大支持4K(3840 x 2160)视频录制，支持AIS防抖；这款手机没有光学防抖功能，因此有一些运动状态拍摄视频或照片时稳定性不是非常出色，当然它定位的就不是拍照手机。

　　锐龙R7 5800X3D是多少线线程的处理器。线程（英语:thread）是操作系统能够进行运算调度的最小单位。它被包含在进程之中，是进程中的实际运作单位。一条线程指的是进程中一个单一顺序的控制流，一个进程中可以并发多个线程，每条线程并行执行不同的任务。在Unix System V及SunOS中也被称为轻量进程(lightweight processes)，但轻量进程更多指内核线程(kernel thread)，而把用户线程(user thread)称为线程。

　　外屏卡片、外屏主题、自拍显示等华为 Pocket S的外屏可以用来显示卡片、主题以及在自拍的时候用来显示拍照画面等功能，此外还可以显示时间、未接电话等一些基本通信信息，可以说很多情况下不需要打开折叠屏就可以看到一些重要的通知短消息等。华为 Pocket S使用了一块1. 04 英寸OLED屏幕，分辨率340 x340 像素，最高支持60Hz刷新率，120Hz触控采样率。

　　台积电。锐龙R7 5800X3D硅芯片不是在 AMD 制造的，而是在台积电的代工厂制造的。AMD 与 TSMC 开发的 3D 堆叠工艺的另一个主要优势是绑定了这个额外的缓存小芯片（在新标签中打开）处理核心和 L3 缓存使其占用空间足够小，以使所有这些都适合与 Ryzen 5800X 相同的封装。

　　Zen3架构。AMD 锐龙R7-5800X3D 的底层 Zen3架构与八核16线X 相同，此外Ryzen75800X3D 的不同之处在于引入了 AMD 新的3D 堆叠缓存，称为3D V-Cache。这个额外的裸片与5800X 的底层核心复合裸片 （CCD） 结合在一起(尽管裸片本身已经被化学刮掉，以便为新的高速缓存裸片腾出空间)。

　　有以下功能。AMD3D V-Cache是适用于服务器和桌面应用程序的创新3D 堆叠封装技术。为7nm x86-64CPU 实现 Hybrid-Bonded64MB 堆叠缓存，这是一种不同的处理器布局方式，并且由于 CPU 制造商在芯片上放置组件的方式取得了进步，AMD 能够在不制造大型 CPU 的情况下压缩更多缓存。AMD 仅在游戏领域构建了额外的缓存，AMD表示它可以提供平均15% 的改进。更多的 L3缓存允许处理器流式传输和存储更多指令，从而减少从 RAM 中提取指令所需的次数。自然，这并不能在所有情况下都提供性能优势。但是，在 CPU 处理多条指令的情况下，例如游戏，额外的 L3缓存应该会提供很大的提升。

　　4000mAh华为 Pocket S电池容量是4000mAh，手机支持最大10V/4A华为超级快充，兼容10V/2.25A或4.5V/5A或5V/4.5A或9V/2A或5V/2A充电器，数据接口为USB Type-C，USB 2.0。考虑到这款手机是折叠屏，因此在内部电池上市两块电池的设计，比同尺寸的直板手机电池小一些，但已经可以满足一天的基本使用。

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