传统营销破灭之秋你还在苦苦支撑？小米苹果营销手法给你新的理解

　　原标题：传统营销破灭之秋，你还在苦苦支撑？小米，苹果营销手法给你新的理解

　　近年来，随着互联网时代的进步，经济的发展，人们生活水平也有了巨大的提高，智能手机，全屏手机，虚拟手机，平板电脑，智能家居，越来越多的智能化便利了我们的生活。但是在众多的品牌选择中你选择哪一个？越来越贵的高端产品和新事物让更多的消费者产生购买的欲望。企业也利用消费者不满足的情况，物以稀为贵的消费心理大力推广产品，因此“饥饿营销”应此而生。

　　智能化便捷我们的同时，更高的消费水平，也是众多商家所想看到的。在国内报道中，不少人把饥饿营销当成了小米手机和苹果手机的一贯作风。对于市场来说，饥饿营销成为对市场上需求无法满足的简单的答案，产品的稀缺性抓住了用户的物以稀为贵的心理。产品的独特功能性抓住了用户的猎奇心理。那么到底该如何巧妙的利用饥饿营销达到营销的目的？

　　我们首先要知道“饥饿营销”的概念。在市场营销学中，“饥饿营销”是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的假象、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销运行的始末始终贯穿着品牌这个因素，饥饿营销必须依靠产品强势的品牌号召力。强势的品牌、独特的产品特色加上出色的营销手段是饥饿营销的基础，产品一旦处于供不应求，加价销售的市场状态，其品牌无形中会得到很大的宣传，其价值和号召力都会被成倍的放大，为今后的持续热销打下基础，并建立忠实度更高的的客户群体。

　　传说，古代有一位君王，不但吃尽了人间一切山珍海味，而且从来都不知道什么叫做饿。因此，他变得越来越没有胃口，每天都很郁闷。有一天，御厨提议说，有一种天下至为美味的食物，它的名字叫做饿，但无法轻易得到，要付出艰辛的努力不可。君王当即决定和他的御厨微服出宫，循此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，于月黑风高之夜，饥寒交迫的来到一处荒郊野岭。此刻御厨不失时机把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上：功夫不负有心人，终于找到了，这就是叫做“饿”的食物。已饿得死去活来的君王大喜过望，二话没说，当即吧这个又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去，并且将其封之为世上第一美味。

　　俗话说：饥不择食。对于一个饥饿的人来说，一个又冷又硬的粗面馒头也会被视为第一美味。这一简单的常识，被西方经济学者归纳为“效用理论”，也叫作饥饿营销。孟德斯鸠曾经说过：“幸福和快乐是满足人欲望最好的药剂。可谓一语道破天机”产品再好，也需要有消费者的认可与接受，拥有足够的市场潜力，饥饿营销才会拥有施展的空间，否则一切徒劳无功，甚至还会起到相反的效果。

　　当前在产品日益同质化，日益丰富的今天，认为知道短缺有一定的缺陷，所以限量就是在某个方面有别的东西不可替代的属性，比如苹果的系统，系统的流畅度一直是苹果的独特属性，还有高逼格。尽管市场上手机产品很多，但其高逼格，高性能，不会卡的体验感却非其他手机可以体验的，这才使得苹果手机限量生产而更加紧俏。

　　说到了苹果手机，在苹果手机第一代苹果4，苹果4s出现时，由于苹果手机的火爆，中国的消费者已经习惯了贴有苹果近期没货，苹果发布告示：请向苹果授权经销商处体验产品，再去国美，苏宁，运营商处以加价抢购的方式获得手机。哇塞，你居然弄到了苹果4s，在北京的三里屯苹果门店，排队来买苹果手机的人很多，看到别人拿到新款手机都是一种羡慕感。

　　表面上看，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把顾客吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象。从而提高售价，赚取更高的利润。而从实质上看，饥饿营销运行始终一直贯穿着品牌的因素，其运作必须依靠产品强大的品牌号召力。一个没有影响力的品牌要是去限量限产，提高价格，不仅不符合实际，还会丢掉原来可能占有的市场份额。

　　1. 优质的产品是前提：产品在同类产品中具有独特的优势而且短期无法被超越或者被模仿，这是企业饥饿营销的前提条件。消费者再冲动也不会为了一个没有实际用处或无明显优势产品去等待，去抢购。

　　2. 强大的品牌是基础：应用饥饿营销成功的企业都有很强的品牌影响力。因为知名品牌的消费者的认可度和品牌消费忠诚度比较高，企业制造供不应求的抢购气氛消费。

　　3. 消费的心理因素是关键：目前市场上，完全理性的消费者是不存在的，消费者或多或少都会受一些心理因素的影响。比如求名，求新，好奇等。求名促使品牌消费，求新导致消费者高度关注新产品，不惜重金去获得新产品，好奇强化消费者的购买欲望。

　　4. 有效的宣传造势是保障：饥饿营销想要成功，产品上市之前就要通过媒体进行宣传，把消费者的胃口吊起来。消费者被吊起的胃口也要把握，太小达不到企业目标，太大则让消费者产生畏惧感。

　　总而言之，“饥饿营销”是一种商品提供者通过营造“供不应求”的假象以维持可观利润的短期性营销手段。虽然“饥饿营销”的优势明显，目前已被广泛的应用到商业领域，但是想要成功的应用它，还需要商品自身具备较强的商品竞争力、商品提供者灵活应用宣传载体造势、合理制定“饥饿系数”。不过无论如何，“饥饿营销”始终是一种营销手段，以质取胜才是商品提供者赢得市场的最大武器。返回搜狐，查看更多

作者：admin

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