旭企创科：没有好的营销策略你又如何让客户纷沓而来

　　以往，我们很多时候强调的是产品价值，然后在商业成熟的今天，专业的人越来越多，同类型的竞品也越来越多，如何能让我们的企业、品牌能异军突起，其中很多决定因素是，要有好的商业模式和营销策略。我们不妨来看看一些经典的营销案例：

　　提到海澜之家，相信大家都耳熟能详，海澜之家最初将自己定位为“男人的衣柜”、“一年只逛两次海澜”，一开始就锁定目标客户群体，且牢牢抓住了这类群体的心理。男性与女性在购物方面的最大不同在于他们目标明确，不喜欢随便逛，并且逛衣服的欲望没有女性强烈。一般对于男性来说，他们更关注衣服的品质，在价格合理的范围内，会很容易形成购买。

　　就市场细分而言，海澜之家精准的目标群体是年龄位于25~40岁之间的男性，这类职场男性对服装有一定要求。另外，海澜之家主要市场投放在三四线城市，将自己与高档品拉开一定距离，又将自己脱离了低档行列，价格在多数目标群体能承受的范围内。

　　1991年，英特尔推出首个广告语 “Intel Inside” ，并提出Intel Inside计划。那个时候消费者买电脑只是考虑品牌，并不在乎你用的是谁家的零件。为了给消费者建立 “只有用了因特尔CPU的电脑才是好的电脑” 这种认知，因特尔开始给电脑制造商巨额补贴政策。

　　当时制造商只要在电脑上帖上Intel的标签就可以获得最多50%的推广费补贴政策，商家仅仅靠补贴就可以获得巨大利润。当然，整个补贴计划包含很多项，为了这一宏大计划，英特尔疯狂砸钱将近70亿美元补贴。

　　这一长期营销最终直接将 “Intel CPU=好电脑” 的理念深入消费者的心智，造就了因特尔在笔记本电脑市场的地位。可以说这一营销举措，为消费者选择电脑，建立了一条新的标准，直到现在都一直影响着消费者认知。

　　从三鹿奶粉、地沟油等食品安全事件之后，人们对于饮食健康的注重，对于食品的品质要求也开始越来越高，零食也渐渐变成了垃圾食品的代名词。但是食品界却出现了一个奇葩——卫龙辣条。它运用了网络上整合营销手法，论坛上脑洞大开的段子，微博上让人捧腹的表情包，以及敢于模仿、创意无限的电商网站卫龙辣条营销表情包，短时间内快速地博得了重大网友的眼球。

　　这种如此顺应互联网思维的创意性营销不但让消费者更容易接受，而且成为大信息时代的一种热门话题，在不断增加品牌曝光度的同时引导潜在的消费者专注他们的产品，最终转化为实际的销量。

　　江小白，一款有自己卡通人物形象的小白酒，将自己定位为“当下的热爱生活的文艺青年的代表”。以“我是江小白，生活很简单”为品牌理念，坚守“简单包装、精制佳酿”的反奢侈主义产品理念，坚持“简单纯粹，特立独行”的品牌精神；7月3号，江小白联合同道大叔推出了一款十二星座瓶身限量版包装，并且每个星座都有专属于你的星座酒话文案。

　　懂酒的人觉得“江小白”的口味并没有喝过的其他同等档次的白酒好，在醇香度上还是有很大欠缺。但是，它的文化营销策略促成了他的成功。江小白提倡直面青春的情绪，不回避、不惧怕。与其让情绪煎熬压抑，不如任其释放。这个宣言直接决定了“江小白”的市场定位，就是年轻群体。2011年才出道的江小白，瓶身营销一度被业内奉为经典。它的每一句语录，都说到了年轻人的心坎里，感同身受的慰藉让迷茫的年轻人在黑暗的夜里找到一束指引前进的光，喝下去的不是酒，是一种故事，一种情怀。

　　说到抖音美食界的“大佬”，非海底捞莫属。2017 年，抖音上流行起海底捞“鸡蛋虾滑油面筋”的吃法，让不少吃货为之流口水。而后陆续出现的“番茄牛肉饭”、“最好的蘸料”等海底捞网红吃法，更是刷爆了抖音，更有网友组团去海底捞就是为了体验抖音吃法。

　　抖音让海底捞又火出了新天际， 海底捞也根据抖音网红吃法，打造出了新菜单，在获得大众关注的同时，在一定程度上也增加了品牌的曝光量。这种以抖音为载体，从生活出发的借势营销，低成本、高效应，成功地展现了品牌的信息输出，海底捞的火，不是没有道理的。

　　结语：企业的营销推广方式、渠道多样，但本质是一致的，提高品牌的曝光量与知名度，促进销售达成。好的营销策略，更是离不开精准的市场定位、目标人群的划分，推广渠道的准确把握。【旭企创科】返回搜狐，查看更多

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