盘点丨快手带货谁最强？

　　自2016年淘宝上线直播以来，快手、抖音相继发力，连拼多多、网易考拉、腾讯等都加入了直播大军。根据《2019淘宝直播生态发展趋势报告》，2018年淘宝直播平台GMV（成交总额）达1000亿元，带货同比增速接近400%，消费者每天可观看直播内容超过15万小时；预计2019年行业销售额超过3000亿元。

　　爆发式增长的网红带货，须以平台为依托。不同的平台，其呈现出的网红带货特征和消费文化也不一样。

　　《知识经济》基于淘宝、抖音、快手平台网红的粉丝数、新浪微博粉丝数、互联网敏感舆情占比以及2019年双十一销售额，推出了三大平台网红带货影响力榜单和网红小传。

　　出身贫寒、年少辍学、4次创业……辛有志的个人奋斗史可谓充满传奇。而在商业上，辛有志有着两次华丽的转身。

　　一是花王纸尿裤进出口贸易。2012年，辛有志远赴日本打工，无意中发现花王纸尿裤开始成为紧俏货。之后，他成立了自己的第一个公司，专注花王纸尿裤在中国的进出口生意，国内各大电商销售的大部分花王纸尿裤都是由其所在的公司供应。

　　二是成为快手直播网红。辛有志成为网红的路线尤为特别：在其他主播直播间刷礼物，获得粉丝关注，从一个礼拜50万粉丝到一个月五百万粉丝，迅速积累自己的粉丝群体——代号818。

　　有了粉丝和流量，辛有志全力以赴网络带货。2017年5月，辛有志的淘宝店上线年，辛有志严选店也上线，并创立“棉密码”品牌。

　　从北京奥体演唱会带货90分钟1.3亿元的成交量，到韩国严选销售额3.6亿元，从天猫“618”单场带货2.5亿元，到天猫“双十一”成交量达到21亿元……辛有志的网红带货能力毋庸置疑。

　　从开淘宝到入驻唱吧，初瑞雪最后在微商领域找到了自己的阵地。2014年，初瑞雪创立了微商CBB团队，并成立了自己的公司，推出美容护肤品牌ZUZU。

　　在《美丽俏佳人》、《越淘越开心》综艺的推广下，ZUZU受到了越来越多媒体的关注。2015年7月,田七集团与CBB签订战略合作协议，初瑞雪也因而签约成为田七集团副董事长。

　　而在快手平台，初瑞雪和辛有志一样，也是靠在其他直播间打赏的方式，以“土豪女主播”的形象吸引粉丝。尤其当快手PK功能上线以后，初瑞雪夫妇便化身最强财团活跃在各大直播，借与大主播PK来涨粉。

　　2019年8月18日，初瑞雪和辛有志斥资7000万元举办了一场演唱会，聚集了成龙、邓紫棋、王力宏、张柏芝等明星大咖。演唱会上，辛有志还为初瑞雪补办了婚礼。而在整个带货直播的过程中，90分钟销售额突破1.3亿元。

　　2019年双十一直播，怀孕后的初瑞雪挺着大肚子连续直播超过12个小时，吸着氧气直播，助力辛有志严选突破“20亿”销售额。

　　散打哥原名陈伟杰。在接触快手之前，他曾卖过鱼，给广告公司打过工，还做过网络推手。后来，他在YY平台直播，随后转战快手。最初他只是幕后人员，包装网络主播陈山。

　　陈山带火之后，散打哥借势从幕后转战台前，开始全网刷礼物涨粉。同时，散打哥推出很多原创视频作品，视频大多反映社会现实，充满正能量，吸引大批粉丝。

　　2016年起，散打哥组建多家公司，业务范围包含传媒、电商等。与此同时，他开始在快手上大量收徒，组建“散打家族”，通过签约主播、互相导粉等手段形成良性循环的直播矩阵；其中，散打哥最出名的徒弟便是以做搞笑户外直播起家的祁天道。

　　2018年11月6日，快手举办“卖货节”，散打哥摘得“快手卖货王”桂冠，一炮走红。散打称自己和徒弟祁天道一天一夜没睡觉，最终粉丝量突破4300万，带货达到1.6亿元。后来，罗振宇在2019年深圳卫视跨年演讲《时间的朋友》中，将散打哥“一天销售额高达1.6亿”作为直播卖货里的经典案例。

　　目前，散打哥旗下的徒弟数量已经达到了上千人。散打哥在快手平台拥有4900多万粉丝。

　　驴嫂平荣是前快手第一主播“二驴”的老婆。二驴原名井元林，从一名草根蜕变为如今的网红、化妆品公司老板，不过四年时间。然而，在经历了“炒作、约架、炫富”等争议过后，2018年10月23日，二驴被快手平台“封杀”。

　　面对封杀、官司的困扰，二驴的公司都是以驴嫂平荣的名义在经营。平荣的头衔很多，包括广州平荣文化传播有限公司董事、广东玺茜日化商贸有限公司董事、佛山市驴家永盛服饰有限公司董事、快手直播平台红人、驴家班核心领导者之一。

　　2019年6月22日，二驴在广东顺德长鹿旅游休博园举办了名为“驴嫂JLV长鹿之夜”的产品推介直播会。活动由华少主持，李宇春、林志颖、陈慧琳、关喆等明星出场表演助阵。8个小时的直播，让平荣涨粉近200万；JLV化妆品的销售额达到了4000万元，这还不包括网络直播的打赏金额。

　　2019年11月2日，驴嫂带着驴家班举办的演唱会，有2万观众参加，天王黎明压轴演出。演唱会直播结束，驴嫂新增85万粉丝，带货销售额达到2千万元。如今，驴嫂平荣在快手的直播越来越成熟，扛起驴家军的大旗，成为带货达人。

　　猫妹妹能吸引众多粉丝关注，是因为她有一副惊人的胃口：一小时的直播基本都在吃，吃完一大盆面、十几个汉堡而面不改色。而且，她还不断给自己加大挑战，比如100个泡芙、100个野鸡蛋、50只猪蹄、50个烤脑花、50个汉堡、一整只烤猪等。

　　虽然每天直播吃十几人份的食物，但猫妹妹并不是很胖，这也成了不少粉丝关注她的原因。有网友说猫妹妹在镜头前狂吃，但私下有催吐，也有网友说猫妹妹消化吸收有问题，比如缺少消化酶。而猫妹妹自己表示，狂吃不胖的原因是因为从小就爱吃是特殊体质，是个名副其实的吃货。

　　无论最终结论如何，靠硬吃走红的猫妹妹，担起了美食主播的大旗。据悉，猫妹妹平均一场直播有几十万人观看，同时收入在30万以上。2018年双十一，猫妹妹的直播，一个晚上卖出了3万盒酸辣粉。

　　如今，猫妹妹已签约成为辛有志旗下主播，2019年双十一期间，辛巴和“爱美食的猫妹妹”一起为辛有志严选品牌带货。

　　娃娃真名李小美，自称专注女装已经十年。早年，娃娃曾在淘宝开店，2016年接触快手，凭借搞笑内容和打赏积累了500万粉丝。

　　巨大的粉丝量为娃娃带来导流带货的契机。2017年双11，娃娃的淘宝店在半小时内营业额达到500万，其中大部分的用户来自快手平台。

　　在快手平台，娃娃的直播主要是讲解服装搭配技巧，虽然已是辣妈，但其风格仍然少女气十足。自称“电商女装扛把子”的娃娃，每天定时举办9块9秒杀福利，还不定时还举办1元钱抢购活动，观看人数一般在三十万左右。

　　2018年的快手卖货节，娃娃获得了第三名。2019年，凭借3秒销售1万件加绒上衣、24小时发货12万件、成交额达8000万元的成绩，娃娃成为“快手卖货王”总榜的第二名。

　　起初，娃娃主要从杭州和广州批发拿货，后由于拿货价格升高，转向直接从工厂进货，三个仓库可以同时发货，建立了“自建工厂—自产自销”的商业模式。如今，娃娃正升级其带货模式，走定制款路线，推出了自有品牌“李小美”。娃娃的初衷是，想让三四线用户也能穿一二线用户层次的衣服，让消费者用最低的价格买相对最高品质的东西。

　　周周珍可爱原名周珍，90后网红达人，因其长相甜美、性格开朗大方被众多网友喜欢。在快手平台，周珍上传了300多个短视频作品，圈粉1200多万。

　　2017年9月，周珍与同是快手网红主播的贝源哥共同出资成立杭州贝珍生物科技有限公司（公司注册资本达2000万元），并推出e3e4品牌。公司主要依托周珍的快手小店销售化妆品，目前产品总销量已达到360万件。

　　2019年，因理念不同，贝源哥退出该公司，e3e4品牌及所有权转移至周珍名下。同年，周珍成立了杭州珍熙贸易有限公司、杭州周珍文化传媒有限公司、广东嘉星文化传媒有限公司。

　　身为90后，周珍已拥有四家公司。从公司版图来看，周珍正吸收更多主播加入团队，建立自己的网络主播矩阵。

　　周珍的微博和快手主页，标注其为广东嘉星文化传媒有限公司，其经营范围不只包括了直播等传媒业务，还包括了肉、禽、蛋、奶及水产品批发、营养和保健品批发、酒、饮料及茶叶批发、服装批发、化妆品及卫生用品批发、日用家电批发等。可见，依托快手平台和庞大粉丝群，周珍大步走在电商创业路上。

　　葵儿kuki线后的她，最早卖过小饰品，在服装店里做过店员，在淘宝开店。另一方面，凭借不俗的唱功和性格魅力，葵儿在唱吧积累了不少活跃粉丝，成了唱吧红人。

　　在微商和朋友圈经济刚兴起的时候，葵儿便成立了自己的团队“向日葵团队”。仅仅三年时间，葵儿的微商团队达到了80万人。与此同时，2014年葵儿又成立了妆后贸易有限公司，其自创的品牌艾微格诗半年时间销售额达上千万元。

　　妆后集团一路迅速发展，并于2017年9月收购了田七集团50%的股份，葵儿也成了田七集团新任董事长。

　　不过，2018年，一起合同纠纷让葵儿成为风口浪尖。当时，妆后集团以1200万元的合同请来小鲜肉陈立农作代言。然而，陈立农的粉丝对比并不买账，对其代言表示抵制，因其会影响陈立农的商业价值。

　　于是，陈立农工作室发布声明，与品牌方提出解约。随后，葵儿表示，将对此毁约行为进行依法追究。

　　转战快手平台后，葵儿靠直播带货迎来新的春天。相关数据显示，葵儿直播带货产品均价约为73元，销量第一的是护发素；直播观众中，18~24岁占比最大。2019年9月，葵儿还举办了粉丝节，邀请古巨基、吴迪、李维嘉等明星助阵。

　　蛋蛋小盆友的快手主页简介中，标注其在服装领域已经从事五年时间。然而，她在快手平台的人气依靠的是辛有志。

　　2019年10月，“辛有志辛巴818”在直播中公开了自己第一位女徒弟“蛋蛋小盆友”，辛巴表示蛋蛋是一位性格开朗的东北小女孩，而这场直播亮相为蛋蛋小盆友增加了三十万粉丝。

　　蛋蛋小盆友的定位是主要从事服装类电商产品的带货，该品类在带货商品中占比高达77.45%。2019年11月的最后一周，她的销售总额达到6073万元。

　　随后，蛋蛋小盆友又与阿里妈妈淘宝联盟展开深度合作，并获得阿里妈妈2019年双12带货达人榜的第二名，以及阿里妈妈2019年度最佳带货明星奖。

　　2020年1月7日，“辛有志辛巴818”团队公布公司旗下主播近期战报。“蛋蛋小盆友”近两个月服装彩妆直播GMV达5.5亿元，预计2020年GMV30亿元-40亿元。

　　虽然在快手平台出道较晚，但凭借其师父辛有志的人气和团队经营，蛋蛋小盆友在服装领域的带货能力十分惊人。

　　2019年9月，辛有志在直播中宣布自己准备收赵梦澈为徒，并夸赵梦澈长得像张杰。辛有志表示，会给出三天的时间让自己的粉丝对赵梦澈进行“考核”，如果粉丝觉得可以的话就收他为徒。

　　就在第二天的直播中，辛有志宣布已经正式收赵梦澈为徒了，而三天的考核时间并未到。辛有志说，没有十全十美的人，赵梦澈本人没有任何的问题。辛有志表示，赵梦澈年纪很小，需要学习的东西还很多，自己也会尽义务好好带他教他。

　　作为小鲜肉，赵梦澈的直播较为青涩，但很单纯和真诚。他还直播在众多产品中进行严选，跟品牌方谈价格，希望通过沟通协商，给粉丝用户带来最高性价比的产品。不少快手用户也表示，在赵梦澈直播间买了好多东西，性价比很高，也挺好用。

　　2020年1月7日，辛有志严选举办了年会，还公布了团队旗下主播的带货战绩。其中赵梦澈近三场彩妆直播GMV达到8000万元。

　　赵梦澈在直播时曾说到未来的规划，一方面会走全品类的路线，到全球选品；另一方面，也会有专业的细分带货方向，比如男士护肤。

作者：admin

抖音快手 站点 QQ交谈