快手带货一哥辛巴回归直播当天送30台宝马大家怎么看？

　　退网51天之后，快手直播带货一哥辛巴（辛有志）带着他的15亿销售目标重回公众视野。

　　这是一场声势浩大的复播活动，数日前，辛巴便在网上宣布6月14日回归，并大手笔点亮全国各大城市标志性地标，与天猫京东抢夺微博618开屏广告位，召唤辛巴粉丝“回家”。

　　更为吸引人眼球的是，他还为直播间提供了30台宝马，以及金条、1000瓶价值1499元的飞天茅台、苹果手机各种大礼免费送老铁，可谓噱头十足。

　　而为了证明自己的带货能力，他则对外高调官宣自己挑战10亿销售额记录。更大的野心是，60款产品，希望完成15亿销售额。眼下618大战在淘宝京东快手抖音各大平台之间几乎已经进入贴身肉搏，对于快手来说，带货一哥辛巴回归有望为其电商业务刷新销售记录。

　　平台与头部主播之间的争议可以暂时搁置，年中大促才是眼前当务之急。对于辛巴而言，复播首秀成绩再一次向快手证明自己的带货实力。

　　为了挑战10亿销售额，辛巴把自己的回归首播时间提前了一小时，定在了6月14日下午5点。5点4分，辛巴准时出现在自己的快手直播间。

　　退网51天之久，回归首秀的他略显紧张，口条有些生疏，甚至直言自己手在哆嗦。

　　直播开始时他跟自己的粉丝互动颇为煽情。“感谢你们回到我的直播间，有很多话想跟大家说，有点紧张。“有一种情比什么都重要，比今天的10个亿都重要。在此声明一下，所有人需要的买，不需要的不买，好的买不好的不买，便宜的买不便宜的不买，理性消费，无须跟风，千万不要拿你的钱支持我。我不需要，只要你还认可我的产品，认可我辛有志的为人就可以，这是我这一生当中得到的最大的财富，比我拥有多少钱都要好太多。这是我最幸运的一件事，活了30岁30年，我拥有了你们，我就是怕你们看不见我回来了。”

　　为了这场盛大的回归，辛巴可谓“精心策划”、有备而来。6月9日，辛巴在微博官宣回归，召集“所有曾经的他（她）回家”。不仅在全国各大城市地标性建筑点亮广告位，通过自己家族式徒弟直播预热，还给自己的粉丝准备了噱头十足的免费大礼，像30台宝马免费送、1000瓶价值1499元的飞天茅台免费送，金条、苹果手机免费送，赚足公众眼球。

　　此外，他还给自己立下直播小目标，挑战10亿销售额。5点13分，辛巴正式开始带货，并且迅速打破自己过往带货记录，仅10分钟，首发单品“天气丹”上架即卖出10万多单，销售额1.4亿。

　　上库存，10万单，20万单，单品过亿销售额，2亿，3亿，5亿，8个商品链接卖6亿，直播5小时23分钟销售10亿。销售数字与金额似乎变得轻而易举。或是为了完成10亿销售额记录，辛巴直播间带货产品客单价几乎都在百元以上，第一款产品客单价在1000元以上，净水器甚至高达2999元。

　　截止发稿，辛巴直播带货销售额已经打破10亿记录，回归首播有望向15亿目标冲刺。单从数字结果来说，这是一次成功的回归首秀。不过，也有眼尖的观众反映，辛巴直播间售卖商品价格与京东618价格相比，并不具备价格优势。同样一款飞利浦净水器，辛巴售卖价2999元，京东售价2499元。

　　“以后我希望只做我自己，带着自己的徒弟们玩自己的，带着自己的粉丝做自己的，不参与任何纷争，不参与任何家族pk，如果谁再提，我的官方会处理，然后希望你们能多多包涵，感谢大家。以后只做自己。在这40多天当中让你们担惊受怕，让你们操心，让你们跟着我受委屈了。”辛巴在回归首秀时如此“保证”“许诺”。

　　51天的封禁似乎让这位昔日快手带货一哥明确了自己在快手上的活动半径，规则底线。被封禁前，辛巴是快手上风光无限可以无视甚至挑战平台耐心的一哥，辛巴家族主播带货能力在快手的地位举足轻重。

　　与另一位粉丝数高于辛巴的散打哥，两家常常为快手一哥地位擦枪走火，口水战，骂战不断。直到辛巴介入散打哥与另一位主播潇天敖战争，两家将战场烧至微博，互爆黑料，场面失控。

　　4月24日，辛巴和散打哥先后宣布暂时退网，其他涉事主播也停播反省。虽然有接近快手的人士称辛巴与散打哥退网属于个人行为，快手官方并无进行干涉。

　　但从其徒弟每每在直播间显露出师傅退网的悲壮情绪，似乎都暗示着，快手官方对于涉事主播的施压与警告。辛巴时隔51天之后复播，另一位涉事主播散打哥则避开辛巴锋芒，选择两天之后即16日复播。

　　不过即使师傅辛巴被迫停播，辛巴家族其他徒弟主播依然在快手取得不俗的直播带货成绩。辛巴门下已有蛋蛋、时大漂亮、鹿、赵梦澈、徐婕等网红，分别负责服装、彩妆、零食等不同条线。

　　辛巴徒弟之一的快手主播“时大漂亮”4月中旬直播带货首秀，53分破亿，2.5小时破2亿，4.5小时破3亿，7小时破四亿，9.5小时5亿。最终销售额定格在5.2亿。

　　另一位徒弟“爱美食的猫妹妹”开播100分钟交易额突破1亿，4小时25分破2亿，8小时53分钟破3亿；最终实现单场销售额超3.5亿。辛巴爱徒蛋蛋，在6月11日网易丁磊快手直播首秀中同华少一起直播带货，她的带货成绩同样引人注目， 5月23日直播实现6小时6分钟带货3亿的销售成绩。

　　6月11日，人民日报联合辛选赵梦澈，做“非一般非遗”直播带货专场。辛巴本人似乎也没闲着，传闻称，停播期间辛巴退居幕后专心发展供应链。去年，辛巴曾经在直播里说，我无法超越自己了，慢慢将开始退居幕后，但我的团队会一直为大家服务。

　　而今年3月11日，就有人在微博上透露，辛巴有自己的APP平台，叫星选帮，主要大众网红提供在线自主选购“供应链产品”带货，并且晒出了杭州辛橙信息科技有限公司的工商信息。工商信息显示，这家公司注册于2019年3月14日，虽然法定代表人是计梦瑶，不是辛巴，但多人证实，这就是辛巴的公司。

　　正如李佳琦薇娅之于淘宝直播，罗永浩之于抖音，快手需要辛巴。快手618更是需要。

　　辛巴，在快手的粉丝数量是4830.4万。回归复播短短几个小时，辛巴涨粉150万，很快近5000万，整个辛巴家族粉丝量近一亿。

　　去年双十二公布的“带货达人榜”数据显示，在“淘宝站外达人机构卖货top榜”的前五的位置，辛巴和他的徒弟“蛋蛋小朋友”、“赵梦澈”分别位列第一、第二和第五；而排名第四的“鹿”则是辛巴老婆初瑞雪的徒弟。也就是说，卖货top5中，辛巴家族独占四席。

　　根据快手大数据分析平台炼丹炉的统计，辛巴家族在去年12月10日-12日三天内，总计带货5.21亿。而辛巴和他的818正在通过家族收徒的方式，卖货阵地更是具备无限想象空间。今天辛巴回归首秀，短短几小时便带货10亿。

　　10亿什么水平？第三方数据公司“优大人”公众号的公开监测数据显示，618大促，从预售开启的5月24日至6月9日的数据看，李佳琦直播14场，GMV为14.6亿元。

　　也就是说，辛巴一场直播带货销售额相当于李佳琦10天带货量。一个行业共识是，腰部以下主播带货能力待验证，头部主播几乎支撑起整个带货GMV。

　　放眼整个618大战，进入6月便已开始年中大促第一枪。天猫京东拼多多纷纷加码百亿补贴，直播电商成今年618最大看点，快手也推出618快手电商狂欢月活动。5月底快手官宣同京东达成合作，流量优势加上供货优势，一切准备就绪，只差能带货的主播。辛巴就是快手618的“长矛”。

　　反观辛巴，亦需要快手给自己的私域流量加持。根据辛巴给家族提出的目标，2020年要卖1000亿的货，相当于每天要卖2.74亿的货，其中具体目标有：服饰350亿，国货美妆200亿，海外200亿，食品100亿，电器50亿，其他100亿。对比薇娅，1000亿销售额，相当于薇娅2019年全年带货销售额（300亿）的3倍多。

　　有人说，快手依赖KOL生态，但不是依赖个别KOL，头部主播不利于快手商业化。事实上，平台与头部主播的关系颇为微妙，互为牵制，也互为共生。

　　此次辛巴回归快手，快手也给足这位一哥面子，开播之前“辛巴接粉丝们回家”便登上快手搜索“实时热搜”第一名。至于双方是否深度捆绑，达成独家签约，具体会倾斜怎样的政策流量，日后剁椒娱投（ID：ylwanjia）还会持续跟进报道。

　　“6月9日，快手“带货一哥”辛巴在微博官宣将于6月14日震撼复出。这是辛巴继4月24日宣布暂时退网50天后的首次回归直播。在各平台618大促激战正酣的关键时刻，辛巴选择这个时间点高调回归的背后，蕴藏着什么深意？此次，壁虎看看团队实时跟踪了他复出后的首战表现，或许你能够从本文找到答案。”

　　直播带货「辛」记录辛巴回归首战破10亿6月14日17点，超100W+粉丝齐聚直播间，等待着辛巴的开播。弹幕上出现得最多的就是“破10亿”、“王者回归”、“支持818，支持辛巴”、“辛巴牛逼”等留言……而厚积薄发的辛巴，同样也不负众望。壁虎看看实时大屏显示，辛巴开播24分钟销售额破1亿，46分钟破2亿，1小时30分钟破4亿，开播6个小时后的23:05，辛巴直播间的数字突破了10亿，这也是本场直播的最高潮。

　　最终，本次辛巴全场带货共50件，总GMV破12.5亿，销售量高达847万，创造了直播带货单场销售额最高的历史记录。

　　我们几乎可以断定，在很长一段时间里，这一记录，将很难被打破。我们也多次看到的粉丝留言——“只有辛巴能够打败辛巴”。在以数据论高低的直播界，辛巴再次用无可匹敌的战绩，坐稳了“快手一哥”的宝座。

　　33款商品销售额破千万最高单品GMV达1.48亿壁虎看看第一时间对本次直播进行商品品类分析，发现主力商品主要集中在美容美体、家具、厨卫电器三大品类，共贡献了5.75亿GMV，约占到总体的46%，将近五成。

　　直播开场祭出的第一件商品，便是王炸明星护肤产品——韩国WHOO天气丹六件套盒，其贡献的1.15亿销售额，让辛巴该场瞬间就突破了亿元大关。其后，飞利浦净水饮水器、QTQ按摩椅两款商品，均突破了1亿，按摩椅则以1.48亿登顶单品销售额冠军。壁虎看看还发现，在带货50款商品中，共有33款商品销售额均突破了1千万，其中麻辣小龙虾则以146W销售量登顶销售量TOP1，单品达成7306W销售额；单价22.8元的三客油烤海鸭蛋销售量高达约44.7W，总销售额破1018W，被品牌方嘉宾笑称创下了“海鸭蛋界”的神话。

　　另外，继麻辣小龙虾之后，绝世热狗肠、洗衣液、棉密码卫生巾套装、阿道夫茶麸，分别以62.71W、59.87 W、55W、51.39 W，成为本场销售量榜TOP5。

　　不难发现，女性消费者依然是主播间的主力军，壁虎看看的实时数据也发现，在本次直播中，超过七成的观众为女性

　　以上数据，均来自“壁虎看看”，欲查看更多快手平台更多热门带货达人、爆款商品情报，请登陆壁虎看看官网（）

　　直播江湖风起云涌粉丝是永恒的「王牌」直播江湖的竞争，与娱乐圈的相比，甚至有过之而无不及，无论是对顶流业务能力下滑的群嘲、质疑，还是一大批天生自带IP的S级主播入局，如网易CEO丁磊、“中国好舌头”华少、知名女星刘涛等，直播带货的顺位交替，有时候快得简直让人咂舌！在辛巴官宣复出后，存在着期待和质疑的两种声音。对于10亿这个数字，并没有多少人坚信他能打破。

　　当我们看着这样的成绩，虽不能断定辛巴近两个月的沉寂，是否刺激了粉丝的报复性消费，这个论断还有待商榷。但是，毫无疑问，绝对是粉丝的支持，撑起了这场荣誉之战。我们观察到，在长达近10小时的直播里，在线元赢手机”抽奖互动过程中，据辛巴自己透露，分享人次就超过了200W。正如辛巴所说，是粉丝成就了他，粉丝是他的「衣食父母」。>

　　除了自身庞大的粉丝基础外，此次直播在前期营销阶段就下足功夫。自6月9日辛巴在微博高调发布回归宣言后，其团队就大张旗鼓地在全网进行「扫地式」宣传。除了充分利用快手平台资源吸引站内流量外，辛巴团队同时打通传播链条，在年轻世代汇聚的微博投放「开屏广告」以及#辛巴回归赠豪礼#热搜话题，以「三十辆宝马免费送」等利益点吸引最广泛的微博用户关注，做到了目标用户全面触达。此举，使辛巴此次的回归事件，实现了快手站内站外营销大爆发，为本次直播有效引流，成为此次辛巴创造骄人战绩的关键助力之一。>

　　此举，使辛巴此次的回归事件，实现了快手站内站外营销大爆发，为本次直播有效引流，成为此次辛巴创造骄人战绩的关键助力之一。>

　　我们也看到，在直播带货领域竞争越发激烈的现在，即使是TOP级主播，还是丝毫没有放慢「吸粉」的步伐，毕竟流量始终是直播的核心，自然越多越好。当然，我们不得不提的，就是独具优势的辛选供应链。在「价格」与用户心智几乎划上等号的直播界，如何为消费者带来最极致的利益，才能被挑剔、喜新厌旧的粉丝所选择。相较于其他头部主播，辛巴团队率先建立了全球化的链接原产地和终端的商业生态，因此在议价方面拥有绝对主动权，也因此能够挤压掉中间成本，将低价红利给了用户，让用户放心购买并真正地享受到实惠。供应链遍布全球的辛巴早在2019年就展现出优势，他曾经在「辛有志严选」韩国站、泰国站的带货中，创下了3.6亿、1.8亿的销售佳绩。而此次单场销售额超过13亿的直播奇迹，再次证明了壁虎看看曾经的论断——未来，牢牢把握供应链优势的辛巴团队，势必将其在价格端，以及粉丝忠诚度培育的方面上，越来越具有天生优势。毋庸置疑，辛巴的「一枝独秀」，让此次618狂欢节的竞争更加激烈了。>

　　与往年完全不同，今年618，直播成为各大电商平台主推的营销阵地和流量工具，阿里、京东、苏宁，加上原本就布局直播的快手、抖音，几大头部平台正面交战。在华少、丁磊之后，辛巴加盟这场混战，毫无疑问，为快手提供了更大的筹码。前有周杰伦、郑爽入驻，后有张雨绮将带来直播首秀，大动作频频的快手，抢占本次618「C位」的野心不言而喻。但风头十足的短视频直播平台，与传统的电商巨头，在直播电商的赛道上相遇，究竟谁将成为最终胜者？再过几天，我们将告诉你答案。>

　　送宝马=利益点刺激，宝马作为认知比较高的标类产品，通过宝马的利益点刺激，可以提前放大直播声量，聚拢直播受众，最终为直播间流量引入量级保驾护航。

　　通过利益点刺激来吸引现有粉丝和潜在用户的关注，然后在直播的过程中完成对在线观看粉丝的产品推荐，即便粉丝没有购买，也做大了影响力，同步还能吸引新粉丝关注为后续直播转化做储备。

　　总结，这是一个不错的营销传播事件：通过高价值利益点刺激引爆传播，聚拢直播人气，吸引潜在粉丝的活动。从名利层面看，只要当日直播人气达到临界点，还是可以赚回来的。

作者：admin

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