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2022
12-07

快手上的广东主播:佛山小伙90天涨粉400万 姐妹花打造自己品牌

  一人分饰两角,一个是“肚子一饿就会发脾气”的包租公老爸,另一个则是调皮却又厨艺超绝的儿子,近日,佛山96年男孩“大雄别慌”(快手ID:dax666857)以“剧情+美食”的内容结构在快手走出了一条突围之路。

  据了解,从今年2月入驻快手发布第一条视频至今,“大雄不慌”短短半年已经吸引了528.8万粉丝关注,其中,最近3个月更是疯狂涨粉400万。究其原因,一方面,包租公形象源于广东,拥有广泛的大众认知,自带流量和话题;另一方面,广东素有“美食之都”之称,将广东美食融入到剧情之中,既有趣味,又能勾起食欲,自然赢得了不少粉丝的青睐。

  更重要的是,今年以来,快手美食推出了“城市记录官”IP,第二站便落地广东,这是快手美食首次推出针对区域的创作者扶持计划。被选择出来的记录官们,都将获得快手官方给予的全方位曝光资源加持。而“大雄不慌”就是广东美食记录官首期被选中的10名记录官之一。

  自身内容过硬加上官方扶持助推,也就不奇怪“大雄不慌”为什么会成为今夏美食领域的一匹黑马了。

  而在服装零售领域,快手主播同样在创造着自己的故事。作为最早入局快手的商家之一,MiMi在广州开服装厂的姐妹花就探索出贴合自身特色的电商之路。

  据介绍,张文咪和张文品姐妹俩对快手电商的摸索之路也并非一帆风顺。第一年以清理库存为目标,加上竞争商家较少,MiMi家享受到流量红利,生意发展得不错,粉丝也涨到40万。随着入局的商家数逐渐增多,一批卖尾货的主播受到追捧,其产品销量很大,这让张文品很动心。本着扩大生意规模的初心,张文品贸然转变产品定位,开始销售尾货,结果半年时间,非但没有增加稳定的新粉丝,反而“伤”了老粉的心。当时公司发展到50个员工,但是每天直播的收入却不到十万块钱。为避免恶性循环,张文品又将服装定位调整回原来的中高端,稳扎稳打,重新开始。

  2019年,在快手官方源头好货政策的鼓励下,张文品意识到想要站稳脚跟,需要更低的运营成本和更高的效率,于是将工厂从徐州搬到了广州。“在徐州,物流都要隔一天,并且拿不到最快最新的版型,发货速度和物流速度都跟不上,而广州属于一级批发,我们可以直接和厂家对接。”

  到广州后,张文品按照自家服装品类的区别,以裤子、上衣、毛衣等分类分别和七家工厂合作自产自销,从而对品质也有了更强的把握。优质的货品也吸引了更多高粘性、高复购率的粉丝。随着回头客的增多,MiMi家的生意也逐渐稳定。目前积攒了469万粉丝,月销售额也稳定在三千万到五千万左右。目前,姐妹俩注册了自己的品牌,未来也打算顺着目前快手电商的趋势,专注于打造优质品牌,“我们要用高品质留住粉丝,让回购率更高一些。”

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